经销商被欠资43万元讨债，名仁何至此？

文｜李振兴

在中国饮料界，有一个低调的苏打水隐形冠军，名仁。但这些天麻烦不断。

日前，食饮领域知名公众号“食品内参”发布消息称，名仁苏打水经销商张某称，名仁通过不合理任务增长、临期货推诿、费用核销拖延等手段变相压货，如今已拖欠其43万元费用。

在业内人士看来，名仁具有先发优势，在苏打水领域布局较早，且价格相对便宜，市场规模不断扩大。经销商讨债，暴露出名仁内部管理存在问题，同时企业发展进入革新阶段。

拖欠营销费用

根据《食品内参》的报道，张某在与名仁合作的过程中，首先是面临着不合理的任务增长压力。2020年接手后，团队创造了从6000件到2022年2万件的销量佳绩。

但2023年，该经销商的任务便骤增272%至5.5万件。第一季度到货量就达到21600件。张某称，虽然压力大，但2023年完成了任务，且获得返利。不过仍有1.5万的库存未能消化。

2024年，名仁的销售任务进一步攀升至5.8万件，水头款任务80万元，张某被迫续签了经销合同，可实际销量远低于任务量，2024年6月名仁停止向张某发货。

停止发货，对于经销商而言尚可接受，但拖欠的数十万元的费用，或是压倒经销商的那根“稻草”。

名仁是焦作市明仁天然药物有限责任公司（以下简称“焦作明仁”）旗下商标。

焦作明仁主要产品包括无汽苏打水、含汽苏打水（听装）、苏打汽水、天然苏打水、蓝苏打水、玫瑰苏打水、柠檬苏打水、清新苏打水、6个柠檬饮料、6个芒果饮料、C大柚子饮料、名仁动力X6饮料、苹果醋饮料等液体饮料；苏打泡腾片、VC泡腾片系列产品等固体饮料等。

食品内参报道称，张某对接的焦作明仁食品有限公司（以下简称“明仁食品”）是焦作明仁的销售公司。张某称明仁食品公司目前拖欠了三大类费用：现金费用13万余元、货补费用7.8万元、保证金10000元，合计22万余元；临期货物处理应补费用20万余元；代发工资及拜访费用未核销近4000元，总计超43万元。

在业内人士看来，品牌方出现拖欠费用的情况，多是内部管理出现问题，饮料企业对经销商进行调整，亦或是负责相关区域的负责人调整。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，名仁整个经销商管理以及他的费用内控体系这块出现比较大的问题。

报道显示，陕西某区域经销商李某同样反应明仁食品公司存在拖欠其款项的情况。

对于此事，中华网财经联系名仁方面，但截至发稿，名仁方面方面尚未做出正式回应。

名仁革新的机会

饮料经销商被拖欠费用一直是痼疾。

2020年，北京商报报道称，一位东北经销商被百事饮料的运营方康师傅拖欠了近百万元的费用。2021年，蓝鲸财经报道称，东鹏饮料当时推广金罐产品，就拖欠一位经销商几十万元的费用。

值得注意的是，随着东鹏饮料在产品、品牌、营销方式的升级，上文被拖欠费用的经销商得到了快速解决，并且依然和东鹏饮料保持着很好的合作机会。

名仁也需要对自己做出改变。

其实，名仁苏打水以低价优势在北方市场有着较大的优势。

2016年，名仁还加码“酒前酒后喝名仁”的营销概念，并且，焦作明仁还申请了“名仁酒前”“名仁酒后”等相关商标，将主渠道转向烟酒店，举办品鉴会等活动，成功将苏打水嵌入饮酒流程，成为酒桌上的“常客”。

资料显示，名仁苏打水凭借着低价优势，经过十几年的发展，销售网络目前已扩展至全国300多个城市，联手1000多家经销商。

凭借着早布局和低价优势，名仁苏打水业绩可谓亮眼。2017年销售5亿瓶，2018年为7亿瓶，年增长率高达40%，到2024年全产业链销售额已达40亿元。

虽然，名仁的销售业绩可观，但饮料领域当前的趋势是健康、自然的饮品。名仁主要的精力是把苏打水的口味多元化以及所谓的“功能化”上。

中华网财经注意到，名仁的相关产品很多，包括名仁芦荟苏打水、玫瑰苏打水、柠檬苏打水、6个柠檬苏打水、水蜜桃苏打水、葡萄糖酸锌、膳食纤维苏打水，以及含气的柠檬苏打水、青梅苏打气泡水、荔枝苏打汽水，维生素C气泡水、经典苏打水、电解质水等。

朱丹蓬认为，这些产品的风味多是调味剂调制而成，也脱离了消费者饮用苏打水的健康初衷。在饮酒场景，随着矿泉水和电解质水的发展，消费者更多的选择专注电解质水以及矿泉水的品牌。名仁苏打水的“解酒”属性并未能够被广泛接受。

另外，在名仁的赛道，还有依能这个脱胎于明仁的品牌。两个企业均在北方布局。在产品同质化严重的情况下，名仁与屈臣氏、依能、可口可乐等品牌的苏打水产品竞争异常激烈。

经销商讨债问题，往往会暴露企业在市场运营中诸多问题。朱丹蓬认为，要想摆脱目前的困境，名仁必须正视自身存在的问题，从消费场景、产品、品牌以及渠道合作等多个方面进行全面改革和创新。特别是名仁有药业背景，产品创新升级更应该注重开发添加天然植物提取物，或其他有益成分的功能性苏打水，提升产品附加值。

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