张裕Ａ：公司在定位、营销等方面肯定存在着不足之处，会尽快扭转业绩下滑

5月15日，张裕Ａ参与2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层表示，公司实施股权激励的初衷肯定是为了调动骨干人员的工作积极性推动公司更快更好的发展。在实施过程中，政策起到了一定的作用，但是2024年度面对全球行业的深度调整的形势，公司的业绩也没有达到预期。我们会认真总结本次股权激励实施的经验教训，并在未来的工作实践中做的更好。

有投资者质疑，为何公司海外销售不升反降，管理层回复，公司仍然认为海外酒庄实现10亿营收是完全可能的，目前这些酒庄的生产经营也受到全球行业发展的调整周期。相信通过继续做好它们本国和其它国际市场、尤其是加大做好中国市场的销售，会取得较好的发展。

还有投资者质疑，张裕业绩多年持续下跌，管理层对这些年战略、定位、营销等有无进行过全方面的复盘。

对此，管理层坦言，公司管理层会定期或不定期地对战略等重大事项进行复盘，梳理出哪些应该坚持、哪些应该改进、还有哪些重大问题要予以解决等。公正地说，公司业绩出现连续下滑，我们在定位、营销等方面肯定存在着不足之处。公司会不断总结完善，坚定信心跨越行业周期，尽快扭转业绩下滑的局面。

公司今年面对业绩下滑，采取了许多措施。对销售事业部体制进行完善，面对年轻消费者推出低酒精度产品、干白新品，加大对白兰地市场培育和开发，营销上倡导聚焦重点区域重点城市打“歼灭战”等等，这些举措有的已经初见成效，有的会在未来不断地带来积极影响。

国外进口酒的冲击是客观存在的，作为国内企业，我们主要要做好自己的事情，包括生产适合中国消费者的产品，保证产品质量，以消费者为导向开展营销工作，研究实施好公司/合作商/消费者等不同层面的利益分配等。对于高端产品，公司首先要做到在质量上不输于进口酒，在营销上坚持圈层营销不动摇。

对于国内葡萄酒市场，公司认为短期不乐观长期不悲观，我们在这个行业深耕多年的龙头企业，依然看好未来的市场发展空间，公司也将坚定不移地聚焦主业心无旁骛地谋求发展。

谈及国产葡萄酒市场动态，管理层直言，目前国产葡萄酒市场还没有明显起色。

另有投资者询问，公司产品线下在商超难觅踪影，是否计划放弃线下商超渠道。对此，管理层表示，公司一直在努力做好商超渠道，没有放弃该渠道的计划。

（全景路演）

(编辑：林辰)