浙江
Moganshan
云峰莫干山「30年30人」，致敬每一位同行者！正值云峰莫干山成立30周年的特别时刻，我们特策划推出“30年30人，讲述莫干山人的故事”系列主题推文，通过鲜活的人和事展现莫干山企业精神的缩影，再次重温那些奋斗的感动，找到前行的力量，续写莫干山人的新篇章。
在莫干山经销商版图中，在山西太原有这样一位「开拓者——太原越久龙木业有限公司张菊汀。当莫干山的绿色基因遇上晋商的开拓精神，一位从夫妻店走向行业标杆的板材综合服务商，用11年时间在三晋大地刻下“品质为先” 的商业密码。莫干山板材首位破两亿销售额的勇拓者，更是将儿子送往莫干山总部深造的传承者——在云峰莫干山 30 周年之际，他的故事正诠释着 “伙伴共生” 的深层奥义。
（太原越久龙木业有限公司总经理 张菊汀）
2015年的太原建材市场，莫干山作为外来者首入山西，张菊汀的门店仅有5名员工，仓储面积不足500平米。“第一次去工地送板，客户摸着莫干山的板材封边条说‘这做工质量在山西很少见’，那一刻我就知道跟对了品牌。”回忆起创业初期，他至今难忘莫干山生态板带来的市场震撼。
数据见证着企业的快速跃迁，2016年引入莫干山环保功能板材，当年销售额突破2000万，刷新区域经销商增速纪录；2019年，建立13000㎡速装体验馆，业绩突破1亿，跻身全国经销商TOP3；2023年，在全国经销商体系中首破2亿销售额，成为莫干山首位 “两亿俱乐部” 成员；2024年，超3亿元销售额再攀业绩高峰；团队已扩张至116人，累计服务超8万山西家庭！
（左右滑动—莫干山速装家及仓库）
“莫干山教会我最珍贵的不是生意经，而是‘做长久事’的价值观。” 张菊汀将总部 “品质为根、服务为魂” 的理念融入企业骨髓，从三个维度践行传承：
公司组织架构复刻总部，设立市场部、设计部、售后部，每月开展“总部标准日”，团队全员学习《莫干山服务手册》，确保从量尺到售后的全流程与总部同频共振。
品质信仰的代际传递建立“品质巡检队”，每月抽查工地150多个，客户投诉率连续三年低于行业均值50%。事业传承的双向奔赴2024年送儿子张家烨进入莫干山总部学习深造，“让下一代懂技术、懂品牌，才能接好班”；打造“80后管理团+95 后设计组” 的年轻化架构，发挥老带新激发企业内生力量，新鲜血液占比达 60%。
“当95后客户说‘先看直播再下单’，我就知道必须拥抱新变化。”2023年，在莫干山总部“数字化先锋计划”推动下，张菊汀带领团队开启新零售转型。总部提供 “新媒体运营工具箱”，从脚本模板到流量投放策略全程赋能，打造打造莫干山山西区域抖音账号「山西王姐 | 莫干山板材」。
（山西王姐 | 莫干山板材）
数字化中台打通全链路依托总部“经销商数字化中台”，实现订单、库存、售后数据实时同步，差错率从8%降至1.2%；运用客户生命周期管理系统，对装修前、中、后客户精准推送保养知识、新品信息，老客户转介绍率从 45% 提升至 68%。
“总部给的不是工具，是一套‘数字时代的生意逻辑’。” 张菊汀指着后台数据说，2024 年线上渠道贡献销售额超千万元，其中新零售模式带动业绩增长达 38%。
从莫干山麓到黄土高原，张菊汀用11年诠释了“选择与坚持”的商业智慧。他的故事，是莫干山 “成就伙伴”经营理念的鲜活注脚，更是中国家居行业 “品质传承” 的缩影；他的故事，是莫干山30年“共生共赢” 理念的缩影，更是中国家居行业代际传承的典范。
正如他对莫干山30岁生日祝福：“跟优秀的人多学习，要想把企业做好，跟优秀的企业学习，莫干山总公司就是我学习的很好榜样。莫干山三十而立，我们山西团队成立十一年正当壮年。我要做成一个传承的公司，跟着莫干山大家庭一路走下去。希望莫干山公司越来越好，希望大家越来越好，未来我们将继续以品质为笔，以创新为墨，在绿色家居的画卷上书写更辉煌的篇章！莫干山用一张好板温暖了千万家，我们要做这块板最坚实的传递者，让莫干山产品覆盖更多的山西建筑、山西家庭！”
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