携大单品、新模式奔赴海南，仰韶全国化版图再延伸

• 仰韶已经通过香型创新、产品创新、模式创新，成长为豫酒龙头，重启全国化战略，海南也再次回归仰韶视线。

• 携新名酒势能、独特市场模式、超高性价比产品，仰韶将在海南市场掀起怎样的陶香风暴？

文｜唐洪涛

20年，意味着什么？

于个人而言，是长大成人；于仰韶而言，是破茧成蝶。

20年前，还是国企身份的仰韶“勇闯天涯”，天涯海角都可见其踪影，之后却因为种种原因而按下了“暂停键”。

20年后，仰韶已经通过香型创新、产品创新、模式创新，成长为豫酒龙头，重启全国化战略，海南也再次回归仰韶视线——5月23日，2025新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊全国行(海南站)将在海口举行。

仰韶为什么对海南一往情深？重回海南，仰韶靠什么撬动市场？站在海南望全球，仰韶深耕海南的背后又藏着怎样的深谋远虑？

再续前缘，重启全国化

曾经的海南，与大陆隔海相望，是一座孤岛。

进入21世纪的海南，各种政策福利“加持”，化为一座“宝岛”。

2000年的海南岛，经济高速发展，GDP年增8.8%，同时迎来了许多历史性时刻：海南省首家肯德基连锁店在海口试业、‌博鳌亚洲论坛选定博鳌为永久性会址、首届中国海南岛欢乐节拉开帷幕、CCTV首次播放城市广告就选择了三亚……

彼时，海南酒水市场一派欣欣向荣。许多“老海南”对当年千军万马进海南的情景记忆犹新：河南、安徽、湖北等地的区域名酒纷纷越过琼州海峡，涌入岛内，为海南当地消费者带来了新鲜的体验，特别是仰韶大曲令人印象深刻。

潮水来得快，退得也快。受行业发展规律影响，2000年之后，国内白酒行业整体低迷。

2004年，仰韶及时做出了调整产品：产品方面，经过科技攻关，2008年，仰韶彩陶坊正式上市，其所代表的陶融香也由此成为中国白酒香型版图中的新成员。市场方面，仰韶提出了“不到50亿不出省”的战略，将重心调整为省内。在该战略指引下，仰韶通过深耕河南本地市场，深入了解当地消费者的需求和偏好，从而优化产品和服务，不断积累经验和资源。

自此之后，仰韶连续多年保持稳步增长，不仅于2023年突破50亿营收大关，坐稳了“豫酒第一品牌”的地位，更是荣获“河南省省长质量奖”“十年十大新名酒”“中华老字号” “中国消费名品”等多项殊荣，为重启全国化奠定了坚实基础。

“为中国白酒引领世界消费而持续精进，使仰韶文化成为影响人类的伟大智慧。”带着这样的使命，仰韶于2024年正式走出中原，开启全国化战略新纪元。依托“新名酒价值增长论坛”，仰韶启动“仰韶彩陶坊全国行”，先后走进武汉、西安、济南、石家庄，并已布局10余个省份，具备了深度全国化、持久发展的强大势能。

在仰韶实现蝶变的同时，海南也在成长。今天的海南，作为中国对外开放的重要窗口、国际旅游岛、自由贸易港，拥有独特的地理位置和庞大的消费潜力。海南由此成为仰韶“一线”战略布局的核心环节，也是仰韶全国化与国际化的战略市场。

目前，仰韶的产品已经畅销15个国家，而随着国家的政策进一步向海南倾斜，海南将为中国白酒出海创造更多机会，有可能成为仰韶布局全球的重要支点。

如今，仰韶再向海南行，又将给海南市场带来怎样的变化？

深耕海南，独特模式制胜

曾经，在河南省内市场，仰韶采取办事处模式，聚焦核心市场和核心产品，打造郑州样板市场，精耕细作，以点带面，辐射河南省十八地市，实现了全面发展。

如今，仰韶在海南将采取“经销商模式”与“品牌运营商模式”相结合，以海口为样板，辐射各市县，深耕渠道。经过前期运作，仰韶已进入海口、三亚、儋州等地，并在200多家终端进行了布局。仰韶彩陶坊海南市场经销商代表张哲表示，其目标是尽快完成海南18个市县的布局。

曾经，在省内白酒市场的深耕过程中，仰韶通过精心策划“三会三宴”活动，以聚焦“高端政务会议、高端商务会议及高端政商一体化会议”为策略，成功打入高端会议市场；同时面对大众消费市场，仰韶成为婚宴、寿宴、喜宴等宴会的首选品牌，成功覆盖了上千万名消费者。

