“两男一狗”刷屏！广州“灭蚊”夫妇，彻底出名

　　因为一则广告，“驱蚊第一股”，出名了。

　　没错，就是下面这则润本股份在广州地铁投放的家庭主题广告。

　　讲真，看到这“一家三口，两男一狗”还叠加了“白T”、“白袜”等标签，真的很难让人不想歪…

　　以致于不少网友辣评：

　　“明明是卖驱蚊液的，却被误会成了卖润滑液~”

　　“润滑冈本，简称润本”

　　“不知道的还以为是冈本的兄弟版~”

　　“建议改名润同~”

　　事情发酵后，润本官方也做出回应：

　　海报意在表达产品全家适用的卖点，因图片中的两位男性年龄差距不够大，导致父子关系不明显，后期会注意并整改。

　　对于这个回应，网友们的回应也很搞笑：

　　建议再出一个母女养猫版的…

　　至于一个母婴品牌作出这样的营销是否恰当，则是见仁见智。

　　但不管是有心还是无意，润本的这波营销，反正是出圈了。

　　润本，大家应该都听过或者买过它家的驱蚊液。

　　但很少人知道，这其实是一家广州企业。

　　润本股份的创始人赵贵钦和鲍松娟夫妇，一个来自广东汕头，一个来自浙江义乌。

　　两人都是不到20岁就走出校门闯荡社会，早年开过线下母婴连锁店，也做过OEM代工，为各个品牌贴牌生产痱子粉、相关止痒产品等。

　　2006年，夫妻二人切入驱蚊市场，创立了鑫翔贸易（润本前身），从代工开始，为多家品牌生产贴牌产品，多以线下经销模式为主。

　　2010 年，赵贵钦瞅准时机，正式推出自有品牌润本。

　　驱蚊企业千千万，润本是如何脱颖而出的呢？！

　　概括来说，主要有两点：

　　一是精准定位。

　　干母婴连锁店出身的夫妻俩太懂妈妈们的焦虑——安全温和＞驱蚊效果＞价格，而 传统驱蚊液刺鼻有毒，妈妈们根本不敢给孩子用。

　　所以，润本主打“孕妇、婴童专用”，宣扬纯植物精油成分、安全无毒等特点，迅速攻占宝妈圈。

　　二是精准踩中电商风口。

　　润本从起步之初便是主打的线上直营，一步步开拓了天猫、京东、拼多多、抖音等线上渠道，精准踩中电商风口。

　　公司也舍得在营销上花钱，2024年，公司的销售费用高达3.80亿，是研发费用超10倍。

　　靠着这两个“法宝”，润本成了“网红品牌”——45ml的电热蚊香液，一年卖超3700万瓶，驱蚊贴更是年销超3亿片。

　　此后，夫妻俩又将产品线拓展到了婴童护理系列产品、精油系列产品，三大产品线并列。

　　此后，资本入局。

　　2021年，高瓴资本以投前20亿元的估值，完成了对润本生物的投资。

　　2023年10月，赵贵钦成功将润本推上资本市场，成为了A股“驱蚊第一股”，其身家亦随之大涨，于2024年首次登上胡润百富榜。

　　目前，润本股份的总市值已超170亿。

　　做灭蚊生意，干出市值超170亿的日化巨头。

　　牛！

　　传奇故事讲完了，接下来讲讲现实。

　　仅从业绩表现上来看，润本股份的业绩还是很不错的。

　　营收，逐年稳步增长，已经超13亿；

　　净利润，增长也稳定，2024年已超3亿。

　　毛利率超58%，净利率近23%，是门相当赚钱的生意。

　　润本股份此前发布的招股书曾显示：

　　公司大单品45mld 电热蚊香液，单位销售成本低至1.81元，售价却在8元以上；

　　36片装的植物精油贴，单位销售成本近2.42元，售价则高达19.9元。

　　只能感慨，孕妇和小孩子的钱，确实比较好赚。

　　但在好赚以外，润本的产品其实有些争议。

　　2018年，央视新闻在测试了包括润本在内的50款驱蚊贴产品后发现，这些驱蚊贴驱蚊效果很差，达不到宣称的驱蚊时间和驱蚊有效距离。

　　在这之后，润本驱蚊贴也更名为强调成分的植物精油贴。

　　2023年5月，消费者报道曾针对4款驱蚊手环/驱蚊贴做过防蚊测评，该4款样本均无驱蚊效果，其中也包括润本叮叮植物精油贴。

　　除此之外，2021年12月13日，陕西省市场监督管理局网站发布了关于防晒商品、湿巾及纸制品网络交易的商品质量监督抽查结果公告。

　　据该公告，润本京东自营官方旗舰店售卖的婴儿手口湿巾细菌菌落总数不合格。

　　在黑猫投诉上搜索“润本”关键词，相关投诉达到377条。

　　当中不乏婴儿湿巾发霉、产品使用后过敏、产品使用无效果等。

　　而在润本股价屡创新高的同时，有股东也开始减持了。

　　你觉得润本的产品好用吗？