李佳琦因“同频”翻车，或涉及上市公司锦波生物

在618年中大促活动尚未结束之际，素有“美妆带货一哥”之称的李佳琦，却因所售美妆产品价格等问题引发了严重的负面舆情，陷入舆论风波。

价格优惠取消了？

在小红书，有不少网友发布信息称，李佳琦618销售的同频比3.8节还贵60元。

网友吐槽称，“同频吃相难看，东西再好用也不能一直纵容这种行为呀。3.8节购买时价格是519元，618就涨到579元了，只多送5片面膜，难道这5片面膜就值60块？实在让人生气，所以选择退款。”

还有网友表示，同频商家有点恶心：下午三点多看直播的时候还显示参加美妆券，晚上准备拍的时候就突然不参加了，突然不想买了。

有网友对此描述称，商家说是工作失误，补了5片面膜。多名消费者都认为完全不划算。

此外，有网友在网络平台发布了与同频旗舰店客服的聊天截图，并表示：“同频方面未对相关问题作出具体原因解释，仅是一味地道歉，这不禁让人合理怀疑其客服为机器人回复。”

据悉，今年淘宝618大促规则迎来重大调整，往年的“300 - 50”满减机制被取消，改为直接立减优惠。就在规则变动后的短短几小时内，同频品牌宣布不参与优惠券活动。在直播过程中，同频方面给出解释称，是由于员工操作不当才导致这一情况，并表示将把105元差价换成一盒（5片）面膜“作为给所有女生的补贴”。李佳琦也在直播中解释称商品“没有涨价”，还“多送一盒面膜”，不过他补充道，要是再多送，商家可能会面临倒闭风险，对于这个产品而言，送面膜可能已经让同频老板无利可图了。

然而，面对商家将问题“甩锅”给一线员工的做法，有很多消费者纷纷表达不满。比价选购本是消费者的正当权利，若商家连最基本的承诺都无法履行，不仅辜负了消费者的信任，更暴露了自身管理的失职。

同频是谁的？

公开资料显示，同频品牌成立于2024年9月，仅上线两个月便斩获天猫双11快消类新商家销量冠军，迅速跻身“新锐国货顶流”之列。在2024年李佳琦双11专场中，其明星产品次抛精华一经开售即告售罄，胶原面膜更是在修护品类中表现亮眼，销量仅次于欧莱雅安瓶面膜和理肤泉B5面膜。

进入2025年，该品牌持续发力。38大促预售首日即创下超3000万元GMV的佳绩，其中胶原修护次抛单品销量突破5万件，成为品牌首个千万级爆款。在最新公布的618天猫美妆预售榜单（5月13日20-24时）中，同频位列第16名，被业内媒体誉为“下一个可复美”。

企查查数据显示，同频第三类商标（申请/注册号：32944592）是山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“锦波生物”，证券代码：832982）于2018年8月申请的。有行业媒体报道称，同频的运营方是上海重境品牌管理有限公司（以下简称“上海重境”），生产方为锦波生物和莹特丽化妆品（苏州）有限公司。

企查查信息显示，上海重境成立于2024年3月26日，股东为持股60%的张诗曼和持股40%的李鑫。与李佳琦妈妈同名的李文利曾在2024年3月26日-2024年9月11日担任公司董事（不能确定是李佳琦妈妈）。

目前同频虽已入驻天猫、抖音、小红书三大平台，但资源明显向天猫倾斜。数据显示，其在抖音和小红书的店铺销量均仅维持在千件级别，销量较低。相比之下，天猫渠道因与李佳琦合作表现亮眼：根据魔镜数据，2024年10月至2025年4月期间，旗舰店累计GMV达2271万元，总销量突破10.5万件，其中双11和38大促两个关键营销节点贡献了近70%的销售额，凸显其“网红驱动型”的销售特征。

需要特别指出的是，锦波生物保持着极高的盈利水平，且毛利率呈现持续攀升态势。根据公司年报披露，2022-2024年间，其毛利率从85.44%稳步提升至92.02%，三年间增幅达6.58个百分点。

从种种迹象来看，“同频”是锦波生物的商标，但由上海重境运营，由锦波生物和莹特丽化妆品（苏州）有限公司生产，但产品研发技术可能由锦波生物提供。

清扬君点评：

“同频”这个名字起得很棒！它不仅体现了产品跟皮肤需求的完美契合，还特别关注消费者的内心感受。从策略上来说，这个名字呼吁品牌方、生产方和消费者能够齐心协力，在研发和消费上达成一致，实现真正的共鸣。可惜的是，理想和现实差距太大了。管理上出了问题，或者说营销策略不对，结果导致了同频的产品价格不一致，严重影响了品牌和李佳琦的口碑。这可能也会影响李佳琦和同频间的合作，甚至动摇同频发展根本。

注1：本文图片来自小红书、天猫、锦波生物年报截图。

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