跨境圈卧虎藏龙，广西卖家出海卖手持稳定器，年入20亿

出海成绩亮眼

在当今全球化的商业浪潮中，跨境电商领域正不断涌现出令人瞩目的成功故事。从繁华都市到内陆小城，许多企业凭借创新的产品和精准的市场策略，在海外市场闯出了一片广阔天地。广西桂林的Zhiyun（智云）品牌便是其中之一，勇闯跨境圈大放异彩。

2015年，桂林智神信息技术股份有限公司正式成立，智云品牌也由此启航。品牌创始人廖先生早在2014年就带领团队，在只有30多平方米的狭小办公空间里，开启了手持稳定器的研发征程。当时，手持稳定器在市场上还属于新兴事物，主要应用于影视制作行业，是专业人士手中的小众工具。但智云团队凭借扎实的技术基础，敏锐地捕捉到了这个细分领域潜在的巨大市场需求，尤其是海外市场对创新摄影配件的渴望。

品牌产品 图源：智云官网

首款产品一经推出，便凭借其出色的性能和稳定的表现，获得了市场的积极反馈。这为智云后续的发展奠定了坚实基础。

2017年，智云做出了一个重要决策——正式入驻亚马逊美国站，这一决策成为了智云发展历程中的关键转折点。仅仅一年时间，智云就将手持稳定器这款新兴的小众品类产品销量推高至200万台，初显其在海外市场的强大竞争力。2018年，智云在亚马逊的销售额飙升至3500万美元，占据了稳定器品类60%的市场份额，旗下Smooth Q、Smooth 4等型号的稳定器更是多次登上亚马逊美国站和德国站的畅销榜，成为消费者心目中的热门选择。

智云亚马逊店铺 图源：亚马逊

经过多年的发展，智云在海外市场取得了令人瞩目的成绩。从销售数据来看，2021年，智云品牌的总营收达到了19.97亿元；2022年，其总营收更是突破20亿元大关，展现出强劲的增长势头。产品销售范围也不断扩大，截至目前，智云的产品已在全球90多个国家和地区畅销，全球用户数量突破1000万，真正实现了将“中国智造”推向世界的目标。

中国品牌掀起出海热潮

智云的成功并非个例。近年来，中国品牌掀起了一股出海热潮，这一热潮几乎席卷了各行各业。从消费电子到家居用品，从时尚服饰到新能源汽车，越来越多的中国品牌在海外市场崭露头角，不仅收获了可观的市场份额，还逐步树立起良好的品牌形象。

在消费电子领域，除了智云的云台稳定器外，大疆的无人机已占据全球无人机市场的大部分份额，成为航拍爱好者和专业影视创作者的首选品牌。小米、传音、OPPO、vivo等中国手机品牌也在海外市场取得了显著成绩，在东南亚、非洲、欧洲等地区拥有大量用户，与苹果、三星等国际品牌展开了激烈竞争。以小米手机为例，Counterpoint数据指出，2025年第一季度，小米在越南市场的出货量同比上涨9%，市场份额为23%，位居第二。

小米手机出货量越南第二 图源：Counterpoint

在美妆领域，花西子、完美日（参数丨图片）记、菲鹿儿等品牌早就在海外市场站稳了脚跟；在家居领域，主攻欧洲市场的河南大卖致欧科技，海外生意越做越红火，妥妥的亚马逊王牌大卖……就连我们的游戏、网络文学、国产短剧都纷纷搭上了出海快车，让老外眼前一亮又一亮。

国产短剧出海 图源：flickreels

“台上十分钟，台下十年功。”中国品牌的出海热潮，背后是多方面因素的推动。一方面，随着中国经济的发展，国内企业在研发创新方面的投入不断增加，技术实力日益提升，使得中国品牌在产品性能和功能上具备了与国际品牌竞争的实力。另一方面，跨境电商的蓬勃发展为中国品牌出海提供了便捷的渠道，降低了市场进入门槛，让更多的中国品牌能够直接触达海外消费者。

值得一提的是，现在的跨境圈可谓是“僧多粥少”，竞争越来越大是一个必然的趋势。因此，广大跨境电商卖家在看到出海掘金红利的同时也要深刻洞察其中挑战。要知道，折戟于跨境电商沙场上的玩家也不算少数，有些曾经叱咤跨境圈、风光无限的头部大卖都栽过跟头，比如说深圳跨境大卖有棵树此前还陷入退市风波之中。

此前面临退市风险 图源：有棵树2023年年度报告

“机遇与挑战并存”这句话的含金量还在上升。不可否认的是，当前的跨境电商行业仍存红利，海外市场依然有着巨大的增长空间，但并不代表做了就一定能成功。

因此广大卖家还是要保持基本的判断能力，既不要被铺天盖地的创业成功励志故事哄得上了头，也不要被挡在面前的挑战难倒。展望未来，跨境电商行业依然能够继续保持强劲的增长势头，出海卖货的确是一个不错的选择，关键在于怎么做。

作者 | 松涛