娄向鹏：信阳毛尖啤酒火了，品牌保护不能乱了

导语：产品火了，品牌管理怎么办？“四化”是关键。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

信阳毛尖啤酒火了，这是一个现象级的事件。火到什么程度呢？当地一个龙头企业金星啤酒，三个月采购了45吨的茶叶，也实现了2850万的税收。这个在茶叶行业，可是个很亮眼的数字啊！这也带动了各大电商平台茶叶啤酒的爆炸式增长。

与此同时，信阳毛尖也面临着品牌管理的困惑。因为很多企业没有经过授权，就纷纷推出了信阳毛尖啤酒这样的产品和概念，导致信阳茶叶协会一纸公函，宣布所有的信阳毛尖啤酒年底之前都要停止销售。这也进一步导致了经过正规授权的金星啤酒和协会之间的矛盾。

这里面，我认为当然有协会处理不当的问题，但是也有人把它上升到营商环境的高度，那我觉得大可不必。因为当地的市场监管部门已经介入，我们也相信它会有一个妥善的解决。

我们跳出这个事件本身的是非曲直来看，它可能在全国都很有代表性，是个样本式的事件。像过去的潼关肉夹馍、逍遥镇胡辣汤等等，都出现过类似的问题：产品火了，品牌管理怎么办？“四化”是关键。

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品牌管理透明化

一方面，要把你正规授权的企业的名单公之于众，让大家都了解到哪些是正规授权的，哪些是非法的。同时，也包括所有授权企业溯源的透明化。

在这方面，像五常大米、我们服务的横州茉莉花，包括西湖龙井，做得都还是不错的。尤其是我们服务的信阳毛尖核心产区——浉河高端的信阳毛尖，叫信阳毛尖521，就做到了非常好的溯源和透明化。我想这是个前提。

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品牌授权标准化

品牌授权不是说一纸文件就可以了，一定要把品牌信息、品牌价值、品牌形象三位一体地统一标注在这个产品上，也就是我们说的农业领域的“英特尔战略”。

这就要求每一个区域公用品牌都要有自己的品牌灵魂、品牌图腾、品牌LOGO和品牌口令，这样的话构成完整的品牌系统，这才是品牌授权、品牌管理的应有之义。

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品牌管理动态化

授权之后不是一成不变的，不规范的企业，我们一定要把它剔除出去，要吸纳更好的企业进来，让这个过程变成一个动态平衡，同时它也是一个倒逼机制和社会监督机制。

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品牌合作标杆化

就是我们福来经常强调的，政府企业要双轮驱动、相互成就，一定要去培育这种龙头企业。像金星啤酒就是信阳毛尖值得重点培养的一个龙头企业。

像我们服务的西峡香菇和仲景食品的关系，那就非常和谐，一个成了全国最著名的香菇产区，一个成了全国有名的一家上市公司，通过仲景香菇酱这样一个明星产品实现了双赢。

伊利安慕希和修文猕猴桃、丹东草莓、哈密瓜，建立了非常好的政企互动。横州茉莉花也和农夫山泉、小罐茶、星巴克等等，建立了非常好的战略合作关系。

总结一下，产品火了，品牌管理绝对不能乱。做好“四化”——透明化、标准化、动态化、标杆化，我们的品牌管理才能长治久安，产业才能高质量发展。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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