从“肠衣作坊”到“医药尖兵”——“隐形冠军”绅联的崛起之路

在郓城县，一家曾以猪羊肠衣加工为主业的企业，用40多年的时间完成了一场令人惊叹的产业跃迁：从农副产品粗加工起步，逐步转型为肝素原料药供应商，再到如今成为眼科创新药的研发者，这家企业就是山东绅联药业股份有限公司（以下简称“绅联”）。绅联的成长史，堪称民营企业转型升级的经典样本：三次关键转型，三次华丽蜕变，最终跻身山东省制造业单项冠军，成为医药产业链中举足轻重的“隐形冠军”。

艰苦创业 肠衣打开国际市场

1983年，乘着改革开放的东风，无数创业者怀揣着梦想投身商海。就在这一年，绅联在郓城县悄然诞生。创始人刘瑞森凭借着勤劳的双手和对市场的初步判断，创办了一家从事肠衣加工的乡镇企业，开启了肠衣产品加工及销售的征程。

彼时，企业规模很小，主要业务是用猪、羊小肠制作香肠和灌肠的外衣，技术含量不高，利润微薄。但他们凭借着产品的质量和诚信经营，逐渐在市场上站稳了脚跟。

随着时间的推移，市场需求不断增加。刘瑞森开始注重生产工艺的改进和产品质量的提升，引进先进的设备和技术，逐步扩大生产规模。在团队的努力下，公司生产的肠衣品质越来越好，在全国同行业中崭露头角。

不仅如此，绅联还将目光投向了国际市场。通过积极参加各类国际展会、与国外客户建立合作关系，公司成为全国最大的肠衣出口创汇重点企业之一，在国际市场上打响了自己的品牌。在近十年时间里，现任董事长刘建洋从车间学技术开始，历经采购、销售等环节，逐渐成长为企业的核心管理者，为企业的后续发展奠定了坚实基础。

“那时候属于典型的农副产品加工和劳动密集型企业，还没有自营出口权，生产销售都受到了一定的限制。”刘建洋说。直到1993年，借助肠衣出口的市场机遇，企业与德国客户合资成立了中德合资企业，才实现了从外贸公司收购出口向公司自营出口的重要转变。

危机倒逼 进军生物医药领域

企业的发展之路从来都不是一帆风顺的。2008年，国际金融风暴给外向出口型企业带来沉重打击，绅联也未能幸免。肠衣价格暴跌，订单锐减，企业经营陷入生死存亡的困境。刘建洋谈起企业的第一次转型时感慨：“要想绝境逢生，必须转向技术含量高、附加值高的产品领域，通过技术创新实现企业的转型升级。”

突破口在哪里？在一场国际生物医药产业展览会上，刘建洋了解到从肠衣的下脚料肠黏膜能够提取肝素，这是世界上最有效和临床用量最大的抗凝血药物，主要用于心脑血管疾病和血液透析治疗，市场前景广阔。

“猪小肠中，黏膜下层是制作肠衣的主要原料，黏膜层则可以用来提取肝素。过去我们只做肠衣，剩下的东西就直接扔掉了，既造成资源浪费又获利少，如果能将其充分利用制取肝素，可谓一举两得，”刘建洋说。

2009年，在确立了向生物医药领域转型升级的战略目标后，刘建洋成立了山东绅联生物科技有限公司。然而，从肠衣制作到生物医药领域，这无疑是一次艰难的二次创业，面临着技术匮乏、人才短缺等重重难题。刘建洋开始四处奔走，多方寻找国内肝素方面的专家，并积极与清华大学、山东大学、山东药学科学院等高校及科研院所建立长期的产学研合作关系。通过借助高校和科研机构的科研力量，企业逐步攻克技术难题，掌握了肝素提取和生产的核心技术。

经过多年的努力，绅联在肝素市场上逐渐占据了一席之地，企业也成功实现了从农副产品加工企业向生物医药企业的华丽转身。

持续创新 拓展眼科药物领域

在肝素领域取得成功后，绅联并未满足现状，而是继续秉持创新发展理念，不断探索新的业务领域。2015年，企业将目光投向了眼科药物领域，通过组建专业研发团队、加大科研投入，逐步建立起涵盖眼科药物原料研发、制剂生产的完整体系，实现了又一次重要转型升级。

2017年，绅联实现原料药正式销售。刘建洋说：“虽然我们拓展了业务领域，但当时企业并未取得眼科制剂药品生产文号，我们只能生产原料药，无法生产制剂。”

如何突破这一发展瓶颈？绅联持续加大研发投入，引进行业领军人才团队，对标国际领先技术，致力于创新药和国内首家仿制药的研发。在发展过程中，企业完成股份制改造，更名为山东绅联药业股份有限公司，全面构建现代化企业治理体系。

2024年10月29日，是绅联发展历程中的重要里程碑。当日，其首个眼科制剂“单剂量盐酸环喷托酯滴眼液”获批上市，一举创下多项全国第一：国内首家单剂量剂型、首家不含防腐剂产品、首家通过一致性评价。不仅建立了新的国家标准，技术水平更达到国际领先高度。同期，该制剂的原料药药品注册文号也顺利取得。2025年1月，绅联再传捷报，多剂量盐酸环喷托酯滴眼液及地夸磷索钠滴眼液的药品注册文号成功获批。

眼科制剂药品生产文号的取得，标志着绅联具备了从原料药到终端制剂的全链条生产能力，成功转型为具备制剂研发、生产能力的综合性医药企业，完成了从“原料—中间体—原料药—制剂”的全产业链升级，开启第三次产业升级后的全新发展阶段。

凭借强大的研发实力和严格的品质把控，绅联研发的多种眼科药物在评审中表现优异，性能优于原研产品，达到国际领先水平，有效填补了国内相关领域的空白。如今的绅联，已经拥有郓城工业园区、菏泽医药港、济南高新区三个生产研发基地，承担了多项重大科技攻关项目。企业先后荣获“国家重点支持专精特新小巨人企业”“国家知识产权优势企业”“山东省瞪羚企业”等诸多荣誉称号。

菏泽日报记者 王浩