5月上旬，抖音这些IP周边和潮玩热销｜角研社

快销品IP联名合作越来越多了。

文/皮皮七 图/周圆圆

2022年6月，抖音电商启动“产业成长计划”。

去年底，抖音电商在年度产业带发展报告里，给出了2024这一年的数据：

·2024年332个产业带抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元。

·去年卖出154亿单，其中直播间销售额占比63%，近15万款销售额过百万元。

·东莞潮玩、揭阳玩具，都是2024抖音深受消费者喜欢的产业带。

这几年，直播带货和短视频种草销售两种线上销售模式越来越受到消费者欢迎。这两种销售形式，叠加到潮玩、IP角色形象周边产品，高情绪价值助推下，爆款频出。一方面，产业带单款产品销售额百万级越来越常见，另一方面是品牌官店入驻纷纷迈入店铺产品销量百万级的行列。

比如，泡泡玛特官店在抖音售出的商品数量已超过了640万，《原神》官店超过了440万件，《崩坏：星穹铁道》官店距产品销售数量百万级也只有12万的差距。按照在售产品的平均单价计算，这些店铺的销售额早已过亿。

抖音电商开放给店铺的产品销售的营销功能也越来越多样。还是以泡泡玛特为例，当消费者在窗口输入品牌关键字，屏幕会弹出泡泡玛特指定推流的产品信息。

在往期的周刊和抖音衍生品销售中，也经常会有单款产品百万级销售数量的产品。这里的常客，有新茶饮的限时联名饮品、消费品的热门IP联名产品、餐饮限时联动的主题套餐等。近期最出圈的案例，有年初和《哪吒2》联名的兔头妈妈单品卖了130万件，肯德基与三丽鸥联名的指定套餐卖了百万单。IP硬周边（手办、盲盒、谷类）虽然单款单店百万级销售的案例相对较少，这也正给了潮玩店铺和达人以更多机会。

在抖音卖IP周边这件事，你看好吗？

角研社自去年开始推出#抖音IP产品销售观察系列稿件，这是第八篇，整理了过去30天抖音各大IP硬周边，销售额表现最好的店铺和店铺内热销产品信息。

如果从上榜21家店铺，销售排名Top3的产品，单店单款都过万笔这个维度，可以筛选出9家店铺，分别来自X11、52TOYS、bilibiliGoods、泡泡玛特、bilibili、崩坏星穹铁道、卡游、原神、桑尼森迪。

一个宝藏手办店铺热销榜

抖音电商板块，有多维度的榜单统计，宝藏手办店铺榜是业内比较关注的一个。角研社统计了排在热销榜的21个店铺信息。

这21个店铺，从店铺性质分，可以分为IP官店和企业所属品牌官店；从店铺粉丝看，并不是粉丝数越高销量越好；从累计总销量看，由北京泡泡玛特运营的“泡泡玛特官方旗舰店”和上海中二信息运营的“bilibiliGoods官方旗舰店”，湖南桑尼森迪运营的“Sunny&sandy桑尼森迪官方旗舰店”，上海吼美科技运营的“原神官方旗舰店”，新乡泡泡玛特运营的“泡泡玛特模玩专营店”，五家店铺的累计售出产品数量超过了百万笔。

值得注意的是，这些上榜店铺中有单款产品单店销售10万笔的，也有因为一个爆款IP授权产品带动店铺整体排名的。

后者最具代表性的店铺就是桑尼森迪官方旗舰店，得益于《哪吒2》的票房和热度高开爆走，5月13日店铺销量前三的的产品中，就有两款是《哪吒2》IP授权联名开发的周边，在过去四个月，一款单店卖超75万笔，一款近八万笔。

这说明在潮玩盲盒类产品的销售中，IP和流量对产品线上销售的带动。在过去10天，桑尼森迪官方旗舰店，“熊出没十一周年重启未来纪念款盲盒”卖出了9.4万单。

这些店铺常态化销售频频过万的产品，对于线上带货的博主和卖家来说可能更具选品价值。

5个潮玩盲盒类产品销售爆款榜

再来看看哪些产品正在热销。

过去30天，潮玩盲盒爆款榜Top5的产品都销售破万笔，其中泡泡玛特The Monsters可口可乐系列30爆卖16.2万件。这是可口可乐和泡泡玛特的联名款，2024年11月15日，可口可乐携手泡泡玛特知名IP“labubu”推出系列手办，将labubu的可爱形象与可口可乐的经典元素完美结合，包含10个常规款，1个隐藏款，常规款概率是1:10，隐藏款概率是1:120。那时候系列联名产品就已经是热销爆款联名产品。

