广东
l XU TIAN · 我是许天
在之前的文章里，我提到过一个很厉害的朋友：
他非常擅长赚快钱，跟猎犬似的，市场嗅觉绝佳，《黑神话·悟空》刚爆红时，他火速在小红书大规模卖同款金箍棒，半个月搞了60多万。
净利润40多万。
他最近在搞什么呢——卖高考摆件。
这也是我今天要介绍的暴利小生意，高考祈福摆件，几乎每年高考前两三个月，在抖音和小红书上这类小东东就异常火爆。
它背后没有多高深的商业逻辑——很多爸爸妈妈爷爷奶奶都很操心自己家小孩的前途，希望能考个好成绩，买这类祈福物件，就是想讨个好彩头。
如果大家对做生意没什么概念，只需要知道去赚：
男人好色的钱、
女人
变美的钱、
小孩教育的钱、老人健康的钱、懒人偷懒的钱、穷人暴富的钱、富人怕死的钱。
在这个基础上不断细化就行。
而高考摆件，瞄准就是小孩教育的钱。
如果你想做点小生意，或者副业，祈福摆件会是个很好的选择，它覆盖的场景很广：高考、中考、添丁、新婚、新居入伙、新春佳节等等，所有带有祝福有关的场合，它都有市场。
而且商业模式也不复杂，我给大家顺顺。
第一步，找产品渠道。
商业的本质是买卖，你想赚别人的钱，自然要有对应的产品，咱们的产品就是各种祈福摆件。
问题是，货源哪里来？
很多人会说去浙江义乌，对吧，跟多啦a梦的百宝袋一样，啥都有。
这当然没问题，如果你去义乌，估计要飞过去，机票不便宜，而且还要跟当地老板谈一件代发货，毕竟你把货拿回来，有压货风险。
我更推荐大家到阿里巴巴去找。
比如上面那款售价27元的「金榜题名15件套」，直接在阿里巴巴识别图片找同款，只需要16元。
等于说，你有11元的利润空间，而且不用压货，你卖出一单，直接到阿里巴巴一件代发就行。
可以说是零风险。
可能很多人说，那为什么别人不直接到阿里巴巴上去买，要在你这儿买呢？
信息差，信息差，信息差。
中国14亿人口，阿里巴巴的注册用户才几千万，起码有13亿的人不知道阿里巴巴购物，这就是信息差。
你知道别人不知道的经验，你找到别人没找到的货源，你就能赚钱。
第二步，找销售渠道。
有东西，你得有地方卖。
线下店讲究的是选一个有人流的位置，你用实体店去买这种小摆件，投入成本过高，最稳妥的方式是在自媒体上卖。
比如抖音、快手、小红书、视频号。
在这些平台申请个店铺很简单，说来挺羞耻的，我还在小红书上买过女生胸连。
自媒体上卖货几乎零成本，而且触达的人数上限更高。
线下店，你要触到100+的人，要非常辛苦，有时候你到店门口喊破喉咙都没人理你，而在自媒体上，可能一张好看的图，一句精辟的文案，瞬间几十万几百万的浏览量，顶你线下一年的曝光。
我总说，这个时代，每个人都要懂自媒体。
因为几乎任何产品都可以在自媒体上卖，既高效又低成本，你想想，现在是到各个实体店逛的人多，还是躺在家里刷短视频的人多？
显然是后者。
不懂自媒体，你注定比别人少很多机会。
第三步，给产品打广告。
我们在电视里在网络上看到铺天盖地的广告，这些广告有什么用？
自然是占领用户心智，使其购买品牌方的产品。
肯定会有人问，我们普通人哪有钱投广告啊？
是啊，所以你要学会免费给自己打广告。
免费的平台，毫无疑问是自媒体，所以你得反反复复出现在自媒体上，出现在不同平台上，出现在不同用户的视野里。反反复复出现，并不是简单的刷屏，而是深度触达且打动用户。
也就是说，你不光要出现，而且要非常正向地出现。
让用户知道你的产品好，知道你的产品物美价廉，知道老子今天不买你产品明天肠子肯定悔青了。
打广告很重要，但广告的内容更重要。
频繁的广告只会让人觉得骚扰，比如咱们一些微商朋友对吧，每天发几十条朋友圈，图片模糊，文案雷同，这种要归为劣质广告。
真正优质的广告，应该是直击痛点的内容，让用户产生购买欲望的内容。
因此，你要有一定的内容能力。
通过内容，打爆款，把你的产品推出去。
前段时间，我睡不着，刷抖音，不小心点到了广州同城内容。
发现一个视频，说什么美女修飞机，点进去一看，是个足浴水会的账号，说实话，人家视频内容做得挺好的。
连足浴水会都开始自媒体上获客，你就应该知道这个趋势已经无法阻挡。
很有可能，不入局，就出局。
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