保利外滩序聚焦@杨浦保利外滩序官方售楼处发布:生活慢享美好

保利发展在上海又创造了一次“奇迹”。

保利海玥外滩序Bund98，223套开盘售罄，劲销30亿！

保利外滩序售楼处电话：400-806-1558【预约☎】

要知道在当前的上海楼市，223套一次性推出是需要极大勇气的，涛哥看了下这是浦西内中环二季度推盘量最大的一次开盘。

如此高推盘量下，他们竟然还实现了高认筹，552组客户认筹率达248%，也是浦西内中环二季度认筹量、认筹率最高的。

只用90分钟这223套房子就被抢购一空，平均20秒卖一套房，在竞争激烈的上海楼市绝对能称为是“奇迹”了，被众多官方媒体争相报道，霸屏头条！

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而如果以更宏观的视角看，你会发现短短6个月内，保利发展已在杨浦滨江三次开盘热销：

从去年底外滩序Bund45开盘日光，727%超高认筹率刷新上海纪录；到外滩序Bund88开盘劲销27亿；再到外滩序Bund98又一次日光…

保利发展创造出全上海瞩目的“外滩序现象”，持续点燃杨浦滨江热度，还因火爆认筹获得《第一财经》新闻现场报道、《上海证券报》整版点赞，为楼市企稳回暖注入信心。

别人的“奇迹”都是偶然得之，他们却把“奇迹”转为“必然”。

而在这背后，是保利发展从去年至今自上而下深入变革，将独一无二的「保利好房子」变成核心竞争力。

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产品精雕，为客户设计好生活

去年以来，所有房企都在打造好房子，行业产品力快速升级，但涛哥却发现，在竞争激烈的市场中，保利产品总能快人一步并引领市场。

涛哥也跟保利发展的朋友聊了下，发现当别人还在研究基本参数的提升以及材质的堆叠时，保利对「好房子」的理解已进化到更高维度：

别的房企都是“围绕产品做设计”，而保利已经变成“围绕客户生活做设计”

这也是为什么保利外滩序每一次产品推出都引领行业并被同行学习，因为其他房企是对标同行来提升产品，显然是落后的，而保利是——

从客户生活需求中挖掘产品创新价值点，因此才能独创，才能引领行业

围绕客户需求听起来容易，似乎大家都会做，但是落地到实际、落地到每个人却很难。

保利的朋友告诉我：在他们看来，每一个板块客群都是不同的，为了解客户保利设计了——

「三级访谈机制」：客研/设计/营销定期与销售经理谈、与置业顾问谈、与客户直接面谈，精准描绘客户画像，洞悉客户需求

去年保利为什么敢拿下“杨浦地王”打造外滩序Bund88？是因为他们通过访谈发现上海市区客户对高密度居住的诸多痛点，意识到更舒适的低密洋房将受到欢迎，因此才敢于拿地王，并持续在杨浦滨江拿下洋房土地。

