四川
代表团在哈萨克斯坦一家能源公司参观 图据成都市经信局市新经济委
今年6月1日起，中国与乌兹别克斯坦之间将实施为期30天的免签制度，国际合作空间进一步拓展。实际上，乌兹别克斯坦以及中亚地区，正在成为中国企业投资的热土。
近日，成都工业企业代表团赴中亚拓市场促交流活动圆满结束。据不完全统计，5家企业与乌兹别克斯坦方面合作伙伴签订战略协作框架协议、5家企业与哈萨克斯坦方面合作伙伴签订投资或代理合作协议，总意向金额超12亿元人民币。
频频斩获大单 成都企业完成签约超12亿元
此次中亚之行，康泰塑胶科技股份有限公司副总裁张文霖没有和代表团一起返程，而是在达成合作之后额外增加了几天行程，洽谈新的业务。密集考察、找到机会、完成签约、收获意外之喜……这趟考察让张文霖看到了新的发展机遇和方向。“目前来看中亚市场机会还是比较多的，这里地域比较广，在基础设施建设、城市更新改造等方面都有很大的市场容量。”张文霖说。
成都市更新家具有限公司总经理宋杨超也有相同体会。5月13日，该公司与塔什干地区最大的家具企业Eco Wood plyus完成合作签约，双方达成了合资经营意向，接下来将开展生产技术共享。“我认为中亚是一个非常有活力的市场，为国内很多企业带来了新的发展机遇。”宋杨超表示，接下来公司还要抓紧完善合作方案，呈现给有关部门。
此次中亚考察交流活动行程紧凑，企业频频斩获大单。据统计，在乌兹别克斯坦首都塔什干举行的“2025成都——中亚工业合作对接会”上，成都川西水利电力工程有限公司、成都智邦科技有限公司等5家企业与乌兹别克斯坦相关企业签署了合作框架协议，达成合作意向金额超10亿元人民币；在随后的行程中，又有5家企业在哈萨克斯坦斩获了新订单，金额超2亿元。
理性应对困难挑战
有企业计划开设工厂长期深耕
此次中亚之行收效良好，不过企业家们仍然保持着清醒的头脑。“通过考察我们发现了很好的市场机遇，充满信心。然而，我们也必须认识到，出海拓市场仍然充满挑战。”张文霖认为，不管是文化上的差异，还是当地政策的不同，对成都企业来说都是需要去一一熟悉的关键点。这就需要充分运用各种资源，积极沟通协调。
宋杨超也认为，成都企业在拓展中亚市场时，需要充分了解当地的文化、政策和法律法规等各个方面，真正融入当地的商业氛围当中。他表示接下来还会再赴中亚，对合作事宜进行深入沟通。
面对挑战，张文霖表示，公司计划接下来进行“两步走”：一是组建一支专门的俄语区外贸团队，进行市场开拓，通过经贸的方式与生意伙伴快速合作起来；二是计划在哈萨克斯坦建立工厂，目前正在与各个工业园区进行相关对接，开展前期调研工作。
“企业出海最重要的是合法合规经营，展现自己过硬的实力，才能真正实现互利共赢。”张文霖说。
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