从橘农到产业筑梦人：俞总的30年“胡柚人生”与品牌升维之路

在衢州常山的柑橘博物馆，一幅老照片记录着16岁的俞总在果园里分拣橘子的场景。30年后的今天，当年那个蹲在果树下啃馒头的少年，已成为带领 千户橘农致富的企业家，他的故事，就是一部中国农业从业者从“种地”到“筑梦”的缩影。

一、扎根：少年与土地的双向选择

1993年，初中毕业的俞总放弃了进城打工的机会，选择留在农村。“那时候家里穷，全靠橘子供我上学，我知道这片土地能长出希望。”从卖鲜果、开罐头厂到建苗圃，他尝试过十几种农村生意，却始终围绕着柑橘打转。2008年的一次经历彻底改变了他的思路——当他看到黄岩精品柑橘卖到20元/斤时，突然意识到：“不是柑橘不值钱，是我们没种出值钱的柑橘。” 于是，他砸锅卖铁建起千亩精品园，引进以色列滴灌技术、聘请农科院专家改良品种。整整三年，他吃住都在果园，亲手记录每棵树的生长数据。2011年，首批精品胡柚上市即被抢购一空，上海高端超市甚至为其开设“常山胡柚专区”。这次成功让他明白：农业不是没出路，而是需要用“匠心”换“价值”。

二、破局：从“看天吃饭”到“全链掌控”

2021年的一场冻灾，成为俞总产业升级的关键转折点。那年葡萄柚大面积冻伤，眼看鲜果销售无望，他果断转向深加工，投资3000万元建起智能工厂。“农产品深加工，是橘农的最后一道防线。”他说。带皮研磨专利技术、无菌冷灌装生产线、区块链溯源系统……这些曾经听起来“高大上”的科技，被他一一落地到胡柚加工中。 全产业链布局的成效超乎想象：标准化种植让胡柚亩产提升4倍，深加工让产品附加值增长8倍，农旅融合又带来每亩2000元的额外收入。更让他欣慰的是，合作社的橘农们不再为销路发愁——品牌统一收购价高于市场价30%“现在乡亲们盖新房、送孩子出国读书，靠的就是这一棵棵胡柚树。”他的语气里带着骄傲。

三、升维：从“卖果汁”到“造生活方式”

胡柚浑身是宝，我们要做的不是卖一瓶果汁，而是打造‘胡柚+健康’的生活生态。

他规划着产品矩阵：在现有饮品基础上，拓展精油、面膜、保健品等品类，形成“胡柚健康家族”；

场景延伸：升级胡柚博览园为“康养综合体”，推出胡柚SPA、养生膳食等项目，让游客“喝着胡柚汁、住着胡柚房、用着胡柚制品”；

价值传递：通过公益活动推广“天然养生”理念，比如在乡村小学开设“胡柚科普课”，让孩子们从小了解家乡物产的价值。

四、对话未来：一个人的坚持与一群人的梦想

当被问及“一辈子只做一只果”是否值得时，俞总指了指窗外正在采摘胡柚的橘农：“你看他们脸上的笑容，就知道答案了。”在他看来，品牌的终极价值不是市值多高，而是能为多少人带来改变——对橘农而言，是腰包鼓起来的实实在在的幸福；对消费者而言，是喝到一杯“没有科技与狠活”的安心；对行业而言，是证明农业也能做出“中国质造”的底气。 “雷军说试错成本低，错过成本高。但对我们农业人来说，最大的‘错过成本’，是让老祖宗留下的好东西失传。”俞总说。如今，他的日程表依然排得满满当当：明天要去农科院开新品研讨会，后天要接待考察基地的欧盟客商，下个月还要为合作社的新成员做种植培训…… 在常山的青山绿水间，俞总的“胡柚人生”仍在继续。他用30年时间证明：当一个人将个人理想深深扎进土地，并用热爱与责任浇灌，再普通的果实，也能长成遮风挡雨的产业大树，结出照亮他人生活的希望之果。这或许就是中国新农人的真实写照——脚下有泥，心中有光，眼里有远方。