如今，仰韶将沿袭“三会三宴”策略，主攻海南宴席市场，进军国际化会议市场。目前，仰韶在海南已组织宴席超过3000场，并先后赞助、参与了第五届中国国际消费品博览会、海南国际热带水果产业博览会、女企业家发展大会、海南省企业交流促进会等高端会议。

众所周知，传统的酒水流通领域多为批发代理模式，仰韶在河南省内采取办事处模式。传统代理批发模式中，代理商负责产品的销售和推广，品牌方仅提供商品所有权，代理商拥有库存和销售决策权，品牌方对渠道的控制力较弱。办事处模式中，品牌方通过直营办事处直控终端，实现对市场的直接管理和掌控，减少了经销商的参与，品牌方能够更高效地进行市场布局和管理。

以郑州市场为例，仰韶将整个郑州区域市场划分成12个区域，设立12个办事处，每个办事处配备7-8个业务员，各自负责市场开发和维护，经销商则转型为产品配送商，既减小了经销商的压力，又避免了同一区域或同一渠道上的恶性竞争。

目前，酒业正处于深度调整期，库存高企、渠道压货成为众所关注的话题。在这种情况下，仰韶模式优势凸显：于厂方而言，能够直接掌控市场，有效维护市场平稳，保证价格体系统一、稳定；于终端而言，能够避免资金、库存压力，实现小步快跑。

凭借此模式，仰韶不仅增强了终端信心，也在全国化布局中探索出了一条适合自己的道路。

此次重回海南市场，仰韶将充分发挥模式优势，带动终端店、团购商逆流而上。

力推藏系列，凸显三大优势

缩量竞争时代，酒业日益内卷，海南也不例外。

据海南酒业资深人士反映，相较于河南、山东、广东等地，海南酒水市场规模很小，最高峰只有50-60亿元的体量，近年来更是逐步萎缩，目前仅有36亿元左右，且由于海南缺少有实力的本土品牌，95%以上的市场份额被来自全国各地的品牌瓜分。伴随着酒业深度调整、名酒价格透明、消费理性，海南市场日益内卷，海南经销商普遍呼唤高利润产品，消费者则翘首期待超级性价比产品。

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仰韶深度洞察海南市场，将力推仰韶彩陶坊·藏系列产品——藏12、藏18、藏20、藏25。该系列是仰韶全力打造的全国化战略核心大单品，具有三大优势：

价格优势：藏系列产品形成了150-1000元的价格带全覆盖，能够全方位满足消费者的需求。

香型优势：陶融香是仰韶独创香型，实现了浓、清、酱、芝四香融合。在酱酒热逐渐退潮的当下，陶融香能够同时满足海南消费者不同口味的需要。

性价比优势：藏系列产品不仅品质过硬，且更具性价比。以藏18、藏20、藏50为例，其采用的是500+50毫升组合包装，优于市面上常见的500毫升装。一酒多喝，性价比优势更加明显。

在此基础上，仰韶还将通过品鉴酒、顺价差、持续稳定的红包返利等方式，充分维护消费者、终端商的利益。

藏系列产品能够具备如此强大的优势，与仰韶坚持的“文化仰韶”“品质仰韶”战略密不可分。

文化是中国白酒的最大魅力，仰韶所在的渑池，集仰韶文化圣地、历史文化名城、世界美酒特色产区于一身。仰韶文化是中国分布地域最广的史前文化，是华夏文明的奠基者，其中，彩陶是仰韶文化中极具代表性的文化符号。仰韶的酒、器、形，均传承并弘扬了仰韶文化，例如，瓶型复刻了仰韶文化的鱼纹葫芦瓶、小口尖底瓶，具有极高的文化感和辨识度。近年来，仰韶擎举“高端文化白酒旗帜”，以大国品牌的形象，传递“高端文化白酒”品牌强音，向世界展示仰韶文化，成为中国高端文化新名酒典范。

品质是中国白酒穿越周期的最大法宝，品质战略是仰韶的根本战略，仰韶以品质过剩心态，打造极致化产品体验。仰韶坚信“酿好酒，藏好酒，卖好酒才能做长久”，采用“九粮六陶”的独创酿酒工艺，依托河南仙门山洞藏基地，成就了陶融香独特风味。

近年来，仰韶高举“好看、好闻、好喝、好受”的“四好品质”大旗，从视觉、嗅觉、味觉以及饮后舒适度等多个方面打造品质好酒，在可触摸、可感知、可品味中，走进了广大消费者的心灵深处。

携新名酒势能、独特市场模式、超高性价比产品，仰韶将在海南市场掀起怎样的陶香风暴？5月23日，2025新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊全国行（海南站）将在海口举行，届时将揭晓仰韶在海南市场的具体布局和战略。谁能站上风口、把握机遇？我们拭目以待。