自贡藏着个 “败家女”！亏 800 万却让消费破 1800 万？

“现在盈利有多少？”

“现在吗？全亏。”

“亏了多少？”

“不到千万吧。”

“睡得着吗？”

“只能继续往前冲，没什么退路可言。”

在自贡市富顺县赵化古镇，面对记者的追问，受访人陈欢喜（花名，本名陈放）淡然且坚定。

赵化古镇，这个被质疑 “盘活艰难”的 4A级景区，3年时间实现了260%的消费增长。这是陈欢喜带着一群年轻人，用热爱“豪赌”未来的故事。

开局：因一句话下定决心到古镇

赵化古镇是戊戌六君子之一的刘光第的故乡，已有千年历史。古镇虽位于自贡、宜宾、泸州、内江四市交界处，但光看自贡，市区驱车到古镇最快需要1小时9分钟，下了距离古镇最近的高速路口，都还要半小时车程。

“最开始是不想接的。古镇没特别突出的特点，交通不便是硬伤，盘活起来周期长、风险大。”陈欢喜聊起故事的开始。

赵化古镇的运营团队

陈欢喜是四川孟伶文化旅游发展有限公司的主理人，此前在成都运营商业地产项目，2022年回到自贡创业。同年，赵化古镇被评为国家4A级景区。出于盘活古镇的急切，赵化镇党委书记易树君通过赵化商会联系到她，想“挖”陈欢喜来古镇。

在被陈欢喜婉拒后，易树君不死心，那段时间只要知道陈欢喜回自贡就去找她。“骚扰”了大半年，陈欢喜有些动摇。

为什么非得是陈欢喜？

“她和我们的理念很契合。”这是易树君给出的答案。他坦言，在遇到陈欢喜之前，也和很多其他企业聊过，但是大部分企业都提出要大额投资，并把古镇居民迁出进行大改造。陈欢喜不同，她说希望在现有古镇的基础上进行盘活，保留现有业态植入新元素，不大拆大建。

“当时听到她的想法，就觉得非她不可。”

“说出来你们可能不信，我彻底改变想法，是因为一句话。”陈欢喜回忆道，当时，易树君等人带她去陕西的袁家村考察。袁家村只有不到300人，“硬件”条件也很差，当时的村党支部书记郭裕禄带领村民，用十年时间将穷村变成 “10亿村”，陈欢喜被震撼了。“考察时遇到了郭裕禄，他跟我说，小女娃，希望你以后老了，回忆起来也有一件让你骄傲一辈子的事情。”

赵化古镇航拍图

因为这句话，“赌局”就此开局。2022年11月，陈欢喜和赵化镇签订了30年的独家运营协议，负责赵化古镇的文旅策划及运营。

布阵：用“乡愁记忆”吸引更多游客

改造，从一碗汤圆、一个杂货铺开始。

“在我看来，被教育的文旅时代已经过去了，现在的人压力那么大，只需要古镇好玩、好吃、有趣。”陈欢喜有很清晰的规划，古镇目标是辐射川南客体，一个半小时车程的短期自驾游。“所以只需要把周末、小长假的活动安排满。”

走在古镇上，这里已经有赵化回忆杂货铺、禅茶书院、梨园等10余个新业态。“我们的思路是将在地文化发挥到极致，从韦婆婆汤圆铺到手工作坊，‘复刻’赵化古镇很多年前的形态，发挥‘乡愁记忆’。”陈欢喜说，去年国庆，上海来的李女士在汤圆铺坐了整整半天，临走时她在古镇留言：“谢谢你们，让我想起小时候外婆家的天井，你们留住的不仅是老房子，更是这代人失落的乡愁。”

真正的爆点是 “千人坝坝宴”。团队用“美食+文化+沉浸体验”，把坝坝宴这一传统饮食民俗活动办出新意。

今年“五一”，陈欢喜带领团队和镇政府协作，打造了宋代点茶体验、篝火联欢、打花求旺等民俗活动，还有108位NPC带领游客“穿越”千年，让游客沉浸式体验宋朝文化与川南乡土风情。节日期间，赵化古镇旅游人数近5万人次，带动消费金额近600万元，同比增长34.06%。

