小杨哥为复出做准备，大徒弟淘宝“试水”

作者 | Sunnyue 来源 | 互联网品牌官

5月13日，也就是各大电商平台“618大战”拉开帷幕的当天。

七老板在淘宝正式开启了首场直播，没有抖音标志性的“小黄车”，购物车按钮低调的在屏幕下方，但粉丝热情不减，首场直播观看量迅速突破百万。

镜头前的七老板依旧保持着招牌的美妆讲解风格，从精华成分到使用手法娓娓道来，与抖音直播间并无二致。

不同的是，她身后的背景板去掉了“三只羊”标识，淘宝账号所属的MCN机构显示为“明澄网络”。

这是三只羊关联公司控股的新主体。

转战淘宝，小杨哥大徒弟开播

这场选择在618首日的淘宝首秀，被业内视为三只羊“去风险化”的关键一步。

自去年小杨哥因“假茅台”事件陷入舆论危机后，三只羊经历了长达半年的整改，旗下主播账号陆续被平台限流。

七老板作为团队中唯一在停播期间仍能维持月销破亿的主播，其复出路径的选择尤为关键。

“淘宝的流量分发机制更注重直播间互动，对新入场者更友好。”

▲ 图源：淘宝

其团队早在年初就开始研究淘宝规则，发现其针对新主播的流量扶持政策中，观看时长、粉丝停留等指标权重高于抖音，这恰好契合七老板擅长“内容种草”的风格。

数据显示，七老板淘宝首秀带货GMV达1200万元，其中某国产护肤套装销量破5万单，客单价较抖音低15%。

这种“低价试水”策略显然经过精心设计：淘宝用户更注重性价比，而七老板通过压缩品牌溢价空间，快速在新平台积累初始口碑。

与此同时，她的抖音账号同步更新了短视频，评论区置顶留言：“淘宝直播是新尝试，抖音主场不变。”

这种“双平台并行”的姿态，既避免得罪原有流量池，又为团队开辟了新的收入渠道。

▲ 图源：淘宝APP

七老板的淘宝之旅，可以看出直播行业独特的“师徒制”。

在小杨哥打造的商业版图中，“师徒制”不仅是流量传承的纽带，更是风险分散的机制。

正如辛巴被封禁时徒弟蛋蛋扛起大旗，小杨哥停播期间，七老板、嘴哥等徒弟的直播间成为三只羊的“续命丸”。

蝉妈妈数据显示，2024年Q1，七老板个人GMV占三只羊总营收的42%，其抖音账号“七老板精致生活”单月涨粉80万，一度跻身美妆垂类TOP3。

这种模式的优势显而易见，头部主播通过收徒扩大商业版图，徒弟借助师父流量快速崛起，形成“大树底下好乘凉”的共生关系。

从“抖音依赖”到全域布局

但风险同样显著，徒弟的个人行为直接影响整个团队声誉。

2024年9月，七老板被曝在与“米加”品牌谈判时涉嫌数据造假，尽管品牌方否认指控，但相关话题在抖音发酵48小时，导致其直播间观看量暴跌30%。

“师徒制就像双刃剑，徒弟成功了是团队荣耀，翻车了就是连锁反应。”

小杨哥团队曾因嘴哥“不当言论”损失超5000万元品牌合作，教训不可谓不深刻。

为了制衡风险，三只羊建立了严格的“师徒绑定”机制：徒弟账号所有权归公司所有，商业合作需通过集团选品中心，甚至连直播话术都有标准化模板。

七老板在淘宝直播中多次强调“选品由三只羊专业团队把控”，正是这种管控的体现。

但与此同时，徒弟们也在寻求自主权。

▲ 图源：抖音

七老板淘宝账号解绑三只羊MCN，改用关联公司签约，被解读为“半独立化”尝试，这种微妙的平衡在直播行业并不罕见。

七老板的淘宝首秀，只是三只羊多平台战略的冰山一角。

事实上，早在2023年底，团队就悄悄在视频号、快手测试直播，此次选择淘宝作为重点突破，与平台政策密切相关。

2024年以来，淘宝加大对直播电商的投入，推出“新领航计划”，对入驻的外站主播给予流量扶持和佣金补贴。

七老板团队测算发现，同等GMV下，淘宝的佣金收入比抖音高8%-10%，这对依赖坑位费和佣金的主播来说极具吸引力。

更深层的原因是对“单一平台风险”的警惕。

2023年薇娅被封后，其所属谦寻迅速转向淘宝、抖音、小红书多平台布局，三只羊显然吸取了这一教训。

七老板，小杨哥的接班人？

数据显示，抖音头部主播GMV占平台总直播电商规模的比例从2022年的35%降至2024年的22%，平台“去头部化”趋势明显。

小杨哥团队曾测算，若抖音流量再降15%，公司营收将缩水超2亿元，拓展新平台成为生存必需。

对比其他主播的平台迁徙，七老板的路径显得更为谨慎。

她没有像李佳琦那样高调宣布“双平台开播”，而是以“试水”名义逐步渗透，避免引发抖音平台的流量打压。

这种“低调扩张”策略在直播行业已成潜规则——辛选集团旗下主播蛋蛋、时大漂亮均在淘宝开设账号，但对外宣称“品牌自播号”；

▲ 图源：微博

东方甄选则通过“东方严选”账号在快手试水，与主账号保持区隔。

从“流量狂欢”到价值深耕 尽管淘宝首秀数据亮眼，三只羊面临的核心挑战依然是重新取得消费者信任。

去年的“假茅台”事件导致小杨哥抖音账号掉粉超800万，第三方调研显示，消费者对其“商品保真度”的信任度从78%降至43%。

七老板在淘宝直播间频繁展示质检报告、品牌授权书，甚至连线工厂负责人，正是为了弥补这一短板。

行业层面，直播电商正从“流量驱动”转向“价值驱动”。

七老板在直播间拆解成分表、对比实验数据的场景，吸引了超30%的本科以上学历观众，这类用户复购率比普通用户高2.3倍。

与此同时，三只羊的自营平台“小杨臻选”APP却陷入困境。

上线三个月来，其日活用户不足5000人，头部主播引流效果有限。

这反映出一个残酷现实：用户追随的是主播个人IP，而非平台品牌。

相比之下，东方甄选通过“农产品+文化”标签成功孵化自有平台，或许能为三只羊提供新思路，与其强行推平台，不如让主播在多平台输出差异化内容，用“内容信任”带动“品牌信任”。

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