一口气砸掉过云山居，她想要干什么？

2025年1月，敏智把桐庐过云山居全砸了，「只剩草坪」。

2018年，势头正猛的过云山居在桐庐长丘田开出二店，一起落户的盟友是大乐之野和云溪上。

试图联手打造一个小型目的地的心愿，始终没能实现，紧接着遇上了疫情和民宿存量资产过剩。

投入一千多万，却一直在亏钱，内心强大的敏智也扛不住。

「当废品卖了吧。」

「转手做康养吧。」

四面八方的声音很多，敏智不想这么简单粗暴。

「是这个产品出错了。」复盘后，她开始寻找新的方向。

「桐庐靠近杭州，夏天可玩的太多了，年轻人也多，为什么他们不来过云山居？大量年轻人，他们到底喜欢什么呢？」

从用户需求倒推，重新设计产品。

2025年5月，花容Musetel诞生了。

还是当年的长丘田，几年前的布局，如今换上新的节奏。

电音帐篷所在区域原本是一片草坪，打碟师正投入地「咚次哒次」。

从震撼的低音到炫目的视觉，从舞动的身体到集体释放的情感，与几年前「好山好水好无聊」的度假理念背道而驰。

享受这场声光电音，有3种选择：

住店客人，办理入住时即可获得电音入场券；

在花容Musetel用餐，含下午和晚上两场电音入场券；

不住宿也不吃饭的，可单买电音入场券，99元含一杯鸡尾酒，或直接购买酒类消费金；

简单粗暴一点，可以将花容Musetel理解为：一个以电音party作为垂直内容的度假产品。

客房也变了。

过去15个套房，千元起步，如今变成54个客房，多数房间是3床、4床，定价是299、399。

做市场调查时，敏智发现，00后闺蜜出行居多，她们更希望待在一起聊天；面对市场上最多只有双床的民宿，三人出行的闺蜜不得不订两个房间，但往往另一个房间是浪费的。

有需求就有市场，花容Musetel虽然客房面积不大，却足够温馨，敏智也发挥出设计师的天生审美，用蓝、红、黑等跳色增加了客房的时尚感。

标准的大床房也有，面朝青山，非周末价格499，淡季还有折扣。

不过，以上房间价格都不含早餐。

「当代年轻人起床都10点多了，还吃什么早餐呐」。花容Musetel把乏善可陈的免费早餐，改成付费单点的brunch。

「目前有三种：法式吐司套餐、三明治套餐、牛肉恰巴塔，价格在28-48元，含一杯咖啡。」

能容纳百人的餐厅是花容Musetel的亮点，从咖啡、酒精饮品到小吃、正餐，全天候供应，更接近于bistro，更符合当代消费群体的度假习惯。

花容Musetel是一家「轻宿」，这是敏智生造出来的一个词。

和传统千元以上，提供管家服务的高端民宿产品反着来，花容Musetel是为更年轻用户群设计的度假住宿产品：百元价格，自助为主——一切从轻。

Musetel更是一个Music+hotel的结合词，将「音乐」拎到了台面上。

「度假时，没人不喜欢音乐吧？花容Musetel就是以动感的电音为主打。」

「并不是我个人喜欢电音，而是电音这种形态和我的市场调查反馈很契合。这是一项所有年轻人都可以参与进来的活动。」敏智说，「当然，电竞也可以，但不是所有年轻人都玩电竞。」