近年来，可口可乐夸领域与众多品牌合作，推出了许多联名产品。除了泡泡玛特，还与可奥利奥推出联名产品，推出可口可乐味的奥利奥饼干和奥利奥口味的可口可乐，以及对讲机、双人吸管等限定联名周边。跨界与The Face Shop等化妆品品牌、不二家与大白兔等食品品牌，以及多个服饰鞋类的联动，也很受年轻群体喜欢。

随着消费品牌在营销端不断渗透年轻群体，受他们喜欢的潮玩、潮服等就成了和ACG内容IP一样，频繁联动的品牌企划。

公仔摆件爆款销售榜的5款产品的IP和店铺，与潮玩盲盒有比较大的重合。

泡泡玛特和TOYCITY两个品牌的产品，分走了榜单Top5的4个名额。Labubu搪胶大娃和搪胶大娃，在SP潮玩和鲸鸿潮玩分别卖出了2万笔和3300多笔。泡泡玛特SKULLPANDA冬日乐章系列在官方店铺卖了4.5万笔，其中近30天的热销数量达到了4.6万件。

与潮玩盲盒类产品相比，游戏公仔爆款销售榜单在过去30天的整体销售情况，并没有那么让人眼前一亮。但《英雄联盟》《第五人格》仍然是这个榜单的热卖产品IP。

品牌潮玩盲盒爆款榜上榜的5款产品，有2款来自泡泡玛特官店，另外3款都是抖音平台类目热销的店铺。牙牙酱拆卡的卡游哪吒2代拆卖了3万笔，第五拆谷的第五人格日谷麦了2.1万笔。

卡游与《哪吒2》合作推出的系列卡牌热卖。卡游在招股书中提及，卡游首批投放了450万包哪吒系列卡牌，仍然无法满足市场需求，不少产品开售一周便告罄。上周，《哪吒2》票房达到154亿元，电影热度仍活跃在各大社交平台热榜。

《哪吒2》票房154亿，你买了哪些IP周边？

3个拼装和毛绒爆款销售榜

拼装模型和毛绒，也是近年来市场规模持续增长的品类。

在抖音的产品销售榜，也把拼装模型和毛绒类产品从多个维度做了分类榜单。5月13日我们在统计的时候，在“拼装模型爆款榜”排在第一的，就是与“六一”相关产品了，销量累计到了3.5万笔。同时在这个榜单的品牌产品，还有魔动核和若客的两款产品。

魔动核敖丙拼装国创机甲和曹仁拼装机甲，分别卖出了6.4万笔和1.4万笔。

“摩动核”是东秀文化旗下模型产品品牌，产品将赛博玄幻与传统文化的完美融合，开拓式的设计，深受年轻消费者群体的追捧。2020年正式上市第一款动漫机甲模型产品，同年公司单品上市营业额超5000万元，到2021年已是亿元级。五年来，系列国风机甲都是线上和线下的热销款。

毛绒娃娃超值爆款榜Top5产品，来自4个店铺。其中，择偶记的两款，累计销售数量一个在3.7万笔，一个在4.3万笔。

销量3.7万笔的是择偶记泡芙小羊公，4.3万笔的是择偶记丢丢兔玩具公仔。仔择偶记的产品，大多以可爱、治愈为主，以PUFF泡芙为例，一身米白色羊毛，像奶呼呼的酥软小蛋糕，可替换穿搭衣服和配饰，可站立、可坐下，可玩性高。同时，角色眼角处的“眼泪”设计又会让人对玩偶产生怜惜之情，共鸣和共情设计可爱且考究。

品牌毛绒娃娃爆款榜的5款产品，所涉及的IP有热门角色形象，也有潮玩品牌产品。

从销量上看，上榜销量累计过万笔的，是领一只猫店内销售的HelloKiktty玩偶，产品设置了一些平台用户高频检索的关键词，如helloKitty、生日礼物、送女生、可爱娃娃等。这类词加入到产品名称，会提高产品在抖音平台的搜索显示位。前后一个月，“520”有“六一”等节日，平台都会有大量送女生礼物的商品检索，产品近30日的销售数量也超过了3400万件。