孩子养蚕感悟生命，有人做蚕的生意年入千万

当城市化让自然变得越来越遥远，蚕宝宝的银丝，正在成为连接孩子与真实世界的脐带。

来源丨商界杂志（ID：shangjiezz）

作者丨赵春雨

图片丨全景网

“从一枚小小的卵开始，到吐丝成茧，再到破茧化蛾，短短几十天，却演绎了生命最动人的循环。孩子们用稚嫩的笔触记录下蚕宝宝的每一次蜕皮，用放大镜观察桑叶被咀嚼的轨迹，仿佛在参与一场微型的自然奇迹……”这是三年级科学课本中名为《蚕的一生》的片段。

当课本合上，故事却并未结束——蚕，这个古老而平凡的生物，正在成为10后一代的新宠，甚至撬动了一个从萌宠经济到可持续消费的商业新风口。数据显示，2023年“儿童蚕具套装”在某电商平台的销量同比增长327%，而“亲子养蚕”相关话题在短视频平台的总播放量突破8.6亿次。

从城市阳台的微型养蚕箱，到乡村研学的桑蚕工坊，蚕不再是课本里的符号，而是10后家庭中的“情绪陪伴者”和“消费新宠”。当孩子们用稚嫩的手指缫出第一缕蚕丝，他们正在重新定义“萌宠经济”的边界，也为传统蚕桑产业注入了新的商业想象力。

而这一切，才刚刚开始。

真需求，真愿意

对于10后的孩子来说，蚕早已不只是课本中的知识符号，而是他们生活中不可或缺的萌宠、教具和情感寄托。

为什么？

首先，蚕的教育价值是吸引10后和家长的核心原因。

小学三年级的科学课中，蚕作为观察动物生命周期的典型代表，被写入了教材。孩子们需要亲手饲养蚕宝宝，观察其从卵到蛾的蜕变过程，这不仅是一次科学实验，更是一堂生动的生命教育课。蚕的生命周期短、形态变化大，非常适合孩子观察和记录，这种“动手+动脑”的学习方式，让孩子们在玩乐中掌握了生物知识。

当然，蚕的萌宠属性满足了10后对陪伴和治愈的需求。

在城市化进程中，孩子们接触自然的机会越来越少，而蚕的饲养门槛低、成本小，恰好填补了这一空白。蚕宝宝白白胖胖、安静乖巧，每天咀嚼桑叶的沙沙声仿佛是自然界最治愈的白噪音。“对我来说，养蚕不仅是一种兴趣爱好，更是一种情感寄托。”三年级学生告诉记者。

更有意思的是，当电子宠物与盲卡收集占据童年，养蚕却以独特的“低科技高情感”属性，悄然成为10后的新型社交密码。

孩子们交换桑叶的硬通货地位不亚于奥特曼卡牌，班级群里讨论“四龄蚕如何分辨”的热度远超游戏攻略。这背后是新一代父母对“去虚拟化成长”的隐性诉求——蚕的生命周期恰好构成一堂微型生命教育课：从卵到蛾的28天里，孩子见证破茧成蝶的震撼，也在每日清扫蚕沙中理解责任边界。

记者查阅了小红书和短视频平台，关于“蚕宝宝养成记”的分享屡见不鲜，孩子们通过记录蚕的成长过程，获得了成就感和关注度。

许多家长表示，孩子在养蚕的过程中学会了耐心和责任感，这种体验远比单纯地玩电子游戏更有意义。同时蚕作为中国传统文化的重要符号，也能让孩子在饲养过程中感受传统文化的魅力。

不仅如此，与宠物狗、猫相比，蚕的饲养成本极低，家长只需花费几十元购买蚕卵和桑叶，就能让孩子体验完整的养蚕过程。更重要的是，蚕的生长周期短，不会占用过多空间，也不会产生异味，非常适合城市家庭。

蚕正在成为10后家庭的“新三件套”，与平板电脑和智能手表并列。

蚕这门生意，不容易

当养蚕成为全国小学生标配作业，这门曾经被忽视的生意正在被重新定义。

每年4月，在浙江建德，80后新农人叶元挺都会迎来最忙碌的时候。他培育的蚕桑，成了很多小学生科学课的辅助教具，而家乡的桑叶也借助电商平台走出大山，成了推动乡村振兴的“黄金叶”。

10年前，计算机专业出身的叶元挺在杭州外贸公司做销售时，偶然发现小学周边小店的蚕宝宝生意有点火爆，本就想干点副业的他，刚好找到了切口。

起初，叶元挺在淘宝开了一家名为“蚕菇凉”的网店，为了将创业风险控制到最低，他先从卖易于运输的蚕饲料起步。“当时卖到近八成市场份额，早期淘宝上卖蚕卵的很少，因为赚不了几块钱。”

