国产小工具在TikTok火了，拿下销量榜Top1

TikTok冷门工具爆火

随着越来越多卖家涌入电商市场，护肤、服饰、3C、户外……但凡能想到的赛道都是人才济济，市场竞争相当激烈。在此前提下，一部分卖家选择另辟蹊径，将目光投向那些少有人注意的冷门产品。

近日，在TikTok美国站点的汽车与摩托车类目中，一款小众单品脱颖而出，凭借7天（6月5日-6月11日期间）2.23万件的销售，以及高达66.88万美元（约合人民币488.18万元）的周销售额，成功登顶TikTok美区汽车与摩托车类目销量榜第一，并冲进TikTik美国总销量榜的前五名。

这款黑马产品就是美国本土品牌Rhino旗下的一款售价为42.90-79.90美元的可伸缩棘轮捆绑带，生产地为中国。

Rhino可伸缩棘轮捆绑带拿下TikTok类目第一 图源：FastMoss

顾名思义，Rhino可伸缩棘轮捆绑带是一种利用棘轮实现快速拉紧和锁定的捆绑工具，由棘轮扣、捆绑带和挂钩三部分组成，广泛用于多种货物打包、固定等场景，既可以在车辆运输中起到固定作用，将货物牢牢绑在车顶或者车尾；也可以在户外运动中用来固定帐篷、睡袋、钓具、救生圈等物品，非常适合汽车文化盛行同时又热爱户外运动的美国消费市场。

Rhino可伸缩棘轮捆绑带产品示意图 图源：Rhino USA

也正是因为该产品十分契合美国人的消费偏好，它才能仅凭几个视频就一炮而红。

数据指出，在过去近一个月时间内，Rhino可伸缩棘轮捆绑带的成交渠道有80%以上来源于TikTok达人带货。其中，一位昵称为@dealswithty的TikTok博主发布的一条展示棘轮捆绑带如何在皮卡车上使用的视频，短短几天就获得超3670万播放量，同时为Rhino带出了上万的销量业绩。

值得一提的是，@dealswithty带货视频的标题还是“这是给爸爸的一份很好的父亲节礼物”，然而在评论区，很多用户表示：“我不是父亲，但我想要这个。”“妈妈们也想要。”可见该商品虽然比较小众，但实际上存在十分广泛的潜在需求。

@dealswithty带货视频 图源：TikTok

小众商机也有致富可能

纵观全球电商市场，像Rhino可伸缩棘轮捆绑带这样专注于冷门赛道最后爆卖的产品并不在少数，很多卖家就是靠聚焦特定消费群体或者个性化消费需求才得以实现弯道超车。

亚马逊大卖Hrensaw便是其中之一。具体来说，Hrensaw创始人之一高总在一次机缘巧合下，留意到亚马逊上售卖的一款防水工具收纳盒，虽然该产品没有登上亚马逊热销榜单，但作为小众品类，其销量表现还算可圈可点。

Hrensaw售卖的防水工具箱收纳盒 图源：亚马逊

观察到这一线索后，高总随即展开调查，他发现，在亚马逊和其他电商平台上涉足防水工具收纳盒类目的卖家寥寥无几，市场几乎处在空白状态。同时，日常需要打理庭院、维护泳池、经营农场的欧美消费者，又对户外电线电缆的收纳和防护有着切实的需要，而防水工具收纳盒产品正迎合了这一庞大且不断增长的需求市场。

机不可失，高总随即联合了另一位创始人韩总，投入35万大搞防水工具收纳箱类目，亚马逊亿级大卖Hrensaw应运而生，凭借敏锐的头脑和后期精细化的运营策略，Hrensaw很快站稳了脚跟，仅用2年时间就在亚马逊平台上实现了年销5000万的亮眼成绩，2024年总销售额更是突破一亿人民币大关。

Hrensaw逆袭亚马逊亿级大卖 图源：亚马逊全球开店

无独有偶，美国智能马克杯品牌Ember也是依靠聚焦个性化消费需求，在细分赛道杀出重围。

相比棘轮捆绑带、防水工具收纳箱等小众产品，马克杯看似寻常，但Ember创始人Clay Alexander却另辟蹊径。他敏锐洞察消费者对饮品保温的核心需求，创新性地将温控技术融入传统马克杯，打造出智能温控产品，在看似饱和的市场中开辟出一条差异化发展路径。

凭借独特的创意，Ember智能温控杯子即使一个要价1000元以上，但依然广受消费者喜爱，品牌创立两年时间就拿下了1000万美金的营收，登顶亚马逊细分类目榜单前十，2024年，Ember光是独立站的年收入就接近5000万美元（约合人民币3.61亿元），营收一路狂飙。

Ember温控杯 图源：Ember

所谓“条条大道（参数丨图片）通罗马”，以上大卖的故事告诉我们，不是一味扎推大品类、大需求才能有发展前景，突破常规的思维与精准的需求洞察，才是赢得市场的核心法则。

作者 | 李不凡