逆势增长，加拿大鹅如何以“产品创新+营销共振”重构增长逻辑？

5月21日，加拿大鹅（Canada Goose）公布其截至2025年3月30日的第四季度财报及全年财报，公司利润和营收均较上年同期有所增长，表现超出市场预期，尤其是直营业务的强劲增长成为亮点。

在消费市场复苏动能趋缓、全球零售业承压的背景下，加拿大鹅以直营业务超预期增长、亚太市场两位数攀升的亮眼成绩，为高端功能性服饰赛道注入一针强心剂。财报显示，其第四季度全球营收同比增长7.4%，全年营收达13.48亿加元，其中亚太地区以15.2%的增幅领跑全球，大中华区实现7.9%的稳健增长。

值得关注的是，这份财报不仅是一份业绩答卷，更揭示了加拿大鹅从“单一品类专家”向“全品类高端功能性品牌”转型的核心密码——通过产品创新与营销战役的深度共振，持续撬动消费者心智，构筑品牌护城河。

“我们第四季度的强劲业绩表明，当品牌与消费者深度联结且战略精准落地时，加拿大鹅所能产生的影响力。”Canada Goose加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示，“我们见证了直营（DTC）业务板块可比销售额的稳健增长，这得益于引人入胜的品牌叙事、敏锐的零售执行能力，以及Snow Goose系列产品持续迸发的市场势能。”

产品创新和营销破圈如何转化为真金白银

2025财年，加拿大鹅在产品端展现出前所未有的多维创新。以海洋环保为叙事核心的Sea Mantra系列，凭借可再生面料、防水科技与时尚的创新组合，成为社交媒体热议话题，推动全球品牌搜索量同比增长19%，其中美国市场贡献突出。2025年2月推出的眼镜系列，则以精湛工艺与高端可持续材料的结合切入眼镜配饰赛道，上线首季度即跻身品牌增速前三品类。

财报数据显示，服装品类全年增速领跑全品类。这一表现印证了加拿大鹅“功能+时尚”双轮驱动的战略有效性：一方面，通过技术创新如Thermal Experience Index（TEI温度体感指数）帮助消费者选择合适的保暖产品来巩固专业形象；另一方面，以设计革新如全新剪裁、莫兰迪色系来吸引年轻客群。目前，其非派克大衣品类产品收入占比超过一半，四季化布局初现成效。

财报中，直播业务被重点提及——通过持续扩展线上直播渠道，不仅拉动大中华区7.9%的营收增长，更显著提升了品牌在年轻客群中的曝光度。在上海张园举办的“溯源之旅”展览中，加拿大鹅通过沉浸式场景打造，让客流转化率实现同比优化。这些案例表明，加拿大鹅正在以情感联结与体验增值构建差异化竞争力。

产品与营销的协同效应，在财报关键指标中体现得淋漓尽致。直营（DTC）渠道第四季度可比销售额增长6.8%，新品贡献超过一半；库存周转天数降至98天，单季度库存已连续第六个季度实现同比下降，供应链敏捷性支撑快速上新。

加拿大鹅的2025财年，本质上是一场“产品力×营销力”的胜利。在消费者愈发注重“价值感而非价格标签”的当下，其以创新夯实功能高地，以故事激活情感认同的策略，为行业提供了穿越周期的启示——真正的品牌韧性，源于对核心客群需求的持续洞察与敏捷响应。

2026财年的四大锚点，高端消费的长期主义

面对2026财年，加拿大鹅的战略蓝图已锚定四大核心领域，以系统化布局驱动品牌长期增长，展现出应对市场变化的战略定力与创新魄力。

在营销战略层面，聚焦营销投入，构筑品牌热度。计划提高营销支出在整体收入中的占比，加大对营销矩阵上层的投入，以高规格投入驱动品牌传播效能升级。未来将通过高影响力的营销活动、独家合作以及优质的品牌故事讲述，增强品牌文化相关性让品牌价值深度融入多元消费场景。

品类拓展方面，品牌将持续拓展品类矩阵，增强四季适宜性。在产品性能、品牌真实性与设计美学方面不断树立新标杆，凭借硬核实力稳固市场地位；同时，通过对现有品类的持续创新，精准满足消费者多元需求。此外，品牌将进一步优化产品结构，精简周边品类，聚焦核心单品策略，以集中资源提升产品竞争力与市场占有率。

零售业务发展上，品牌采用“战略扩张+效能提升”双轨并行策略。在门店布局环节，审慎稳健地拓展专门店网络，以升级设计理念焕新现有门店，将每个终端打造成传递品牌价值的优质触点；运营效能提升方面，通过优化人员配置、升级库存管理体系、强化标准化服务流程，全方位强化零售执行能力。在集团采购渠道，品牌将深化与调性契合的合作伙伴协同，从定制化陈列升级、销售培训强化到精准营销落地，全面提升终端市场影响力。

运营体系构建中，强化责任与敏捷响应，加速组织能力进化。通过构建更灵活敏捷的运营体系，确保业务流程与动态变化的市场需求保持同频；同时，加大对产品与商品团队的资源投入，支持产品快速迭代，精准匹配消费者需求变化，为品牌高质量发展注入内生动力。

“在2025财年收官之际，我们正围绕核心要务——强化零售执行、提升品牌与产品力、高效兑现承诺——迈出清晰步伐。2025财年的成功为品牌未来发展奠定了坚实基础。2026财年，我们将继续推行更大胆的营销举措，拓展并升级产品矩阵，优化消费者体验——这些正是去年驱动我们增长的核心动力。我们聚焦的这些战略重点已被验证行之有效，旨在持续推动品牌长期增长。”加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss说道。

Canada Goose 2025财年财报原文https://www.marketscreener.com/quote/stock/CANADA-GOOSE-HOLDINGS-INC-34325405/news/Canada-Goose-Reports-Fourth-Quarter-and-Full-Year-Fiscal-2025-Results-50024032/

Canada Goose 2025财年重要财务数据https://s203.q4cdn.com/764564379/files/doc_financials/2025/q4/Final_Q4-Earnings-Deck.pdf

Canada Goose 2025财年电话会议https://www.iflyrec.com/aboutPage/?orderId=PAmz250524110267E781440000B&fileSource=app&originAudioId=369771663298519042

Canada Goose发布Sea Mantra全天候夹克https://www.thetigerhood.com/canada-goose-sea-mantra/