驻场的DJ价格不低，是所有「轻」中最「重」的投入，但敏智认为值得。

从一开始，她想做的就是颠覆，颠覆传统的过云山居，颠覆侘寂风。

「成年人的迪士尼，除了看云发呆，应该还有很多模式，比如提供精神上的振奋。」

轻宿，从运营端理解，意味着减少人力成本；

从消费端看，增加情绪性的消费场景，激发客群自己找节奏，而不是被带着玩儿，更自有，也自在。

轻宿，不是青旅，自助的皮囊下，也有内容内核。

敏智做了一番对比。

过云山居会将大量面积「浪费」在公区上，这是一个时代的趋势。

「影院、酒窖、咖啡馆、餐厅、汗蒸……想要呈现出加分效果，就需要不停有人维护，一旦松懈，就是浪费，可能客人没来，电费倒花了几万块。」

如今一切从轻，先把人吸引过来，把需要人服务和维护的项目都改成荷尔蒙自由挥发的可能。

唯独汤池例外。

敏智有过「怎么都订不到雾灵山泡汤房」的经历，这件事给了她启发。

客房减少两个，改造成2个泡汤池，两小时一档进行预约，「度假嘛，放松的多样性很重要」。

产品变革，除了鼓足推倒重来需要的勇气，还要有一颗强大的内心，和随之而来的新账单。

远不止「多加几个客房」「换种装修风格」这么表面，就算只是增加几间客房，也产生了无数变量——「原本买十套床垫，现在所有都要乘以4，甚至更多。」敏智笑说。

从几千块钱一晚，只服务个位数客人的高端度假过云山居，到几百块钱可以玩一天的轻宿，还得理顺运营理念的转变。

内容的产生，服务人员的培训，以及对于流量的抓取，都来到了一个全新得赛道。

「到了这个场景，每个人都止不住要拍小视频，来3个闺蜜，我就获得乘以3的曝光，不请达人，我也希望能从用户身上获取流量。」

这是敏智期望的理想状态，也是这个产品在「轻」之后的增量。

出乎意料的是，敏智这一举动，无形中，是对当年宿集未成的一次补充。尤其在大乐之野被与携程联手之后，桐庐店的订单持续增加，「电音」成了周边民宿客人的好去处。

「大乐的客群还是会住大乐，但他们需要有玩的地方，我这里正合适。」敏智提到，「我们当年有心做宿集，但大家都还是依据自己的喜好，做了差不多档次的客房，所以最后只能各玩各的。尤其是高端民宿很快卷起来，瞬间大家都没生意做。」

如今，花容Musetel和大乐之野成了两条不一样的产品线，各有补充。

「都降价了，客人不能要求有过多服务吧」或许只是老板的一厢情愿，当一个百元的新住宿产品上线OTA，运营团队还会面临诸多挑战。

同时，这样打造一个心跳感觉的产品到底应该怎么选择预订平台，这也是和过去过云山居完全不同的打法。在昆山歇马桥，敏智已经完成过一次实验。

那是一个主打银发市场的轻度假产品，叫花容里，开了一年半，全年入住率约为40%，节假日周末满房，最关键的是：运营成本低，非常稳定。

道且阻艰。

这几年，大家都说民宿不好做，敏智的破釜成舟让人看到了另一种希望。

曾经，过云山居的起势，令整个行业望尘莫及。

即便如此，过云山居的这些年，「既轻松便捷，也充满了恶意和艰难」。

目前为止，过云山居松阳店依然是「销冠」。刚刚过去的4月是民宿淡季，过云山居松阳店的入住率将近70%。

「视频号发一条没有剪辑、配音的生视频都有百万点击量，转化率也很不错。」

「还是那种仙气飘飘的稀缺性。」敏智说。

也因此，她不打算跟着潮流去迭代客房，只保证干净、舒适。

与此同时，在客房以外增加体验感，即将要启幕的是窑烤面包房，将一栋同样面朝峡谷的小土房子进行改造。

过云山居三山岛店也在面临转型。

因为要收门票，整个小岛上几百家民宿（含农家乐）生意都大不如前。

敏智又在思考：「如何重新激活一个小岛」。

从过云山居，到花容里，再到花容Musetel，我们一直关注并乐见这些大胆的改变。

作为一个小而美的个性化住宿品类，与众不同本就是民宿的精神内核，与其在同质化产品中打价格战，不如，我们重新来过。

让度假这件事，更轻松一点——

民宿｜花容Musetel

地址｜浙江桐庐钟山乡长丘田自然村

图片来源：过云山居、花容Musetel