霸王茶姬请“最冷门”代言人，比“公厕商战”还炸裂！

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

提起孙燕姿，80后、90后可以说再熟悉不过，她的经典歌曲《绿光》《第一天》《开始懂了》《遇见》《天黑黑》等，几乎每一首都能够零帧起唱。

对于00后、05后来说，孙燕姿的歌曲就相对陌生，“冷门歌手”的梗就这么来了。

不过，谁说“冷门歌手”会一直冷下去呢？

最近，孙燕姿除了《就在日落以后》巡回演唱会到了北京鸟巢，还官宣成为了霸王茶姬的亚太区品牌代言人，一边与歌迷们共同回忆杀，一边通过新茶饮代言沟通新一代年轻人。

再看一向谁红请谁代言的霸王茶姬，这次不仅合作了“冷门歌手”，更是破天荒地将首个“代言人”title给到了孙燕姿。

▶ 图源：霸王茶姬官微

霸王茶姬葫芦里到底卖的什么药？在《首席品牌观察》看来，这或许是对星巴克的一次精准围攻。

必须要说，“冷门歌手”其实是00后对孙燕姿美丽的误会。作为曾经与周杰伦平分乐坛江山的天后级歌手，你可以说孙燕姿胖过，但从来没有过气。

就说今年孙燕姿巡回演唱会的内地首站上海站，两场演唱会8万张门票瞬间售罄，北京鸟巢场次开票前已有超178万人标记“想看”，二级市场上，1680元的内场票飙升至7400元。

所以，如果真有人信了孙燕姿是“冷门歌手”，那真是猪油蒙了心。

霸王茶姬就是那个没有被段子蒙蔽双眼的品牌，并且给足了孙燕姿排面。

在此之前，霸王茶姬合作过不少人气明星，比如全球健康合作伙伴王鹤棣、好茶推荐官文淇、品牌挚友林一、万象春和新品推荐官小婉管乐等等。

连郑钦文都只是“全球健康大使”，“代言人”的title始终不肯轻易给出去，直到霸王茶姬请到了孙燕姿，并且直接升级到了“亚太区品牌代言人”，属于史上最高代言人身份。

▶ 图源：霸王茶姬官微

对此，有人猜测这是霸王茶姬创始人追星成功了，毕竟，1993年出生的张俊杰，很可能是听着孙燕姿的歌长大的，如今功成名就，请偶像给自己创立的品牌代言，何尝不是另一种成功呢？

而且，霸王茶姬与孙燕姿此次的合作也相当用心。

广告片用了孙燕姿的《第一天》作为bgm，搭配《第一天》的青春感，以及新品活力轻果茶“粉芭乐”的高颜值，给人一种夏日清爽活力的感觉，极具感染力。

在周边产品上，除了常见的冰箱贴，霸王茶姬还推出了《第一天》的歌词透卡，一个非常出片的打卡拍照神器。

▶ 图源：小红书@李李李

而为了配合大批歌迷到北京看孙燕姿演唱会的行程，霸王茶姬还在北京开了两家主题应援门店。演唱会期间，两家位于鸟巢附近的门店暂停营业，连续三天为孙燕姿应援，歌迷可以到门店打卡拍照、领取应援礼等，诚意满满。

