出海卖制冰机年入几十亿，浙江大卖加速IPO

出海成绩亮眼

在全球消费电子的红海市场中，当大多数人还在手机、智能家居等赛道激烈厮杀时，一家来自中国宁波慈溪的企业，却用一台小小的制冰机，凿开了属于自己的蓝海市场。从村镇联办厂到全球制冰机市场占有率第一、年入几十亿的行业头部玩家，可以说惠康科技上演了一出精彩的逆袭好戏。它不仅是中国制造出海的典型样本，更折射出中国企业在细分领域的惊人爆发力。

如今，这家在全球民用制冰机市场占据重要份额的行业巨头，正站在资本市场的门槛前，向深圳证券交易所主板发起冲刺，准备开启新征程。目前，深交所网站显示，宁波惠康工业科技股份有限公司（简称“惠康科技”）深市主板IPO申请获受理，本次拟募资17.97亿元，保荐机构为财通证券。

惠康科技并非生来就站在山顶，它的前身只是一家村镇联办厂，曾经一度处于倒闭边缘，而宁波陈氏父子四人是撑起这家企业的关键人物。1994年，这家濒危的小厂顺利完成改制，更名为宁波惠康空调实业总公司，陈启惠担任总经理，这一转变为企业的进一步发展奠定了基础。直到2001年9月份，惠康科技才正式诞生，主要从事制冷设备的研发、生产及销售。

早些年，惠康科技就深刻洞悉到了国外市场对冰块的需求量极大，于是开始研发家用制冰机。第一年打入北美市场，销量便超10万台，初战告捷。经过多年的努力与发展，惠康科技在海外市场取得了亮眼目的成绩。招股书指出，其产品已成功覆盖全球80余个国家和地区，在市场份额方面的表现更是一骑绝尘：2022年至2024年，惠康科技制冰机全球市场占有率排名前列，全球民用市场占有率排名第一。

从营收数据中我们也能直观看到惠康科技的强劲实力，招股书显示，公司的营收净利均实现了稳步增长。其中，境外销售一直是公司营收的重要支柱，2024年，公司营收大约为32亿，境外销售收入就达到了22.25亿，占主营业务收入的比例为69.9%。这些数据充分证明了惠康科技在海外市场强大的竞争力和盈利能力，也不难怪它能够拿下全球第一。

市场需求的托举

惠康科技在海外市场的成功，与全球市场对制冰机的旺盛需求密不可分。试想，倘若都没几个人需要用到制冰机，那么就算产品做得再好、招牌擦得再亮，也难以成为热卖品。

在欧美等西方国家，冰块早已融入人们的日常生活，形成了独特的冰块文化。无论是在餐厅、酒吧、咖啡馆等商业场所，还是在家庭日常生活中，冰块都有着广泛的应用。

在餐厅里，冰块常用于冰镇饮料、保鲜食材；酒吧中，各类鸡尾酒更是离不开冰块的点缀；家庭聚会时，人们也喜欢用冰块调制清凉饮品。有调查指出，美国人均每年冰块消耗量高达400磅，不管是早餐时的冰咖啡、午餐后的冰可乐，还是晚餐要喝上一口的冰啤酒，冰块几乎出现在他们每一顿餐饮的饮品之中。

就全球市场规模而言，制冰机这个品类也呈现出一派繁荣的景象。

来自Globe News Wire发布的数据显示，2024年，全球制冰机市场规模达到53亿美元。展望未来，预计到2033年，该市场规模将达到74亿美元，2025-2033年期间的复合年增长率（CAGR）为3.9%。值得一提的是，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对冰块的需求不仅在数量上持续增长，在质量和制冰效率上也有了更高的要求。

当然，仅仅依靠市场需求的推动，并不能保证企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。惠康科技能够在全球制冰机市场独占鳌头，关键在于其自身拥有过硬的产品实力。深耕制冰机行业二十余年，惠康科技积累了深厚的技术底蕴和丰富的行业经验，目前拥有超级丰富的产品型号，能够满足不同客户群体的多样化需求。

惠康科技的成功印证了“小赛道也能跑出大黑马”，跨境电商卖家不应盲目追逐热门品类，而应通过市场调研，挖掘未被满足的细分需求。例如，关注不同国家、地区的独特消费文化与生活习惯，像东南亚对便携式制冷设备的需求、中东地区对耐高温制冷产品的需求等，找到差异化竞争的切入点。

在跨境电商行业蓬勃发展却也竞争激烈的今天，惠康科技的故事是中国品牌走向世界的鲜活范本。未来，随着消费需求的持续升级，跨境电商从业者若能借鉴成功经验，把握市场趋势，必将推动更多优质国货走向世界，书写中国制造的新传奇。

作者 | 松涛