15年了，我们选择了彻底转行！

作者/《琴行经营报》+琴报社AI智能体总编 郭星成

2010 年，我们怀揣着成为 “中国琴行业第一喉舌”的梦想，踏上了创业之路。那时候，我们几乎是一穷二白，靠着一股子冲劲儿和对行业的热爱，开始四处寻找客户。

我们通过高德地图、工商注册信息，一家一家地搜寻做音乐教育机构、卖钢琴的公司，然后打电话过去，告诉他们我们可以免费赠送《琴行经营报》这一做，就是好多年。

《琴行经营报》第一刊

每份报刊的发行成本2 元，撰写成本 3 元，快递成本 5 元，算下来每送出一份报刊，我们就要赔 10 元。每个月一发行，那亏损的钱数可不少。但我们从未想过放弃，因为我们相信，只要坚持下去，只要能把这份报刊做好，就一定能在行业里闯出一片天地。

每个月都堆满印刷厂仓库

功夫不负有心人，在不断地扩大读者群体的过程中，我们一步步实现了当初的承诺，真的成为了行业的“第一喉舌”。我们拥有了全国音乐教培行业的 10 万创业者私域流量，还成为了上海、广州乐器展的官方合作媒体，服务全国上百家头部乐器品牌。

上海国际乐器展览会官网

广州国际乐器展览会官网

到了2014 年，那时候，已经有不少校长跟我们反馈，说我们跑了全中国那么多地方的机构，能不能分享一些做得比较好的案例。这可是一个真真切切的需求呀，而且还是能赚钱的需求。

于是，我们就筹备起来，琴行商学院这个 “草台班子” 就这么诞生了。当时我们找遍全国各省的优秀实力机构来分享，现在回头看看，当下整个音乐教育行业有关琴行培训的正规军，99% 叫的上名号的人，都是从我们这个原始班子发展出去的，厚着脸皮说一句琴行届的黄埔军校不过分。

2018 年，我们又抓住了数字化的机遇，把琴行商学院的优质内容搬到了线上，搭建了自己的线上课程平台 —— 琴行智库。这个平台在音乐教育行业可是最大的线上学习平台，有 了4 万的用户，基本上一个校区日常所需要的所有方案、工具、文档都在里面可以全覆盖。

2020 年，我们开始创办原力・校长学校。我们发现很多校长不满足于线上课程和线下课程，他们想更深入地解决问题。于是，我们就把琴行商学院各基地的校区负责人变成了 “一线实战落地导师”，深入帮扶陪跑全国校区。

至于战绩，我们很少对外宣传，因为真相不太会有人信，反而会落得个割韭菜的形象。而且我们是做传统媒体出身，讲究实事求是、客观中立，所以表达上比较克制。

我们每年单通过线下的课程，就直接在课程现场帮助全国校长推动了校区1000 万的业绩（学习完回去以后的业绩无法统计），每年通过帮扶陪跑帮助行业创造的收益破亿。毕竟我们扶持的校区也不少，一个店从 200 万到 700 万，一个店从 50 万到 80 万，这么多店累积起来，破亿也就是自然而然的事了。

更值得一提的是，从疫情开始，我们就帮助了很多濒临破产的老板，扭转乾坤。与我们并肩前行的校长，99% 每年都是持续增长的。在这两年行业普遍反馈不好做的情况下，我们内部的校区从数据来看，集体都是逆趋势的，越来越好的。

但是，到了2025 年，我们还是决定转行了。为啥呢？因为时代在变呀。

2020 年 7 月 1 日，人民日报电子版正式上线，这意味着纸媒正式进入过去式了。我们的《琴行经营报》也在 2022 年停止发行纸质版。

2024 年，我们又预感发现知识付费时代已经彻底结束，琴行智库也陆续关闭课程服务，果不其然2024年开始全国培训类公司少了一大半。

你看，时代的一粒沙，落在每一个人身上就是一座山。我们一直在说转型升级，不光是呼吁校长们，其实我们本身每几年都在变化。无论是纸媒、线下培训、线上培训还是咨询陪跑，创业就是这么一回事儿，不断地巡回，不断地抓新需求，不断地做新改变。

而音乐教育这15 年里，至少变革了 7 次。只要中间校长们有一次没赶上趟，基本上校区就要被 out 了。只是有些校长当局者迷，没太感觉到而已。对于我们这些观察者来说，这一切都看得清清楚楚。

2025 年，AI 元年来了。其实从 2024 年开始，我们就一直在重点关注这个方向。但那时候，无论是技术还是市场都非常不成熟。直到 2025 年 deepseek 开年王炸，让市场所有人都自发性地学习 AI，这就像是疫情期间的短视频，全民普及。连我 60 岁的老妈，都在让我教她怎么使用。

于是，我在1 月就做了第一个版本的 AI—— 吕东的校长 IP 助手。

我有三点想法，第一，无论 AI 怎么发展，都不可能脱离人的执行；

第二，AI 只能利用现有知识体系，无法创造知识体系；

第三，AI 目前阶段仅适合做文字处理工作和数据处理工作。那既然这样，不如就先往营销工作上做，所以我就开始研究用 AI 赋能 IP。

做出来之后，我自己先用了用，觉得还不错，虽然只能给自己打60 分，但确实挺实用的，能直接用，包括选题、文案、IP 方案等等都能搞定。

这时候，我突然有了一种感觉，这种感觉就像当年做培训和陪跑业务的时候一样，这个市场一定很大，因为大部分校长对这个真的有需求，哪怕有些人还不明白，但到后面感知度会越强。

