业绩不够，收购来凑，九阳要靠收购的新品牌上演“王者归来”？

恐怕熟悉九阳的人都知道，曾经在家电行业以黑马姿态崛起，这几年却走到了业绩连续四年下降的境地，尤其在2024年归母净利润同比暴跌近七成的财报公开后，很多当初忠实的投资者和用户，都切身感受到了家电市场陷入了更加低迷的困境。

但不可否认的是，市场只有衰败的品牌和不受欢迎的产品，却不会有不受待见的市场，尤其是像电器这样的快消品，一款新的电器面世，用不了几年，就需要有新的款式来替代，但在此替代过程中，关键看用户对该产品是否继续认可，愿意做它忠实的使用者和品牌拥护者。而九阳这几年发展遭遇的困境，无疑使他们更加深入的思考市场和用户更多的需求，痛定思痛，开始多方面寻求新的机遇和突破，其中一项重要的举措，就是收购！

收购到底能给一个品牌带来什么？看服装界的安踏，很多人就会明白这种快速扩张的可怕；但与之相反的，不乏盲目扩张带来的急转直下和迅速陨落。所以，“拿来主义”式的收购，就像一把利弊相当的双刃剑，用好了，高歌猛进，迅速扩大；一旦失速和过于乐观，就有可能盛极而衰，从此不堪重负。

值得庆幸的是，九阳在连续四年陷入业绩下降后，靠收购，总算重新焕发出逆转的新希望。

颓势之下催生收购

曾经靠豆浆机崛起，早在1994年就已经声名鹊起，并且在2008年顺利登陆A股，从此成为破壁机、电饭煲、空气炸锅等多个品类矩阵组合的著名小家电品牌，却陷入了一种“世人只知九阳有豆浆机，而不知其他”的尴尬。这其实也不见得是坏事，毕竟，有一款绝对的拳头产品拿得出手，并且深入人心，就已经足够成功，但要做成每一款都经典、每一个产品都大卖的品牌，显然不是每个企业都可以，九阳经过了时间的沉淀、市场的考验、用户的认可，但到目前为止，只有豆浆机获得了用户多年来一直不变的忠实度，其他产品并未达到预期的效果，只能说明豆浆机太过深入人心，想通过其他产品来形成更有影响力的品牌矩阵，拉动更多的增长曲线，难度颇多。

尤其是在遭遇近年来“宅经济”的挑战后，更多“一人份”的新型小家电品牌的出现和互联网模式的网红产品崛起，九阳遭遇的挑战更多，面临的竞争也更为严峻。由此带来的营收、净利润持续下降，市场份额进一步受到挤压，如此不利局面下，不得不考虑通过收购，来拓展新的市场空间。

于是，在2017年，九阳看中了新品牌SharkNinja的市场潜力，尤其是它在欧美市场的影响力，通过股权置换，用九阳股份59%的股权与SharkNinja100%股权进行合并，组建了JS环球生活，清洁类和厨房小家电领域的业务也因此进入新的发展阶段，发力开辟一条直通国际市场的全新通道。

也是从这个时候开始，无论是SharkNinja原有的资源和产品属性，还是九阳介入后更为雄厚的资源支持和广阔的渠道建设，都让这个新的品牌产品销售网络逐渐在全球范围覆盖展开，零售终端蔓延更加广泛。

“双剑合璧”后营收增加300亿

国内更多用户只知道九阳以破壁机、豆浆机出名，也一直以为它就是靠着两类产品驰名家电市场，却不知在与SharkNinja“双剑合璧”后，集团的营收因此而增加了300亿。

在全球最知名的电商购物平台，SharkNinja品牌的产品因为先进的技术、卓越的性能以及出色的用户口碑，牢牢占据小家电品类销售的排行榜前列，成为全球消费者选购时的首选品牌之一，连续四年位于吸尘器销量第一名，小型厨房电器畅销也是位列榜首，凭借中高端消费者的青睐，通过自身高性价比优势与其他品牌形成差异化竞争，主打价格亲民且质优物美。

2020年-2022年营收分别为27.53亿美元、37.27亿美元、37.17亿美元，虽然净利润出现了一定程度的下滑，但业绩始终保持稳定增长，值得称道的是2023年实现了营收42.54亿美元，约合人民币307.73亿元，同比增长14.43%，并于当年在美国纽交所单独上市。

至此，在中国被视为业绩下降、销售不尽如意，产品陷入单一、老化的九阳，总算靠海外另一个子品牌的畅销，为自己的品牌形象扳回一局。尽管当下仍旧在国内的破壁机困境中难以破壁，但吸金力更强、渗透率更高、增量空间更大的新品类小家电已经呈现智能化、多元化、细分化的可喜增长。九阳或许已经在考虑把海外这一成功模式移植到国内，靠与SharkNinja“双剑合璧”后的新产品，来打破目前的困局，重新释放品牌价值。