近400亿营收赚9亿元，薄利多销的鸣鸣很忙拟赴港IPO

近日，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司（简称“鸣鸣很忙”）向港交所递交了上市申请，高盛、华泰国际为联席保荐人。

据了解，鸣鸣很忙旗下品牌包括“零食很忙”和“赵一鸣零食”，此前分别是两家公司，2023年11月两家公司完成合并，并组建了鸣鸣很忙集团，目前仍保持双品牌策略。

其中“零食很忙”由晏周于2017年3月在湖南长沙创立，“赵一鸣零食”由赵定于2019年1月在江西宜春创立。

招股书披露显示，截至2024年，鸣鸣很忙共计有14394家门店，覆盖全国28个省份和所有线级城市，其中约58%位于县城与乡镇。2024年GMV（成交总额）达到555亿元。据弗若斯特沙利文报告，按2024年GMV计，鸣鸣很忙是中国最大的休闲食品饮料连锁零售商，并位列中国第四大食品饮料连锁零售商。

业绩表现上，2022年至2024年，鸣鸣很忙营收分别为42.86亿元、102.95亿和393.44亿元；经调整净利润分别为0.81亿元、2.35亿元和9.13亿元。

尽管公司的2024年的净利润快速增长，主要得益于门店扩张。数据显示，2022年至2024年，鸣鸣很忙的毛利率分别为7.5%、7.5%和7.6%，净利润率分别为1.7%、2.1%和2.1%，经调整净利润率分别为1.9%、2.3%和2.3%。

尽管鸣鸣很忙2024年盈利有着巨大增长，但是盈利能力整体变动并不大，依旧维持着“薄利多销”的模式。而7%左右的毛利率，也低于传统零售15%-20%的水平。

数据显示，鸣鸣很忙目前维持着快速加盟的模式，2022年至2024年，加盟商数量分别为994家、3377家、7241家，近三年来增长近8倍。不过在加盟商的涌入下，鸣鸣很忙99.5%收入来自向加盟店和直营店销售商品，加盟费及服务收入占比不足0.5%，公司主要处于“不赚加盟费，只赚差价”的模式。

整体来看，鸣鸣很忙通过压缩利润，规模化的模式，实现了薄利多销式的业绩增长。不过在扩速扩张下，2024年，也有273家加盟店关停，扩张下的关店情况也值得担忧。

此次IPO前，公司“零食很忙”品牌创始人晏周对鸣鸣很忙的持股比例为25.75%。同时，晏周通过6个持股平台控制该公司14.16%的投票权。另外，品牌“赵一鸣零食”创始人赵一鸣通过宜春鸟窝持股22.69%，与晏周签有一致行动协议，保持与晏周行动一致。

据了解，在鸣鸣很忙的品牌在合并成立前后，公司进行了多次融资。投资方包括红杉中国、好想你、黑蚁资本、盐津铺子、高榕资本（高榕创投）、五源资本、良品铺子等知名机构。

据了解，2021年4月，“零食很忙”完成2.4亿元A轮融资，由红杉中国、高榕创投领投。2023年2月，“赵一鸣零食”完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投。

2023年11月合并后的鸣鸣很忙，在同年12月获得了好想你、盐津铺子等机构的10.5亿元战略投资，投后估值达到105亿元。

不过在IPO前，盐津铺子、良品铺子均已不是鸣鸣很忙的股东。

据了解，良品铺在2023年10月，也就是鸣鸣很忙合并成立的前一个月，宣布出售所持赵一鸣零食的全部股权。而在2024年12月，盐津铺子也“清仓”所持鸣鸣很忙的全部股份，最终以每股成本为57.25元，共计3.6亿元出售给了湖南晓芒。

值得一提的是，在此次IPO前，即2025年4月，鸣鸣很忙再次发生股权变动。红杉中国通过HongShanGrowth斥资约3.11亿元分别向宜春鸟窝、李维、刘巍和朱浪收购了鸣鸣很忙约1%、1%、0.5%和0.36%的股权，每股成本为54.39元。

同样在4月，黑蚁资本也通过上海翼嗨及BAHM分别出资人民币1087.8万元和148.48万美元（约合人民币1087.8万元）向宜春鸟窝分别收购了鸣鸣很忙0.1%和0.1%的股权，每股成本为54.39元。

值得一提的是，宜春鸟窝背后的是鸣鸣很忙副董事长、执行董事兼副总经理、赵一鸣零食创始人赵定，两次通过股权转让价格分别为人民币1.09亿元和2175.6万元，合计约人民币1.3亿元。

从最新一期的收购价格来看，鸣鸣很忙较湖南晓芒收购盐津铺子所持鸣鸣很忙的股权时每股成本57.25元，减少约5.0%。按在最新的收购价格看，目前公司估值在109亿元左右。

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