什么情况？信创公有云突然卖爆了！

4月底，某IT展会。

曾经老同事，都在展会站台，不期而遇，热络地聊了起来~

“信创硬件适配事儿多，我现在去做公司的新业务—信创公有云了。”老李笑着说。

“哦？！”老黄听得一脸懵。

“当然能！”老李拉开了话匣子。

“这公有云，底座是全栈信创的，全部用国产软硬件搭建：国产处理器、国产操作系统、国产数据库、国产中间件…

客户采购可以按照公有云模式，随用随开，按需扩缩，又合规，又省事儿，还省预算。”

“那你这信创公有云，卖得咋样啊？”老黄追问。

老李得意地微微一笑↓

听到这，老黄凭着销售敏感度，立刻来劲了。

赶紧拉着老李，打破砂锅问到底↓

老李也不藏着掖着，总结下来就五类客户：

第一类，央企、国企，还有一些事业单位

这些单位对信创有【硬要求】，但他们有很多系统其实不算核心，比如：门户网站、行政系统…

想合规，又不想花大预算搞一朵私有云（毕竟一次性投入大，还要运维运营成本），那就直接上我们这信创公有云，既符合政策要求，又节省成本。

第二类，对政务云有补位需求的客户

“政务云不是早有了吗？”老黄插话。

有是有，但有些地方的政务云存在短板，无法满足信创、PaaS等定制化需求场景，那就用信创公有云来补位。

第三类，有信创改造和适配需求的企业

有些企业从Oracle换国产数据库、从Windows换成国产OS、VMware替代，环境搭起来很麻烦，要做验证、适配、测试。

现在，直接把系统迁上信创公有云，省事多了。

第四类，搞大模型、做AI创新的企业

这些客户算力需求波动大，训练大模型、做测试服务，短时间内说开就得开。

那信创公有云弹性大、资源秒开，能成为他们的首选。

第五类，做信创业务的厂商或ISV

有的厂商要让客户试用自家信创产品，难道每次都搭环境？太费劲。

直接放在信创公有云里开个账号，客户上去一试就知道好不好用。

听完这5类客户，老黄有点不服，反问了一句↓

“嘿，你真会抓重点。”老李哈哈大笑。

这个问题，也是我拜访时，客户经常对我的疑问↓

这时候，就需要客户了解↓

信创公有云 VS 政务云的区别

政务云本质是私有云/专有云，一般一个省、市为单位自建，地域属性强，重安全、重集中。

信创公有云可以非常好地帮政务云‘补位’！

政务云做不到的事，比如：快速上线信创环境、支持PaaS定制啥的，信创公有云可以兜底搞定。

相当于是给政务云「打个补丁」，灵活又不冲突。

老黄听完一拍大腿：

“你这客户画像说得清楚，和政务云的差异化也妥了，但我还有个疑问——”

这其实是老李最想回答的问题，他太有心得了↓

首先，曙光信创公有云的底座，基于业界「超高水准」的数据中心。

物理位置在国家东数西算·重庆璧山数据中心，西南枢纽，全国辐射。

这个数据中心的水准，放眼全国都是数一数二的↓

采用行业领先的浸没液冷服务器

超高密度：单机柜功率90kw

超大规模：建筑面积11138.12㎡，不是小机房，而是巨型云上工厂

绿色机房：达绿建三星标准，PUE低至1.04

客户的业务上了这朵云，相当于一步到位站上了全国顶级的信创云底座，稳、快、省、强、绿，全都有了。

与业界普通公有云（比如阿里云/腾讯云）相比，曙光信创公有云具备6大不同点↓

第一：底座不同！全栈信创

普通公有云采用的是通用硬件、通用系统、通用技术栈。

而曙光信创公有云底层实现了全栈国产化：国产芯片+国产存算网+国产云平台+国产OS/数据库/中间件…

第二，生态兼容不同！纯国产化生态

普通公有云上常见的是Linux、MySQL、PostgreSQL这类开源生态产品。

而曙光信创公有云除了支持主流产品外，还重点支持麒麟、统信、达梦、金仓、东方通等国产生态，真正实现从芯到云的全栈国产适配。

第三：提供的产品形态不同！支持深度定制

普通公有云，几乎都是标准化服务，在线下单。

而曙光信创公有云，除了提供上百款IaaS、PaaS、SaaS标准产品外，还支持定制化集成。

你有特殊业务需求，需要对接第三方系统，或者定制化接口，曙光都可以安排专业团队来提供支持。

第四：安全等级不同！对标“政务云”标准

普通公有云对齐的是商用级安全标准，而曙光信创云是政务云级别的安全保障。

“等保三级”和“密评三级”都搞定，适合政府、国企等对数据特别敏感的客户。

第五：服务模式不同！一对一，定制化服务

普通公有云大多是“面向开发者”风格的自助式服务—自己申请账号、自己开通资源，出了问题自己提交工单。

曙光信创云从技术交流到部署上线到日常运维，有专属服务经理，24小时一对一服务，更像客户的“云管家”。

第六：计费模式不同！高性价比，极具竞争力

计费模式可以灵活选择，支持按需、包年包月、后付费等多种形式，连测试资源都能免费“白嫖”一个月！

总之，曙光信创公有云：像公有云一样弹性资源、弹性价格、按需快速部署，同时，又像私有云一样安全、合规、贴身服务。

安全可靠：全栈信创，政务云级安全防护
产品稳定：服务可用率达99.95%，无重大事故
服务优质：专属云管家服务，7×24小时响应
高性价比：弹性价格，按需服务，提供免费测试

听完这些介绍，老黄有点坐不住了，这么应景的产品和方案，怪不得会卖爆。

只恨自己知道太晚，错过了Q1好几个客户的单子，于是赶紧拉住老李，继续勾兑…