突围：“一条船上的人”越来越多

过程中，不被理解是常态。

“刚开始搞坝坝宴的时候，村民觉得我们在‘圈钱’。因为不了解地方习俗，有一次村民来连夜让我们拆掉装饰，觉得我们在搞不吉利的事。”

“我提出这个事，所有人都反对，他们觉得，全国那么多古镇真正盈利的太少了。”

“你们这种‘私人小摊摊’能撑多久？”

反对的声音越多，陈欢喜越想试试。她顶住压力在自贡市内组建团队。

颜玉茹是团队成员之一，出于对传统文化的热爱，她毅然决定加入陈欢喜。“我觉得我的想法、热爱在这里能得到实现，有一群懂我的人。”颜玉茹说。

赵化古镇千人坝坝宴

志同道合的年轻人越来越多，现在团队已有近30人，平均年龄26岁。

在做业态、办活动的同时，团队在2023年开设“赵化古镇”抖音号，现在“赵化古镇”这一关键词仅在抖音平台搜索量就突破1.2亿次。在“赵化有礼”直播间，赵化土碱面、青山岭竹笋等特色农产品走出富顺，每个月收入有10余万元。

看着他们给古镇带来的变化，村民们的态度也悄然发生改变——村民现在会主动问什么时候再办坝坝宴，会经常邀请团队的人去家里吃饭；团队的人口渴了去店铺买水，有时候村民都不收钱……

“我们是一条船上的人。”易树君用这句话来比喻镇上和运营团队的关系，双方的目标很一致，就是盘活古镇，实现市场化运营。

为了服务好运营团队，镇政府尽可能简化审批流程，让团队大胆创新放手去干，尽可能支持年轻人的想法落地。同时，还成立古镇旅游开发工作专班服务团队。“每次坝坝宴，双方都要‘头脑风暴’，100多个年轻人忙前忙后，做好活动现场的维护、引导等工作。”易树君说。

“就算最后没有成功，但镇党委、镇政府对我的支持非常大，我也要对大家有交代。至少比我来之前，赵化古镇有一些进步。”陈欢喜说，“对我个人来说，我也没有遗憾。”

未来：最需要入驻商家的信心

“亏损，一个是人工成本，一个是现在基本都是我们出资和镇上一起打造业态，搞坝坝宴等。”陈欢喜介绍，为了吸引年轻人，她从薪资待遇、包吃住、培训等方面想了很多办法，甚至会给出高于同行业20%的薪资。

团队虽然尚未盈利，三年累计亏损超800万元，但一组数据却格外亮眼：2022年，赵化古镇的旅游人数仅34.48万人，带动消费金额500余万元，2023年，旅游人数一下涨了10万，消费金额“飙升”到1300余万元，同比增长160.41%；2024年，旅游人数超65万人，带动消费金额1800万元。

赵化古镇千人坝坝宴

被问及现在最需要什么，陈欢喜坦言，最需要入驻商家的信心。

“我们自己投资做业态、做活动，想让大家了解古镇的调性是什么样的。”陈欢喜说，想蹭热度制造噱头并不难，但提前透支流量会伤客，客人来了体验感没有想象中那么好的话，不会再给第二次机会。所以团队一直在沉淀，等想要的业态全部落地，再向市场释放自己。

今年年底，赵化古镇预计举办招商发布会，在几个主要业态建成后正式面向社会招商。运营团队也计划让更多人看到，他们3年来干了些什么。

“最开始你问我之前做的商业项目有没有值得拿出来说的，我一想还真没有。但是现在在做的这件事，我觉得是值得说的事。我在做我喜欢的传统文化的东西。”陈欢喜说，她“赌”危房老巷里能“长”出未来，“赌”农耕文明与数字经济能碰撞新生。

去年，镇上申请到1000万的古镇文旅融合项目，用于包括古镇内豆花工坊、桑春工坊等业态的建设。江泸宜高速（四川境）正在推进中，预计建成后，从赵化镇鸭池村的高速出口到古镇只需要10分钟。

来源：四川日报 自贡网

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