信息差，才是产品成功的关键

从技术的快速迭代到客户需求的精准把握，再到性价比的极致优化，信息差成为产品成功的关键。对于产品经理和创业者来说，本文提供了一种全新的视角，帮助他们更好地理解市场动态，提升产品的竞争力。

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如果我问你，你的产品为什么能卖得动/卖不动？客户为什么要买你的产品？你产品的核心竞争力是什么？

你可能会噼里啪啦说出各式各样的答案：产品用到了AI有技术门槛，产品的创意符合客户需要，产品的性价比超高，公司的销售人员能力强，销售跟客户的关系好…..

不过呢，咱要是把这些五花八门的答案都扒拉扒拉，好好“洗一洗”“筛一筛”，就会发现最最核心的东西，就是一个词儿：信息差！

没错，就是信息差！

换句话说，产品的终极竞争力其实就是：我懂的，你不懂；或者你懂的，客户压根儿不知道！

首先，咱们来聊聊产品技术含量高那点事

去年有个晚上，我跟前阿里一个技术大拿S总煲了足足一个多小时的电话粥。聊啥呢？

因为我们产品要用到他们做的OCR服务，虽然这玩意儿算是一种常见的AI引擎，但我们公司庙小养不了算法工程师，于是，只能寻求外购。

正好，身处大厂的“总”们有着强烈的职业焦虑，工作之余也想把自己的技术换成钞票，于是咱们就有了这次业务合作。

那次打电话，主要聊的是前期采购的OCR服务要升级的事儿。

升级啥呢？

得针对表格识别样式来个“格式还原”。我跟S总磨破了嘴皮子，就为了砍价。人家一开口就要十几万，我心里直喊“乖乖”，我这预算可就5万啊。

我就坚持一个观点，技术不值钱，特别是这种已经“过气”的技术。

最后，S总妥协了，报价几万块。对他们来讲，都是半成本，稍微改吧一下能收入几个w，也算是一个可以接受的买卖。

你看，现在这AI技术啊，那真是跟坐了火箭似的，一天一个样儿。

各种开源的大模型跟雨后春笋似的往外冒，昨天还算是前沿技术的玩意儿，没过几天就“白菜价”了，甚至直接开源免费给大家用。

咱撇开那些大企业花大价钱搞底层技术研究不说，就咱商用产品用到的那点技术，真没啥了不起的门槛。

所谓的“门槛”，无非就是我家先发现了这个技术，而你家还在四处寻找。

这样，我的产品就能先声夺人，拥有竞争优势。在客户还没弄清楚这是啥黑科技之前，我赶紧卖个好价钱，顺便收点“智商税。等过几年，这个技术就会开始烂大街，产品也会被打到地板价。

再举个例子来说，前几年看起来“高大上”的NLP技术，其实用正则表达式也可以达到类似的文书数据提取的效果。而正则表达式技术门槛相对NLP来讲就低得多，对应的开发周期和人力成本也要低得多。

为什么之前我们不用正则表达式去做提取，而要选择用NLP呢？

说白了，之前不知道正则表达式就可以做到。

话说回来，如果你能比别人快一步掌握某项技术，那你就能享受到技术的红利，把产品包装得高大上，趁别人还没回过神儿的时候，狠狠赚上一笔！

其次，所谓的产品创意好，不就是我比你更懂客户吗？

接着咱再唠唠这所谓产品创意好。

说一个具体的例子：

去年有一次找客户交流某款产品，客户就给我总结了两个非常好的产品价值：

第一，能用AI技术提取文书里的关键词，减轻业务人员使用系统的工作负担，这样大家就更愿意使用；

第二，这个系统，不光能做A阶段的业务评估，连B阶段的必要性审查这些业务场景都能搞定，实现全流程的智能评估。

我一听，这信息可太有价值啦！

一方面呢，我赶紧拿这些信息去完善产品功能，让产品变得更强大，在市场上更有竞争力。另一方面呢，把这些信息提炼成产品卖点，准备去“普惠”更多客户。

后来我去给一个新客户汇报的时候，把这两点一说，你猜怎么着？

那新客户眼睛都直了，感觉我就是他们单位的业务人员，觉得我们的产品简直就是为他们量身定制的，还一个劲儿地惊叹：“你们咋这么懂我们呢？”

其实啊，所谓的产品有创新，所谓的更懂客户，说到底不就是你接触的客户多嘛？

从他们那儿获取到别人不知道的信息，然后就像变魔术一样，把这些信息巧妙地加到产品功能和宣传里。等遇到另一个客户的时候，就让他们为自己的“无知”（其实是不了解这些信息）买单。

最后，再来说一说产品的性价比高的事

性价比这东西，说白了就像是一场“比武大赛”，你得跟竞品比比，看看是你的价格更接地气，功能更牛掰，效果更炸裂。

要说最能体现性价比高的，那就是产品价格低到让竞争对手直呼“伤不起”，他们就算绞尽脑汁想模仿你的产品，一算账，哎呀妈呀，不划算呐，只能干瞪眼。

那么问题来了，你的产品凭什么能定低价呢？

从商业那点事儿来看哈，要么就是咱判断这产品市场空间大得像宇宙，薄利多销也能赚得盆满钵满；要么就是长远来看，这市场规模就跟吹气球似的，越来越大，那咱就牺牲点短期收益，用低价把竞争对手打得落花流水

当我们看到一款产品，在市场的激烈“厮杀”中活了下来，还一路高歌猛进，靠低价横扫市场。我们会敬佩这家企业有战略、有眼光，有格局。

但实际情况呢，很有可能人家是提前拿到了行业的“内部消息”，就像开了天眼一样，轻松预判到市场的发展趋势。

就好比说，咱给某个客户做了一个项目，客户拿着这成果去向上级汇报，上级领导一看，嘿，不错啊，全国推广！

这消息要是让你知道了，你是不是心里就有底了，能准确预判市场规模，然后大手一挥，把产品价格定得低低的，把潜在竞争对手都堵在门外。

关起门来说，市面上有一大部分产品，其实就是赢在了发令枪响之前，获知到有效信息提前抢跑。

那些看似高明的营销策略，其实也就是基于一些“关键信息”做出来的决策。

为什么说做销售出身的人，更容易创业成功，更大概率会自己当老板？

因为这些人获取信息的能力比其他人更强，更善于搞人物关系，人物关系的背后就是“关键信息”，就是产品的核心竞争力。

站在产品经理视角来讲，如何提升产品的竞争力呢？

就是得有意的去提升学习、总结、提炼信息的方式，积累可以获取到关键信息的资源。当你掌握的信息越多，获取信息的成本越低，拿到信息的速度越快，自然，你做出来的产品就会越值钱。

明白了这个逻辑，你才会不抗拒出差，甚至喜欢出差去见客户；才会有意的加上客户的微信，保持长期的联系；才会主动的找销售沟通，了解市场的反馈；才会去做政策信息的解读，提炼出有价值的信息。

这样，你才能够摆脱“原型仔”、“工具人”的标签，成为一个更值钱的“信息人”。

说一千道一万，产品的竞争力、创意、性价比这些看似复杂的要素，归根结底都离不开“信息差”这个魔法词汇。

就像玩扑克，谁手里的牌最好，谁就是赢家，而牌的好坏，就取决于你掌握的信息有多少。

所以啊，想要产品卖得动，就得比客户知道得多，比竞争对手更懂行。这就是咱们产品经理的秘诀：做个“信息人”，用信息差来打造产品的核心竞争力。

本文来自微信公众号：肖武林，作者：武林

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