家电厂商除了抱怨还能干点什么？

不管是家电企业的员工，还是家电经销商的老板，或者众多的家电导购员们，对于今年以来的市场环境和竞争格局，不能一直在抱怨和指责声中沦陷，还应该干点什么！

贺扬撰写

除了抱怨、指责，到底还能干点什么？

这是当前，很多中小家电企业，以及线下市场渠道经销商们，最为迫切解决的问题。

因为，经历了2024年全年，以及2025年上半年的市场竞争之后，所有家电厂商内心是明白的：一是，连国家都在出手刺激消费，说明消费市场的激活和抢夺，任务重且压力大。接下来，抢夺市场订单和用户需求，只能靠自己加力拼。二是，抱怨、指责和怒骂，只是一些家电厂商阶段性释放压力和情绪 的方式，绝对不是一些家电厂商“脱贫致富”的手段，更不是经营提质增效的生产力，还得在一线市场上“真刀真枪”去干。

那么，接下来摆在很多家电厂商面前的出路和活路并不多：一些家电厂商已经在市场上“混战多年”，要么是阶段性投机，要么就是靠市场的惯性滚动发展。整体来说，这些厂商市场经营就是靠经验、靠人脉，就是缺乏实力；一些家电厂商则是“有心无力”，虽然知道时代变了，用户变了，竞争手段和商业环境全变了，但是自身受困于“资金、团队、实力及能力”等单薄，根本无法拥抱产业变化并找到更好的解决手段。

当然，上述只是众多家电厂商群体中的一部分，占比应该在30%左右，面临着淘汰出局的必然结果，所谓的折腾、转型都是“瞎折腾”，不过直接躺平，还能减少内耗和亏损。对此，家电圈也表示认同，因为及时止损，是最好的出路和方法。

此外，还有70%的家电厂商，家电圈认为，还是要多想办法，主动干点事情，不是说要改变当前的产业格局和市场走势，而是说要改变自身的困局，找到适应新市场和新环境的活法。

正如有的家电厂商所说：选择性躺平，彻底不折腾，少花钱、少投入，提前为市场的寒冬储蓄过冬的“棉衣”；家电圈认为，这不是简单的“死守”，而是有策略的“节流降本与增效”。简单来说，就是战略性砍掉一些不赚钱、亏损，或者短期无盈利可能的项目，减少一切不必要的投入和支出，进行极致的“成本和费用管理”。当然，一些厂商也不能死等，还应该集中有限的资源，在重点项目、有机会突破的业务上，火力全开，寻找新的支撑。

不过，家电圈一直强调并建议的，则是那些有想法有野心、还有一定实力的家电厂商，必须要继续战斗，拥抱变化的市场新常态。简单来说，当前的核心任务，就是从一线市场上，厂商联手将经营和抢夺的节奏，由“月促、周促，全面升级为日促”，每天抓出货，每天找方法。

说白了，在经历了618大促之后，更多家电厂商心里确定了一件事情：市场的趋势不会扭转、消费的需求难以改观，家电“国补”政策存在动荡和调整，唯一能够改变的，就是加快公司团队，特别是营销团队在一线市场的战斗力、竞争力和经营能力。

目前来看，相对于中小渠道经销商，中小家电企业的压力更大，解决难题的手段更少。对此，家电圈注意到，主要有两条：一是，深耕细分市场、商用市场，或者差异化市场的抢夺，面临着规模小、周期长，以及回报低等压力；二是，加快海外市场的抢夺，重点将制造能力对外进行输出，如今却面临着较为严重的出海价格内卷。

相对而言，家电圈认为，渠道经销商的可选手段和路径，更多元，更丰富。首先，不要死守线下门店了，想办法寻找拥有线上国补的资格，找家电品牌或电商平台合作，增加经营的品牌和品类数量，推高成交的客单价，以多品类应对单台利润下滑的冲击。

其次，扯虎皮作大旗，当自家门店的口碑和信誉不足以吸引用户和客流，那就要寻找靠山。无论是京东、天猫优点，还是苏宁易购，或者品牌家电企业的专卖店，必须要“借力打力”而不是埋头苦干，同样是空调，格力、美的、海尔等品牌企业的出货速度，显然要快于其它品牌；这就是品牌的价值和魅力。

再者，要探索错位经营策略，最直观的就是低端机可以“平进平出”少赚点，特别是可以通过电商平台寻找一些特价机作为引流手段，重点还是要放在中高端产品上，通过用户的体验和增值服务，包括老用户的“老带新”和合伙人分利模式等方法，从中增加中高端产品的吸引力。

此外，在市场推广策略上，要坚持全域引流和重点突破。除了新小区作为战略经营的重心，进行扎根式经营；对于家装、建材等异业客户的合作带单，也需要拓展和布局。此外，各种社交媒体的宣传和引流，也不能轻视。经销商老板应该直接“下场开号”抢人气，主要是解决商家在当地市场和用户中的口碑建立和黏性增加。

当然，上述办法，并不是针对所有的渠道经销商，而是有实力、有想法的经销商。对于其它商家来说，躺平或许是最好的办法！

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