烟台楼市观察：五月节点营销带动成交，品质住宅引领市场复苏

2025年烟台房地产市场以“品质驱动、多元营销、全域联动”为发展主线，在“五一”、端午假期“双节”期间迎来显著增长，持续释放回暖信号。当前，烟台通过“政策精准滴灌、品质持续升级、营销创新破圈”的组合策略，推动房地产市场向“质效双升”转型。

有数据显示，5月烟台六区商品房市场成交金额12.13亿元，五一假期全市累计超4万人次参与房地产促销活动，商品房签约量突破420套，改善型住房需求集中释放；端午节假期三天，各类房地产促销活动吸引4000余人次参与，接待意向客户1300余人，签约成交商品房120余套，购房热度持续升温。

“双节”楼市热度高涨，营销创新驱动成交

5月，烟台房地产市场紧抓“五一”与端午假期两个节点，各大房地产项目纷纷推出多元活动吸引购房者，烟台楼市延续复苏态势，成交活跃。

五一假期，烟台楼市保持“高热度”。据烟台市住建局统计，5天假期全市累计吸引超4万人次参与促销活动，商品房签约量突破420套，改善型住房需求集中释放，市场呈现“品质驱动、多元营销、全域联动”的复苏态势。莱山区成为本轮消费升级的核心阵地，蓝天·博识雅苑项目首开即罄，100套精装大平层单日销售额达2亿元。

在营销模式上，开发商积极创新“房地产+”场景。芝罘区绿城·留香园举办“美好生活节活动，不仅服务业主，更吸引了众多购房者。该项目负责人贾世民表示，作为烟台首个获评“烟台市高品质健康宜居社区”的项目，绿城·留香园始终致力于打造自然与生活深度融合的居所，通过丰富社区文化活动，致力于成为烟台高品质住宅的先行者。

端午节假期期间，全市房地产项目继续围绕促消费推出多样活动，市场回温明显。烟台市房地产业协会统计显示，端午3天假期，各类房地产促销活动吸引超4000人次参与，累计接待意向客户1300余人，签约成交商品房120余套。

此外，端午期间营销更聚焦场景体验。芝罘区聚焦“端午+儿童节”亲子消费场景。建源壹号院、万翔绿城山兰云筑、绿城留香园分别推出艾草门挂手作、水晶粽DIY、“粽夏奇遇记”等沉浸式活动增强客户粘性；莱山区发挥高品质住宅项目优势，蓝天・博识雅苑开放219㎡精装样板间，让购房者直观感受高品质居住空间；正大青特尚誉府举办松弛感生活节系列活动，营造舒适的购房氛围；森霆春晓、能建东宸府等项目推出“端午好房节”系列主题活动，以优惠政策和优质产品吸引消费者。

品牌房企优势显著，改善型产品受热捧

放眼今年1至5月份，一组数据也能说明房地产市场的活力。

据腾策数据显示，2025年1至5月，烟台六区商品房累计成交金额达52.16亿元，供应面积为45.12万㎡，成交面积50.09万㎡。其中，5月单月成交金额12.13亿元，供应10.64万㎡，成交11.81万㎡。“供小于求”的去库存态势，验证了房地产市场活力的复苏。

那么，在楼市成交榜单上，什么房子受到青睐？

先从房企来看，品牌房企优势显著。今年前5个月，烟台销售金额TOP10房企总销售额达21.86亿元，占市场总量41.9%。其中，一线房企占据7席，本土房企占3席。万科地产以5.56亿元销售额登顶，旗下高新区万科天琴湾项目贡献3.34亿元；龙湖集团以2.96亿元紧随其后，牟平区龙湖天曜销售额2.10亿元；绿城中国以2.05亿元位列第三。

项目成交榜单上，高品质住宅项目成绩亮眼。TOP10项目总销售额16.65亿元，占市场份额31.9%，高新区万科天琴湾以3.34亿元位居榜首，该项目作为高品质住宅的典型代表，户型面积144-279㎡，2024年11月获“烟台市高品质健康宜居社区”称号，凭借优越的地理位置和完善的配套设施，成为市场热门之选。此外，以2.10亿元销售额位居次席的牟平区·龙湖天曜，属于龙湖在烟台打造的高端住宅项目，项目距海岸线仅100米，主打113-235㎡瞰海大平层。莱山区·能建·东宸府以1.87亿元销售额排名第三，该项目主力户型为110-190㎡，属于莱山区热销改善型住宅。

此外，在成交前10楼盘中，改善型产品占比高达7成，刚需项目仅占3成。高品质住宅需求旺盛，绿城蘭园、海信君悦等项目热度持续走高。产品创新领域，能建·东宸府、蓝天·博识雅苑的零公摊四代住宅，成为品质居住新选择。

市民王女士的观点在购房者中颇有代表性。“近期为孩子看房，五一期间各项目优惠政策丰富，我们更倾向于高品质、改善型的好房子。看了三四个楼盘，市场上涌现出的好房子确实提供了更多选择。”王女士说。

政策利好为市场注入活力，好房子引领市场转型

除了市场自身表现外，烟台针对高品质住宅的系列政策刺激同样备受关注。政策利好为市场注入了活力，进一步引领房地产市场向“质效双升”转型。

从住建部门了解到，烟台2024年就提出“三年打造80个高品质住宅项目”的目标，并不断推出各项政策和利好。

围绕高品质住宅开发建设，烟台不断完善制度体制，已制定出台《烟台市高品质住宅项目评价管理办法》《烟台市高品质住宅开发建设实施方案》，配套制定22条支持政策；印发《烟台市高品质住宅建设技术指引》《烟台市高品质住宅提升技术指引》，包含385条细分标准，其中165项超过国家、省级标准，构建起系统完备的开发建设体系。

同时，为促进房地产消费，今年2月，烟台推出6000万元定向购房优惠券，支持市民团购、以旧换新；购买高品质住宅最高贷款额度上浮30%；多子女家庭购房最高贷款额度可达130万元等惠民政策，积极响应市场需求，助力构建房地产发展新模式。

在品质与政策的双重驱动下，越来越多的购房者从观望转向行动。当前，烟台通过“政策精准滴灌、品质持续升级、营销创新破圈”的组合策略，推动房地产市场向“质效双升”转型。随着80个高品质住宅项目加速落地，公积金政策红利持续释放，下半年烟台楼市有望保持稳健复苏态势。

（夏超）

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