黄子韬版卫生巾，一夜爆卖4000万！

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作者 | 孙明

来源 | 营销报

在娱乐圈和商业圈的交叉地带，黄子韬最近成功吸引了所有人的目光。

5月18日晚7点，黄子韬主理的朵薇卫生巾正式上线。

这场蓄力两个月的顶流男明星进军卫生巾行业大戏，开场即高潮。该品牌卫生巾15分钟卖出19.5万件，半小时突破45万件，当晚总销售额超4000万元，直播间里“秒空”弹幕刷屏。

截至5月19日发稿，其抖音官方旗舰店显示累计销量已达126万，目前没有现货，支持预约。

图源：抖音

这波顶流带货的底气，是黄子韬精心设计的组合拳策略。

朵薇的首发产品主打“医护级”标签，62片组合装（含迷你巾、日用、夜用、安心裤）定价49.8元，平均每片约0.8元，价格对标中端国产卫生巾。西藏、新疆地区因物流成本高，售价翻倍但片数翻番（124片售价99.8元），算下来单价持平，这种价格策略无疑让更多消费者能够轻松接受。

黄子韬还透露了一个重磅消息：“你们信任的超市以后都会有我们品牌，并且是在非常重要的位置。”

这意味着，在不久的将来，大家不仅能在网上轻松购买到朵薇卫生巾，在各大超市的货架上也能看到它的身影。

这种线上线下结合的销售模式，有着诸多优势。

线上直播能够借助黄子韬的明星光环和直播平台的流量，迅速打开知名度，吸引大量粉丝和消费者购买；而线下超市则能覆盖更广泛的消费群体，让那些不太习惯网购的消费者也能方便地购买到产品。

图注：黄子韬卫生巾发布会首销直播

在商业世界里，新品牌的诞生往往伴随着各种质疑的声音，黄子韬的卫生巾品牌也没能幸免。

其中，最引人关注的就是被指“贴牌”的言论。

不少人在网上发出疑问：“黄子韬一个明星，突然做卫生巾，是不是找个工厂贴牌生产，自己只负责营销赚钱？”

面对这些铺天盖地的质疑，黄子韬并没有选择沉默。

在5月18日的发布会上，他霸气回应：“现在说这些话（贴牌）的人完全可以闭嘴了，我们是真的实打实地做出来的，而不是找了一家代理工厂，贴个朵薇的牌子就来做卫生巾。”

事实上，黄子韬为了证明自己的清白，早在几个月前就开始行动了。

4月11日晚，他在直播间里透露，自己收购了一个卫生巾厂，并且把旧工厂过去的生产工序全部停掉，换上了全新的设备。

据悉，该产品还宣称达到医护级标准，与普通国标相比，它多了17项加严测试，还可以做到菌落总数为0。

为了最大限度取得消费者的信任，该产品后装后附有溯源二维码，消费者只要拿出手机轻轻一扫，就能了解到这片卫生巾的“前世今生”，从原材料的采购到生产的每一个环节，都一目了然。

据黄子韬介绍，朵薇工厂目前设有3条全自动生产线，12月前计划把生产线扩大到12条，每条生产线每分钟能生产1200片卫生巾，总投资2.75亿元。

这是要大干一场的节奏。

图注： 朵薇对外展示的透明化工厂

在质量检测方面，更是下足了功夫。启用传统+AI双系统污点检测，废品率控制在2%。

工厂目前产线自动化率已经达到90%，到6月15日将实现100%全自动化。自动化生产不仅提高了生产效率，还减少了人为因素对产品质量的影响，让每一片卫生巾都能保持稳定的高品质。

值得一提的是，黄子韬甚至还把工厂大门敞开，欢迎观众预约参观，主打一个透明化生产，让大家看看，他的卫生巾到底靠不靠谱。

从这些数据和技术保障来看，黄子韬确实是在用心做产品，努力消除大家对产品安全的担忧。

黄子韬入局卫生巾，绝非一时兴起。

今年央视“3·15”曝光卫生巾翻新料、荧光剂超标等乱象后，他在直播中怒喷“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”，并趁此立下“做透明工厂”的flag。

当时，这场正义宣言迅速登上热搜第一，也为后来的商业动作埋下伏笔。

但深扒时间线会发现更多线索。

其实去年，黄子韬的工作重心就慢慢向直播转移了，还在抖音开启了首场直播带货，拿下了2500万-5000万的单场GMV。

凭借着白磷人设搞抽象的黄子韬，早已摸透了“情绪营销”的流量密码。后面还拉着徐艺洋延续这种“发疯经济”，在直播界可谓是混得风生水起，找到了属于自己的节奏。

而朵薇卫生巾，正是他与遥望科技以及朵薇的一次大胆“品牌实验”。收购工厂、绑定供应链、明星IP引流，本质是一套标准的“流量+实业”玩法。

黄子韬自带明星光环，拥有庞大的粉丝群体，这为品牌带来了天然的流量优势。

图注：黄子韬发微博表示感恩

选择的时间节点也比较考究，踩准了“行业塌房”后公众的信任真空时期。

在这个过程中，黄子韬的妻子徐艺洋也帮了大忙。

发布会上，黄子韬特别感谢徐艺洋，说她是自己最有底气的“试验品”（老婆亲自试用，为产品背书）。

这场商战看似热血，实则精密计算。用网友的话说：“他赌的不是卫生巾，是女性对‘良心资本’的集体渴望。”

黄子韬的短期战绩足够漂亮，但卫生巾是复购率极高的刚需品，流量轰炸能造神，产品力才能续命。

再说，卫生巾行业可不是那么好混的，竞争激烈程度超乎想象。

市面上早已存在众多知名品牌，如苏菲、护舒宝、七度空间等，它们凭借多年的市场积累和品牌影响力，占据了大部分市场份额。这些品牌在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面都有着深厚的底蕴，新品牌想要从中分一杯羹，谈何容易。

对于朵薇卫生巾来说，虽然有黄子韬的流量加持，在短期内通过舆论和营销冲击了销量，但这种模式能否持久，还是个未知数。

要知道，消费者可不是那么好糊弄的，他们最终关注的还是产品的质量和使用体验。如果朵薇卫生巾不能在产品质量上做到真正的过硬，不能满足消费者的需求，即使前期靠流量吸引了大量用户，后期也很容易流失。

从长远来看，品牌的建设和发展需要时间的沉淀和积累，需要不断提升产品质量，优化用户体验，建立良好的品牌口碑。

否则，即使这次发售取得了不错的成绩，也只是昙花一现，难以实现长远的发展。

顶流明星用饭圈逻辑降维打击传统行业，公众则乐见其“整顿市场”。

但卫生巾终究不是明星周边，消费者需要的不是一时上头的情绪价值，而是月经期间能用上干净、安全、长度够用、价格适中的卫生巾。

*编排 | 日尧 审核 | 日尧

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