随着《蚕的一生》被写入课本，他敏锐地察觉到，这门传统农业的边缘生意正在被教育需求重塑。而网店也接到了越来越多的家长和学生开始寻找蚕宝宝和桑叶。

那就试试看。2014年，叶元挺创立杭州耕耘生态农业公司，销售渠道依旧以线上为主。从单一的饲料售卖改为蚕卵和桑叶的组合套餐，逐渐扩大业务范围。

这门生意这么真的好做？答案是“不”。叶元挺告诉记者，蚕是破茧成蝶，生意则是先苦后甜。

在售卖蚕的店家评价中都可以看到如出一辙的差评——蚕没了。买家晒出的照片里，透明塑料盒里的蚕宝宝已经发黑蜷缩，评论区会有人跟帖：“孩子哭着说蚕宝宝去天堂了。”记者调查发现，类似投诉占了店铺评价的30%。以杭州为例，从杭州发货到广州，平均运输时长48小时，而蚕卵孵化后的幼虫只能存活36小时。

“第一批客户收到的是活蚕，第二批开始就变成尸体快递了。”叶元珽回忆道。

早期蚕的包装只是普通快递袋加几张餐巾纸，遇到暴雨天，蚕宝宝在浸水的纸巾里窒息；高温天，塑料袋里的温度能飙到45度，蚕宝宝直接化蛹。对此叶元挺团队尝试过在包装里加冰袋，结果第二天收到反馈：“蚕宝宝冻僵了！”这种两难局面让售后退款率一度飙升。

桑叶供应链也是一道关卡。

每年春季是蚕的售卖季，可5月的杭州气温骤升，桑叶在仓库堆了不到半天，边缘就开始发黏发黑。“销售的桑叶对时效要求非常高，温度过高、过低都会导致桑叶烂叶。有客户打开发现叶子像泡过热水澡，全烂了。”叶元挺告诉记者。

总结来说，温度是蚕的第一关，也是商人的第一关。

对此，叶元挺团队开始研究如何做一个适合蚕生活，同时便于运输的容器——带气孔的“塑料饭盒”，在一次又一次的实验中诞生了，通过标准化温湿度控制，将运输成活率直线提升。

记者观察盒马的“蚕宝宝套装”，也是带气孔的“塑料饭盒”包装，据盒马方面透露，单个“饭盒”的成本已超过蚕卵和桑叶总和。

如今，叶元挺的“蚕菇凉”逐渐成为行业的佼佼者。他的公司从一个小淘宝店发展成为能够为全国的幼儿园和小学提供完整教学产品及售后指导服务的现代农业公司。日均供应桑叶500斤，活蚕10万条以上，销售额从30万元突破到700万元。

1年，1亿条

相比蚕、桑叶，价格战成了每个蚕商家的心头刺，包括叶元挺。

平台上，部分商家会打出“蚕宝宝9.9元包邮”的广告。记者发现，对方用的是未经消毒的野生蚕卵，成活率不足30%，却能靠走量盈利。叶元挺也表示经历了卖蚕的价格战，与几块钱就包邮的店铺硬磕，导致亏钱经营……

不过，为了长期经营，他选择放弃价格战，走向“创新战”。

为了满足学生、家长的需求，叶元挺不断优化产品和服务：与浙江大学合作，通过遗传基因技术培育出能结出彩色蚕茧的蚕卵，这种新奇特品种极大地提升了产品的吸引力。不少商家的销售沟通中会说“能结成彩色蚕茧”，实际上，蚕茧变成彩色不是一门简单功课。

在营销方面，叶元挺充分利用社交媒体和电商平台的力量。他在小红书上分享养蚕的教程和心得，吸引了大量家长和学生的关注。盒马等大型超市也看中了这一商机，推出了“买桑叶送蚕宝宝”的活动，进一步扩大了养蚕的市场影响力。

当越来越多的商家涌入蚕宝宝这个曾经冷门的赛道时，整个市场开始变得异常拥挤。记者发现，不仅是盒马，农产品商家和做儿童教具的商家也有入局。但叶元挺更自信了：“我们一年能卖1亿条蚕，销售额在千万元左右。”在他眼里，这卖的不是蚕，是会呼吸的奇迹。

当老师在黑板上写下“春蚕到死丝方尽时”，后排总有小手举得高高的：“老师，我家蚕宝宝结茧后变成飞蛾了，它没有死！”这种课本与现实的甜蜜冲突，正在悄悄改变传统农业符号的命运。

来源：商界杂志（ID：shangjiezz）

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