冲刺年中营销决战！谁是下个房产直播「顶流」

2025 年，房地产变革仍在向深度传导。政策红利释放、消费习惯迁移、技术迭代加速，共同推动房产营销从「线下主导」转向「线上线下融合」的全新时代。

抖音作为受到数亿用户喜爱的内容平台，也成为了众多房企深耕的获客主阵地。而在抖音获客的场景中，直播毋庸置疑是最重要、且值得投入的场景。

据《抖音房产生态白皮书》显示，2024年全国房产直播观看量同比激增60%，以“直播+私信运营”模式带来的留资可占整体留资量的90%，线上直播正成为抖音获客的核心引擎。

另外，随着“好房子”时代的到来，线上直播间作为不可或缺的“24小时不下线云端体验场”，不仅拉近了客户与案场的物理距离，更能提前传递产品力场景，以有打动力的生活方式演绎，直连并且打动目标客群。

在此背景下，巨量引擎本地业务、抖音SDK、明源云客强强联合，于2025年6月重磅发起“百亿流量挑战赛——2025房产直播大赛”，旨在从技术、流量、运营三大维度，发现更多直播新模式，重塑直播场景新范式，同时，以加码流量补贴助力房企引爆流量、冲刺年中节点。

万亿市场迎来线上新战场

政策与市场共振，年中冲刺刻不容缓。

2025 年二季度，全国多地优化购房政策，取消限售限价、创新“低月供”模式，激活购房需求。

与此同时，2025抖音房产生态白皮书显示，抖音房产内容主动搜索量同比增长34%，用户对线上看房的接受度大幅提升。所以，抓住 6 月黄金窗口期，通过直播抢占流量高地，成为房企冲刺上半年业绩的关键一战。

技术赋能与数据驱动，重构行业生态。

随着运营深度和技术能力的提升，房产直播已从「粗放式展示」升级为「沉浸式体验」，各类高效的直播场景纷纷涌现。从行业视角来看，更高的频次、更长的时长、更多元的场景成为高效直播的必备要素。

自运营勤奋度和流量投入搭建了直播的基本盘。根据巨量引擎对直播场景的深度研究表明，“5+2+1”的直播模式，即每周直播5天以上、每场直播2小时以上、单次投流消耗1000以上，更能激活直播间的用户覆盖与获客精度。

技术支撑下的多元场景表达成为重要加分项。今年五一期间，东莞某项目通过引进AI销售员，将留资转化率提升了28%，线索获取成本降低了15%；杭州某高端住宅引入直播VR看房后，直播观看量相较传统形式提升了20%。可见技术工具正成为提升营销转化的核心竞争力。

因此，本届直播大赛将深度整合抖音的流量生态、巨量引擎的精准投放、明源云客的AI工具，一起探索「技术+流量+运营」的直播场景新范本。

三大维度解锁增长新可能

百亿流量扶持，引爆火热赛事。

凡是参与本届直播大赛的主播账号，都将在赛程中获得流量矩阵的强力支持。

根据比赛机制，报名账号每日按照要求开播（直播2小时以上），即可通过达成累计观看量和留资标准触发阶梯激励。单场直播最高可以获得抖音SDK发放的5万直播流量券。

值得注意的是，参赛账号在指定时间内通过巨量引擎进行直播规范化投流，将获得来自巨量引擎的流量激励，提升参赛账号的广告投放竞争力。

技术深度赋能，提升转化效率。

在直播大赛期间，明源云客将提供全程技术支持，让每场直播都以最专业的面貌呈现给观众；留资转化方面，AI销售员实时分析用户行为，秒级响应主动揽客，精准触达高潜客群。

此外，通过大赛沉淀的直播场景数据，明源云客将用于分析优化直播话术库和用户画像模型，从而反哺房企日常运营，真正实现“一次参赛，长期受益”。

标杆案例孵化，塑造行业影响力。

赛程期间，将依据视频营销助手评分模型，对每个账号的直播表现进行全方位系统分析，由此生成直播积分榜单并每周公布综合排名。直播挑战赛全部结束后，评选出综合排名冠军以及单项数据王者，榜单结果全国宣发。

直播大赛期间诞生的项目账号或单场直播，将作为优秀案例入选由巨量引擎本地业务、明源地产研究院联合发布的白皮书，助力房企建立行业影响力。

精彩赛制激活流量新玩法

赛前：一键报名参赛轻松开播

以房企项目为单位，拥有蓝V认证的企业号或关联个人号，且粉丝数≥1000人，即可通过抖音或明源的线上入口报名参赛。

成功报名后，按照规则添加专属直播贴片，随后便能正常开启直播。

赛中：每日在线冲击流量奖励

本届直播大赛综合考量流量曝光、互动、获客、主播表现、场景搭建、投流等维度评比，对直播间进行数据考核。其中观看人数达到相应标准，即可触发对应的流量奖励。

大家在直播期间可以通过抖音投流来获得更多的流量倾斜，以此冲击更高的观看人数和留资数量。值得注意的是，抖音官方为了提升直播效果，比赛过程中的流量投放会有双倍加成！

赛后：冲刺排名解锁终极大奖

7月13日赛程全部结束之后，巨量引擎本地业务、抖音SDK、明源云客三方拉通直播数据，对所有直播账号进行综合排名。荣登榜单的项目级账号和集团级账号，将分别获得实物大奖和投流补贴！

比赛同时设置单项数据突出奖，「直播王者」「场观王者」「留资王者」均可获得明源AI直播产品免费试用权益。

↓点击图片查看更多参赛详情（参赛长图）↓

来源：巨量引擎营销观察

运营：襄阳房协编辑部

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