外滩序前后三块地，都具备1.8以下低容积率，打造的纯洋房社区，带来生活方式的质变——

比如他们设计高窗墙比的立面，相比高层有更好的采光与景观视野；社区中央打造景观花园及多重场景，充分发挥洋房亲地性优势，不仅推窗见绿，更营造松弛感满满的公园式社区。

相比高层的拥挤和压抑，保利提前洞见客户对松弛生活的渴望，并以此为核心为客户设计低密洋房生活方式，市场追捧也是在意料之中。

沿着生活方式设计的思路，保利在产品品质上也不断加码全维提升：

一方面是品质感的引领和升级，给业主们带来尊贵高级的居住体验

项目采用海派美学，精心设计五重归家礼序，让归家每一步都成为沉浸式艺术体验，在四季流转中演绎雅奢生活。

其中很多场景设计都致敬世界艺术大师作品，呈现永不落幕的花园美学。

另一方面将产品每个细节做到天花板，成就更舒适的品质生活享受

在户型上追求尺度感和实用性结合，比如130㎡边套户型做到七飘窗+大阳台+独立电梯厅，光飘窗赠送面积就达到12㎡，加上电梯厅——

130㎡直接对标150㎡体验，帮客户省了20㎡买房钱，大约250万，谁不心动？

他们将横向面宽做到最大13.8米四开间朝南，比一些300㎡豪宅面宽还大，而且做了3个270°转角飘窗，从各个维度放大采光视野。

所以客户去市场上比一圈，基本会发现外滩序Bund98的100㎡、130㎡户型都是同级最强，做到了业主心坎上，只能买它。

在收纳上细化到每一面墙，解决业主储藏空间的痛点。比如除户内玄关柜，他们还用贯通梯实现类一梯一户，让业主拥有了一间卧室大小的独立电梯厅。

不仅能满足收纳及业主个人爱好所需，还可以放花花草草、自行车、儿童玩具等。

厨房橱柜做满并且交付餐边柜，加起来6.3m³储藏量，而且细到离谱，连油烟机两侧、飘窗台面前的空间都不放过。

卫生间镜柜也做满、家政区也做了薄柜、甚至卧室墙内预留了壁龛收纳，涛哥在看的过程中经常被他们惊讶到——

考虑这么精细，实际上也是不断收集客户反馈并优化的结果，客户生活所需保利都做到了，甚至远远超越客户所想。

可以看到，整个项目建筑、景观、公区、室内都精心设计，以客户实际生活需求为出发点，系统性为业主策划衣食住行全维度生活场景。

正是因为持续聆听客户心声，保利更懂得客户生活所需，因此能率先发现痛点找到创新的空间，在外滩序系列实现产品的持续迭代领跑，成为上海「洋房之王」。

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服务前置，以诚意赢得好口碑

不仅产品硬件设计以为业主打造好生活展开，保利发展在服务软件的投入上也让涛哥印象很深刻，保利的朋友告诉我：

他们将产品设计与后端服务打通，在社区硬件设计时就为未来服务预留空间

比如在归家大堂设计管家服务台，让每一个业主出入都看到管家，慢慢形成熟人氛围，让管家更好为业主服务。

架空层打造中，保利也访谈了很多客户，根据客户生活需求设计功能，做了丰富功能场景，前期设计中就考虑到了未来服务标准的落地。

涛哥听到他们这种将产品与服务结合的理念，感觉真的很超前，为业主生活考虑的非常周全了，而保利却还更进一步——

他们不仅将服务前置到设计中，更将服务前置到销售前与销售后，做了很多不一样的事

去年至今，涛哥发现保利营销操盘理念有明显变化，相比传统推广更重视服务体验的搭建，用精细化的操盘与服务获得客户持续的认可。

比如外滩序三个项目都是用一个售楼处，按理说客户很容易审美疲劳，但保利一方面不断为杨浦滨江创造话题的热度，跟政府与新华社一起推动低密9宫格价值传递，实现区域共建。

另一方面将丰富多彩的服务前置，售楼处每周都有好活动，持续吸引老业主和新客户到访。

更令涛哥惊讶的是，据说他们已卖完的外滩序Bund45，计划开实景展示区。没有实景就卖完的楼盘，还要开展示区专门给业主看，简直闻所未闻，但保利却愿意做这些投入，只想让业主买的放心和安心。

另外他们还计划要举办设计师开放日、工程师开放日，让业主有机会与团队做深入交流并提出对产品的意见和想法。

说实话，很多央国企团队都害怕和客户见面，生怕客户提出麻烦意见，或者以后要找他们，但保利却选择主动与业主做沟通，这样的公司业主怎能不爱？

最近保利上海还做了件很“新奇”的事，5月4日他们开通“保总热线”：

高管0距离倾听客户反馈，30分钟快速响应、24小时内解决方案，构建“客户需求-决策响应-执行落地”的极速通道

据说热线是保利上海公司领导班子亲自挂帅，确保业主的每一个声音都能得到迅速又专业的回应。

涛哥看到去年底刚售罄的外滩序Bund45、Bund88都已能接受客户监督，卖掉不到半年就开始回应客户意见，对自己真的太卷了。

不过也正是因为对客户这么用心，对服务这么重视，也让保利收获了客户与业主的好口碑，尤其老业主经常为他们推荐朋友来看。

据涛哥了解，保利外滩序三个项目——

积累超10000组到访，以用心的客户服务成为项目热销的基石，综合营销费率不到1%，成就“好房子、好业绩、好利润”的惊人成果

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品牌引领，赋能城市的好未来

通过外滩序三个项目持续热销，保利在杨浦滨江建立起强大的品牌优势，客户都知道杨浦滨江买房，先看看保利的产品，在涛哥看来：

保利外滩序系列无疑是一次成功的「城市级操盘」，实现城市价值与好产品、好服务的互相融合与促进

听保利朋友说，他们从一开始策划就充分考虑与城市脉络和在地文化的融合，因此才诞生了“外滩序”这个广受客户欢迎的案名，赋予项目更高精神属性。

此后保利外滩序三子与东外滩板块互相成就，不仅自身获得成功，更将东外滩板块价值植入了上海中高端客户心中，实现对板块的反哺。

他们还通过外滩序三个项目优秀的经营成绩，推动杨浦滨江品质升级，重塑板块价值认知

一方面保利率先在杨浦滨江“卷”产品，拉升整个板块的产品高度。

涛哥记得外滩序Bund45样板房开放时，业内都被他们直接上嘉格纳厨电的高配置震惊。

后来外滩序Bund88、外滩序Bund98每一次样板房亮相都会带来产品和配置的迭新，为市场带来好房子，实现从单盘到区域的品质革命，改写区域定位。

另一方面保利也以持续热销，重塑板块价值，几乎以一己之力改写市场对杨浦滨江的认知。

外滩序Bund45以12.9万/㎡洋房价格标杆高认购率售罄，而外滩序Bund98在今年市场环境下再次高认购率售罄，拉升板块价值高度。

连续的红盘热度带火整个杨浦滨江，让越来越多房企和改善客群关注，成为了当下上海热门的中高端板块。

记得4月中旬项目样板房首次开放时，他们举办了《这就是「好房子」的保利答案》品鉴活动，如今短短一个月后，保利用30亿开盘售罄成绩，真正让市场看到了这份答卷的含金量。

通过对好产品、好服务、好生活的全维度场景策划，保利发展正持续打造为客户需求量身定制、独属于上海的「保利好房子」。

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