卖出70万份的独游团队，一样找不到投资人

或许还有不少人记得，去年曾有一款名为《蟹蟹寻宝奇遇》的独立游戏火爆一时，这是一款卡通画风的魂like游戏，玩家扮演一只寄居蟹在海底开展一段惊心动魄的冒险。它以其充满喜感的卡通画风、密集的“魂梗”、极具特色的“虾兵蟹将”建模吸引了全世界玩家的目光。Steam好评率长期维持在93%以上，获IGA“最佳美术设计”提名，并因“搞笑与黑暗主题的反差叙事”成为年度独立游戏热门候选。

这款游戏称得上“叫好又叫座”——首日销量突破3万份，4天内销量超过10万份，截止一年多后的今天，总销量已经达到了60万到70万份左右。而其背后的开发团队Aggro Crab当初仅仅是一个11名核心成员构成的新锐工作室，游戏的开发成本仅仅120万美元，如此算下来，《蟹蟹寻宝奇遇》的利润率达到了300％左右。

然而，哪怕是有这样一款“现象级作品”打底的工作室，一样吃了投资人的闭门羹。今日，Aggro Crab工作室总监 Caelan Pollock在与外媒采访中透露，工作室目前的状况不容乐观，新项目在寻求投资的过程中四处碰壁，工作室已经陷入“创意和生存的十字路口”。对于依靠项目投资运营的独立工作室来说，寻找不到投资人可以算是一种“断崖式危机”。

Aggro Crab工作室所面临的困境，也是一大批独游工作室的通病，作为有着光鲜履历的优质工作室都会遇到这样的难题，其他工作室就更不用说。那么，Aggro Crab工作室是怎样看待这个问题，又用什么办法加以解决呢？

（以下是茶馆编译的外媒原文，希望能给国内独立游戏工作室一个借鉴的案例。）

独立工作室 Aggro Crab 哀叹资金危机迫使团队缩减了开发规模，尽管其最新发布的游戏《蟹蟹寻宝奇遇》获得了“巨大成功” 。

在 GDC 2025 的一次聊天中，工作室总监 Caelan Pollock 解释说，《蟹蟹寻宝奇遇》的销量“是我们最低（销售预测）的数倍”，预算为 120 万美元，销量在 60 万到 70 万份之间。但他指出，“巨大的成功”（包括 Xbox Game Pass 交易）并没有让与投资者的谈判变得更容易。

这一次，Aggro Crab 寻求的融资金额在 300 万到 400 万美元之间，目的是为其规模不大的团队（约 12 名全职员工）提供更高的薪酬。但事实却完全出乎了他们预料——投资商的反应可谓相当冷淡。他们一次又一次地被告知资金要求过高，这使他们陷入了创意和生存的十字路口。

“作为一家依靠项目投资运营的工作室——很多独立工作室都是这样——最大的挑战之一就是，人们愿意投资的资金总是在不断变化。”Pollock说。

“一般来说，大家都会觉得预算太高容易被投资商拒绝，然而令人惊讶的是，过低的预算一样会成为被拒绝的理由。所以，在为《蟹蟹寻宝奇遇》融资时，我们出于这个原因增加了预算。我们打算把更多资金投入到市场营销中，进行高质量的本地化和质量优化——这是哪怕是头部工作室都不一定愿意做的工作。”

波洛克称，在这些或高或低的标准之间徘徊“令人沮丧”，但他也承认，现在行业裁员泛行，投资商手头的资金也在缩水，愿意在大型“3I”（大型独立游戏，对标3A）项目上押下重注的投资者则更加稀少。

更多的投资者愿意通过投资多个较小的项目来尽量降低风险，而不是冒险尝试更大规模的项目——即使该项目是由刚刚获得成功开发商提出的。

那么，像 Aggro Crab 这样的成功团队又该何去何从呢？

“我们现在正在考虑改变策略，先开发一些小型游戏。”Pollock 说道。他指出，团队认为，在目前的环境下，那些需要大约一年开发时间的项目更为可行。

对于这些小型游戏，Pollock倒是不难找到投资商来筹措资金，但他并不打算这样做。而是打算用《蟹蟹寻宝奇遇》的收益来自筹资金。他解释说，这样相当于是给员工打了一剂定心针——哪怕离开外部投资，公司也不会“断崖式崩塌”。

如此一来，他们不得不降低自己的目标，虽然这是目前唯一的办法，但还是对“士气造成了打击”。

“就我个人而言，作为一名创意工作者，能够全身心投入到一件雄心勃勃的事情中，并取得丰厚的回报，真是令人振奋。所以我内心很大一部分想法是‘该死，我真想重新开始’，创作一些真正雄心勃勃、故事引人入胜的项目，”他解释道。

然而小项目的好处不容忽视，即使失败了，也不会让团队破产。他也明白，大型项目虽然能激发团队的创作欲望，但商业上的风险太大，所以，哪怕选择搁置“巨作”非常痛苦，但在游戏行业这样一个对开发者并不友好的行业里，这似乎是最理智的选择。

接下来，工作室的士气反而有所提升，毕竟与陷身在与投资商的周旋之中，还是开发游戏这件事情更加适合Aggro Crab的员工们。

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