娄向鹏：品牌传播如何花小钱办大事？

导语：资源有限，怎么样更有效地和消费者沟通？

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

广告界的哥德巴赫猜想，一半的广告费浪费了，不知道去哪了。那我想这一半的广告费，都是因为不太聚焦而打散了、打偏了。大家的资源都是有限的嘛，怎么样更有效地和消费者进行互动和沟通？

我们就强调，包括内容的激光穿透、方式的激光穿透、空间的激光穿透、时间节点的激光穿透。例子很多。

比如说当年飞鹤奶粉，他有重要的激光穿透的方式，就在线下搞母婴的体验活动。形式本身并不高端，也并不多新鲜，厉害的是他把它做到了极致。飞鹤奶粉每年能在线下搞20万场的推广活动。

再比如说，像我们服务的中国黄金，当年你看他作为一个这种央企，没有那么多广告费去打，那怎么办？要培育第二增长曲线，我们就有个很有效的方式，叫新闻营销公关活动。每到一个地方，我就开一场黄金消费和投资研讨会，同时搞个新产品的发布会，把我的经销商、目标顾客、媒体请过来，然后媒体哗一轮传播。用了几年时间，他在全国建了上千家中国黄金的专卖店，基本上没发广告。

兰格格其实一样的，现在你看兰格格的B端客户发展的很好啊，他现在是盒马的一个超级供应商，尤其是他的奶皮子酸奶，盒马销量第一。

打造行业品牌怎么做？我们在资源非常有限的情况下，创办了中国草原酸奶大会，连开六届，疫情都没有停。集中精力干了一件事，别的广告我也打不了，没钱打，就集中精力把这个大会开好，把专家学者、把政府领导、把经销商、把目标经销商都请过来。从去年开始，我们开始请超级粉丝过来了，我们搞寻找最美的格格，把消费者拉进来。

为啥兰格格在行业内这么出名？就是激光穿透，花小钱办大事。这个理论上是不成立的，但是如果你激光穿透了，是可能实现的，也是可以实现的。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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