▶ 图源：霸王茶姬官微

而孙燕姿的歌迷们也用最大的购买力回应了霸王茶姬，评论区，有人一次晒出了三杯，有人表示一天要喝三顿。

6月14日，也就是官宣孙燕姿的第二天，霸王茶姬就发布了关于「粉芭乐」部分门店售罄情况说明，足见，孙燕姿这个“冷门歌手”，霸王茶姬请对了。

对于孙燕姿代言霸王茶姬这件事，有人忙着喝奶茶，有人则忙里偷闲聊八卦。

有人说，如果周杰伦人生有什么遗憾，那就是错失金曲奖最佳新人奖，从而没有实现金曲奖大满贯的成就。

而当年夺得这一奖项的就是风头正旺的孙燕姿，从此，两人被并称为“男周女孙”，共同主导千禧年初华语乐坛。‌‌

周董还曾在演唱会‌公开调侃，笑称“第一次被孙燕姿拿走”，孙燕姿还幽默回应，避免了误会。

可能是为了致敬这对曾经叱咤华语歌坛的天王天后，并提高怀旧营销的浓度，在代言人孙燕姿的主推产品中，除了“粉芭乐”，还有一款“七里香”。

▶ 图源：霸王茶姬官微

不得不说，霸王茶姬是懂蹭热度，制造话题的。

毕竟，周杰伦爱喝奶茶是公认的事实，是个和奶茶有千丝万缕联系的人。

比如他曾亲自代言奶茶品牌优乐美，广告语“你是我的优乐美啊”流传至今。

新茶饮时代，不少品牌更致力于和周杰伦攀上关系。

“爷爷不泡茶”原名就叫“爷爷泡的茶”，直接用周杰伦的歌曲名当品牌名；奈雪的茶联名“范特西音乐宇宙”，虽然只字不提“周杰伦”三个字，还是收割了一波情怀。

▶ 图源：奈雪的茶官微

最近，“浪姐”侯佩岑代言了香飘飘，不少人将“周侯恋”旧事重提。

从那个时代走过来的人们不免有些唏嘘，如今周、侯已经各自成家，而香飘飘和优乐美还在玩商战。有网友忍不住调侃，“十年商战，终成情战”。

▶ 图源：@蒋一侨

那么，再看孙燕姿为霸王茶姬的“七里香”产品代言，可以看作是品牌为80后、90后埋的“会心一笑”的彩蛋吧。

▶ 图源：小红书@Severustarbuckbeak

不过，霸王茶姬请孙燕姿，真正的目标可能不是周杰伦，而是五月天。

更准确地说，是星巴克。

今年4月，星巴克中国官宣了五月天组合担任品牌“夏日大使”，推出联名系列产品和主题门店活动。

其中包括玻璃杯、保温杯、卡包、行李牌等联名周边，设计融合了五月天主唱阿信创立的潮牌StayReal元素，引发了粉丝的疯抢；星巴克还开设了限定主题店或快闪店，其中上海东方明珠门店被改造为五月天主题店，吸引了不少粉丝打卡。‌‌

▶ 图源：星巴克中国官微

此外，由五月天歌迷所客制化的“卜卜星冰乐”，在芒果西番莲果茶星冰乐中添加“真味无糖”的莓莓风味浓浆制作而成，一度风靡社交网络。

请老牌歌手/组合代言品牌进行“回忆杀”，在一线城市打造主题门店，星巴克与五月天推出的歌词透卡，也成为了霸王茶姬与孙燕姿合作的社交货币，只能说，这一次，霸王茶姬还是没有放过星巴克。

对于对标星巴克的野心，霸王茶姬从来没有掩饰过。

创始人张俊杰曾提出，霸王茶姬要“像素级对标星巴克”，并在2024年5月的一场论坛活动中立下目标，全年销售额要总体超过星巴克中国。

在提交招股书时，霸王茶姬同样直言，“我们的灵感源自国际咖啡连锁品牌，从1970年代以来，他们成功把咖啡饮用塑造成全球生活方式与社交概念。这样的成功让我们相信，饮茶文化同样需要革新。”

霸王茶姬还修改过一次品牌logo，将原来的戏曲人物头像简化成了几何图案构成的脸谱。

在消费者看来，霸王茶姬直接从“像茶颜悦色”变成了“像星巴克”，双方还上演了“公厕商战”，被网友调侃为“姬巴大战”。

▶ 图源：小红书网友

无论是批判，还是玩梗，通过自诩“东方星巴克”，霸王茶姬俨然走起了国际范。

《论语》中有这样一句话，取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。意思是如果追求最高的目标，最终可以获得中等的成果；但如果追求最低的目标，只会一无所获。

成立不到八年时间，就可以在美股成功上市，霸王茶姬的成功，可以说离不开星巴克的指引。

根据财报，星巴克全球门店已经超过4万家，而截至2025年5月，霸王茶姬在全球拥有超过5500家门店。

可见，想要追赶星巴克，霸王茶姬还有很多路要走。为此，霸王茶姬积极拓展海外市场，在马来西亚、泰国、新加坡等国家开疆拓土。

而新加坡国籍的孙燕姿，正是霸王茶姬开拓亚太地区的最佳代言人人选。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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