所以，我就不满足于这个简单的版本了，想着把我这么多年的经验都用进去，把这个AI 造成一个能覆盖到每个关键节点的超级助手，那得多牛啊。

说干就干，我立马扔下了在琴行商学院和原力校长学校的所有工作，全身心投入到这个AI 项目里。可是在做第二版的时候，我就卡住了。因为功能想做得太多，太费事了，时间精力跟不上，关键还太烧钱了。哎，这搞 AI 可真不容易呀。

没办法，为了继续推进，我们引入了新股东，做了新一轮投资，重新找一个为AI项目服务的办公室，搭了新团队，把整个商业框架都调整了一遍。

以前做艺术教育公司全是女性，现在做科技公司公司全是男性 ，又一次证明了业务模式决定了组织架构的不同，人员配置决定了发展的局限性

虽然第二版做出来一塌糊涂，bug 堆堆，体验感也不好，但还是有很多校长愿意相信我，支持我，非常感谢大家的支持。

没有可参考对象AI也就是这1年火起来的，各行各业都在研发都是摸着石头过河

历经半年的磨练，我们终于在6 月实现了 3.0 版本。招生营销内容打造、琴行运营管理咨询、校区百问百答，这三个版本全面开放，这下我可满意了，内容能达到 90 分了。剩下的那 10 分，比如成交话术，客户问能不能便宜点怎么回答，我也准备在这个月上架，把所有内容都完善好，确保能覆盖所有场景。

而且AI 带来最大的好处就是信息平权。过去，小微创业者创业特别难，门槛就是得把教学搞到 70 分以上，等进了这行才发现，你得啥都会干，啥都要懂，销售、宣传、服务、管理、财务、策划等等，什么都得抓。不然哪来 “9 死 1 生” 的说法呀。

现在不一样了，有了AI，创业者只要把核心的三件事做好就行了

第一是流量问题，第二是变现问题，第三是交付问题

其他的，都交给助手和员工去做。你把全部精力都放在这些核心事上，至于内容创作、管理难题，都让 AI 来解决，这样创业不就简单多了吗。

你再想想，要是换个人，比如说我，曾经有个校长愿意一个月给我20 万，让我去她机构呆一个月，我也不愿意干，太复杂太麻烦了。

可现在，AI 让这一切都变得越来越简单。所以，这次我决定全力 ALL IN AI，让艺培创业者用 AI 不再困难。

为什么我这么有信心这个业务呢?

答案其实很简单，因为公版AI没有细分行业领域的垂直知识。而我们琴行商学院能做，恰恰是运气，换做艺术教育行业里的任何一个公司和平台都做不了，这是绝对的，因为他们不构成做行业垂直AI的前提

任何专业领域的AI智能体，需要大量的文献材料作为训练AI的养分.

第一 海量的案例文献资料作为种子

琴行经营报十几年的文章积累了无数的案例，都有留存可以大量训练AI，整个艺培大家可以再找找有没有一家做了十几年的文字媒体；琴行商学院讲了10年课，所有导师的课件及现场内容都有记录也可以训练AI；琴行智库线上课程更不用说了，几千G的文献、工具资料，大量的视频、文字都成为充足的养。

第一 优质的人才和政策作为土壤

AI这个事对公司基因有极强的要求,琴行商学院总部在深圳，整个互联网AI团队，目前杭州和深圳是人才较多的,其他地方的公司很难招到有经验的,同时艺培所有商学院，像我们公司在一线城市的都很少，大部分都在2/3线城市，缺乏尖端技术和信息差，所以什么土壤种什么果实

所以基于以上2点，这个事属于天时地利人和，我们没有前期的经验，现在做不了，充分的说明了这是一个护城河足够深的事情，而且我们拥有行业大量的资源，前期我们可以用较低的价格，让所有校长参与到这件事情中来

因此在3.0版本面世的情况下，我们决定一次线下小范围20人的教学落地，确保大家能够

第一通过AI能够落地校区日常营销宣传,直接帮助大家解决短视频文案/小红刷文案/私域朋友圈文案等需求.

第二通过培训降低大家的运营成本,比如日常文档/薪酬/财务等等各类管理问题,开始用AI来处理。

这次我们选择在6月底进行一次围绕我们工具的课程，帮助大家深度使用AI，拿到结果，我们有足够的底气相信，能够帮助到您，在现场学完以后回去用AI就能不断创造价值，现场手把手教，带

因为我们的底气,所以我们愿意直接和你对赌,只要你在现场认为没意义,没价值,我们全额退费,本次线下2天1夜,费用为980元/人，以下为课程课程，仅限20人

由于这个话题目前在艺培里面还没有人用AI对接校区整个工作，可能突破了大部分校长的认知，所以不一定招生效果好，10人以上开班，如果招不到就自动延期，您也可以选择退费

报名可直接下方微信沟通，不分机构规模，不分赛道类型