山东
日前，青岛某参与国补的家电经销商从民生银行青岛分行获得300余万元的信用贷款，贷款利率低于市面上大部分同类产品的利率。这是针对以旧换新业务量身定制的金融产品——“国补贷”在省内首次亮相。
该产品的成功落地，得益于市商务部门在数据调取与流程推进等方面的鼎力支持，是青岛政企银各方面不断创新，推进以旧换新走深入细的最新实践。
正是在多方努力下，青岛以旧换新成绩单持续“焕新”。记者自市商务局获悉，截至6月1日，全市消费品以旧换新累计交易金额超过130亿元，其中家电、家装和数码产品补贴超过240万件，占全省的27%左右。市财政局数据显示，青岛今年已累计争取到20亿元超长期特别国债资金，达到2024年的拨付规模，截至6月5日，已累计兑付汽车、家电等领域补贴资金9.4亿元。
商贸企业与厂家协作充分释放以旧换新活力。图为台东利群的家电销售场景。
把传统玩法重“玩”一遍
京东MALL的负责人杜元方发现，在“以旧换新”的加持下，传统销售的“玩法”都值得重“玩”一遍。
比如进社区这种传统销售的方式。不久前，京东MALL举办了专门针对新建小区的团购会，“活动前期准备了两个周左右的时间，通过社区微信群对接了90多个小区，一天实现销售额1600万元，是日均销售额的5倍。”杜元方说。
之所以取得如此佳绩，是因为旧瓶中装的是“新酒”。杜元方介绍，“借助社交媒介，触达的关键场所已经从卖场前移至小区，我们进社区不仅是引流，更是通过团购群的熟人社会和优惠价格促成成交，深度服务定向群体，提升京东服务质量的新锚点。”
与京东MALL异曲同工，苏宁易购也瞄准社区，不过他们是针对老旧小区落地新消费场景。青岛苏宁易购的相关负责人介绍，在很多老旧小区，不少家庭使用的家电“服役年龄”已超过10年，为此苏宁易购通过对全市小区送装数据进行监测，挑选了十余个房龄在10年以上的老小区，通过在小区内搭建“集装箱服务站”，提供售卖、安装、回收全链条服务，让消费者特别是老年群体在家门口参与“以旧换新”。该负责人举例说，“比如我们在李沧区绿城百合花园小区门前的集装箱服务站展出了12款产品，覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、热水器等主要电器，两个月的时间已实现30多万元的销售额。这样的成绩让商户备受振奋，今年青岛苏宁易购计划在全市落地50个集装箱展厅。”
今年以来，各商贸企业“八仙过海”，织密营销网络，力求触达消费者的精准性，提高“以旧换新”的渗透率，这背后也离不开政府的助力。青岛苏宁易购有关负责人向记者表示，以前靠企业自己的力量进社区很难获得好的位置和流量，此次以旧换新进社区，商务部门和社区街道均给予大力支持，促成了企业与居民的多方受益。
让“卖不动”变“抢不到”
从去年8月底落地到如今，以旧换新已落地执行超9个月的时间，不少从业者表示“该买的都买了，撬动作用没那么大了。”但利群集团家电销售负责人认为，“透支”一说并不新鲜，在国补政策出台之前，企业也频频做让利活动，直到现在，大宗消费品的需求也在，关键是有没有真正为消费者提供实惠的价格和好的商品，让消费者心动变行动。
当前消费趋向呈现两个特点——一方面是高端家电更为畅销，另一方面高性价比产品表现优越。针对此特点，推高端和加码优惠成为众多商贸企业的共同选择，比如利群集团专门联动格力、方太、创维、苏泊尔、松下等一线家电品牌推出“冠军联盟”，让重品质的消费者可以一站购齐；在性价比上也再进一步，“我们近期推出一款一级能效的空调，以前价格不低于1500元，但此次在国补、旧机补贴、厂补加利群补贴的多重补贴下，这款空调的价格将低于千元，限量销售，手慢无。”利群集团家电销售负责人说。
加码，再加码，在汽车领域亦是如此。截至目前，青岛的汽车以旧换新补贴申请约4.5万份，占全省12%左右。在充分释放政策红利的同时，做大惠民“蛋糕”是政企共同努力的方向。今年3月，青岛发放1500万元购新补贴，崂山区、市南区、城阳区和即墨区等区（市）也相继发放汽车消费券，联合带动国补以外的购车需求。“青岛市汽车消费券发放以来，门店的日销量增长3倍。”青岛润众销售总监魏代海介绍，青岛市消费券主要针对销售额在10万元以上的汽车，为此门店针对10万元以下车辆推出3000元的购新补贴，充分满足不同档位消费者的购新需求。
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