63亿"卖身"？创业7年，靠"差异化+全渠道+社媒"逆袭成亚马逊大卖

"亚马逊大卖选择63亿元卖身！"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第899篇原创文章，本文2124字，阅读约2.1分钟。

创业7年后，亚马逊大卖选择63亿“卖身”！

各位国内创业者们，大家是否有想过搞一个跨境电商公司，沉下心花上7年时间然后感觉“累了倦了”就直接喊价63亿元人民币卖掉。

关键最后，还有很多人非常愿意抢着接盘。

你觉得这里面最核心的成功本质是什么？或许在直击跨境看来是七年如一日选择“压重注”只做一件事的决心！

▲图源网络，侵删

5月15日最新消息，亚马逊头部品牌大卖Touchland日前将以最高8.8亿美金（约合63.4亿元人民币）估值被美国消费品巨头CHURCH & DWIGHT收购。

随后CHURCH & DWIGHT方面表示Touchland 创始人Lisbona 预计将继续留任，并计划保留所有现有员工。

值得一提的是，从业7年后亚马逊洗手液头部品牌Touchland此次被收购估值已经达了销售额的6.8倍、EBITDA（税息折旧及摊销前利润，即即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）的16倍。

根据8.8亿美金收购估值达了销售额的6.8倍进行推算，手液类目头部品牌大卖Touchland如今的营收已经达到了1.29亿美元。

Touchland这1.29亿美元总营收中毋庸置疑亚马逊为其贡献该收入的绝大大头，当然这也得益于Touchland凭借过去几年已经成为了亚马逊平台洗手液细分类目增长最快的品牌。

除了亚马逊主要销售渠道外，得益于Touchland全渠道布局策略目前品牌独立站、其它第三方电商平台、及线下个人护理用品渠道，在直击跨境看来也是贡献营收业绩的新增长点。

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此次Touchland的收购方为美国消费品巨头CHURCH & DWIGHT，早在2023年Q2财报实现了营收14.54亿美元，由此也算得上是行业最头部的消费品和个人护理行业领头羊了。

网上数据显示，1846年诞生的CHURCH & DWIGHT旗下拥有包括Nair、碧缇丝、爱和美、vitafusion、洁碧等一众全球一线家用和个护品牌，已经深受全球130多个国家及地区消费者喜爱。

另外专为用户提供全套专业优质脱毛护肤方案的Nair，为了抢占亚洲最大市场份额已经在2022年登陆了中国市场。

接下来在美国消费品巨头CHURCH & DWIGHT的资金、技术、及市场等资源支持下，我们有理由相信亚马逊洗手液类目头部品牌Touchland将会再上一个新的台阶。

靠"差异化+全渠道+社媒"策略逆袭成亚马逊大卖

根据Touchland早前财报显示，在截至2025年3月31日的过去12个月中，Touchland的营业收入为1.3 亿美元，税前息前折旧前摊销前利润为5500万美元。

所以不管是从营收，还是EBITD数据来看，Touchland已经是洗手液细分类目中的头部玩家了。

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从零起步创业7年后最终却能以63亿元高价卖掉，亚马逊洗手液类目头部品牌、及美国排名第二的洗手液品牌的Touchland，它到底作对了什么呢？

其实答案，我在标题里面已经提到过了！

那就是"差异化产品+全渠道布局+社媒营销"品牌运营策略，是品牌大卖Touchland花了7年时间在洗手液核心类目中逆袭突围的关键。

在差异化产品方面，从产品诞生开始让人眼前一亮特色和差异化定位成就了Touchland快速爆火。

回到2010年，有着多年从业经验的Andrea Lisbona抱着“让每一位消费者都能拥有Touchland的产品”的使命愿景，在巴塞罗那创立了一家深耕洗手液类目品牌的公司。

为了能让产品在一大堆洗手液中脱颖而出，Touchland创始人兼首席执行官Andrea Lisbona想到了市场上火爆的苹果产品，随后他又作了一件几乎能直接影响到Touchland是否会一夜爆火的事情。

那就是Andrea Lisbona决定把产品设计简约时尚化，随后Touchland首款随身携带的洗手液诞生后就像一个时尚配饰一样，让人眼前一亮。

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更绝的是该品牌宣传推广海报继续沿用了这种简约时尚设计，里面就让人感觉Touchland就是洗手液行业里的苹果手机，令人印象深刻。

时间来到2018年，正式因为与众不同的设计，Touchland洗手液品牌拿到了Sidekick Partners领投的种子轮融资；随后又拿到了Sonoma Brands领投的A轮融资。

在全渠道布局方面，如今Touchland已经几乎完成了包括亚马逊、品牌独立站、线下个人护理用品门店的全渠道布局。

上面直击跨境也提到了，亚马逊作为Touchland个人护理类目最重要的线上销售渠道，自疫情开始Touchland就已经先后在亚马逊上拿下多个BestSeller。

而过去12个月，Touchland营收1.3亿美元中，亚马逊贡献了30%销量，线下渠道占70%,其中亚马逊贡献30%销量，线下渠道（如丝芙兰）占70%。

在社媒营销方面，Touchland凭借时尚设计（灵感类似苹果）和社媒爆发力（TikTok视频播放破百万）迅速崛起，疫情期间稳居类目BestSeller。

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如果你接下来正在打造跨境出海品牌，也想要多年如一日选择“压重注”只做一件事的决心，那么品牌大卖Touchland"差异化产品+全渠道布局+社媒营销"品牌运营策略，也将是你逆袭突围的关键。

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