Z世代购房新势力，解码年轻群体购房行为图谱

前言

在我国，Z世代（95后）人群约2.6亿人，他们撑起了4万亿的消费市场，国家统计局数据显示，Z世代占据整体消费力的40%，甚至有更大的扩散性趋势，预计未来十年，Z世代人均消费的年均复合增长率超过4%，Z世代正在成为新时代的购房主力军。近年来，购房群体趋向年轻化，昆明购房者中95后的比列大幅上升至29%，本文将围绕这类群体偏好项目、项目共性与差异特征、购房需求特征等探讨，助力企业把握年轻群体置业新动向。

观点一：Z世代购房客户群体显著增加且涨势强劲，25年一季度占比达29%、同比上涨12个百分点。

近年来，Z世代购房客户群体显著增加且涨势强劲。2025年一季度数据显示，其购房占比达29%，较2024年同期大幅增长12个百分点。值得关注的是，自2024年至今，Z世代购房占比已连续5个季度呈现上升态势。这一趋势表明，Z世代正加速崛起，逐步成为楼市购房的主力军。

图：2024-2025年一季度昆明主城成交客户年龄分布

观点二：相较于极致低价、品牌高溢价，更加注重高质价比产品，综合产品力、综合性价比、舒适体验的学区房、创新宅更受青睐

Z世代出生成长与物质丰富、信息爆炸世代，消费观念理性且务实，购房时既不盲目追求极致低价而牺牲居住品质，也不会为品牌高溢价轻易买单，而是将目光聚焦于产品实用性、质量与长期价值。从偏好项目来看，一是生活配套不差、价格性价比高的学区房，二是户型与社区综合产品力好、综合性价比高的新规宅较受欢迎。年轻客群越发趋于理性化，既不追求极致低价，也不选择品牌高溢价，更加注重高质价比产品。

在项目偏好上，生活配套完善、价格性价比高的学区房，以及户型与社区综合产品力出色、综合性价比突出的新规宅备受青睐。前者契合了Z世代对子女教育的重视以及自身对便捷生活的追求，后者则满足了他们对高品质居住体验的向往。同时，作为独生子女，Z世代家庭背景实力较强，偏好110㎡起步的大三房或130-140㎡左右的四房功能产品。此外，Z世代不希望完全依赖家庭、不希望还贷压力影响生活质量，对不同地段房屋总价的接受弹性较大，从边缘地段的80 - 120万，到次核心地段的120 - 160万，再到核心地段的200 - 300万，都在其考虑范围内。

表：2024-2025年一季度Z世代客户偏好项目与产品

观点三：聚焦个性化或年轻化需求，户型内部需求动区开阔可变、使用场景多元，静区高效集成与小家化

自媒体、直播网红经济蓬勃发展，赋予Z时代更高居家自由度，其生活方式与居住需求正在发生变化。客厅不再是传统会客场所，而是融合办公阅读、电竞、手办收藏、健身等多元场景空间，它需要承载投影仪、扫地机器人、滚筒烘干机、洗鞋机、洗碗机等家具家电，各类卡片、模型、乐高、手办、手工等玩具，Z世代希望动区空间开阔且布局灵活可变，具备良好的视觉透视与互动性，以满足家庭成员娱乐放松、沉浸兴趣、亲子互动等个性化需求。

卧室全功能、小家化诉趋势明显，年轻群体期望卧室兼具部分动区功能，嵌入休闲、美妆、办公、娱乐等多重功能，卧室改造为衣帽间、手作间、游戏室、影音室、宠物间等功能需求日益增长。此外，手机或语音助手一键控制灯光照明、温控、家具家电等适懒化家居设计也受年轻群体欢迎。

观点四：社区景观精致可玩，功能配套齐全，宠物友好与智能化社区将引领社区创新新风尚

Z世代追求生活品质与个性表达，社区空间追求精致可玩、网红打卡。景观节点融入艺术元素，需求颜色鲜明、植被茂盛、四季常青且搭配具有层次感与美感，营造出层次丰富、协调美观的归家仪式感。功能配套聚焦年轻群体，健身房、运动场地与休闲娱乐场所配备齐全，满足其运动与社交需求。同时，深度植入宠物相关元素，设置人宠互动设施，宠物饮水点与冲洗点、宠物袋等宠物便利设备，打造萌宠乐园等，为爱宠人士搭建有温度的社交场景。此外，智能化社区也是Z时代关注重点，社区实现会无接触通行，配备先进的访客系统与智能安防，保障安全的同时提升居住便利性。（来源：克而瑞云南）

文章来源:克而瑞