从水果盆栽到AI卖水果，拼多多“千亿扶持”计划助力商家抢抓“五五商机”挖潜拓市

刚刚过去的五一小长假，上海“五五购物节”迎来开门红。“工位盆栽搭子、阳台花卉组合……我们近期针对上海市场主推的小空间植物套餐迎来销量爆发。”四川园艺商家王辉第一次通过拼多多参与上海的“五五购物节”，感受到了“繁花之城”的消费热情。“以水果盆栽为例，拼多多平台的日订单量约650单，增长了30%，其中，三成以上的订单来自于江浙沪地区。”

“今年五一生意好，单量预计比去年同期至少增长15%-20%。我们计划再推两款专供新品。”广东一家品牌坚果企业有11款产品经自补和平台官补的双重加持后被推上拼多多“五五购物节”活动。该品牌电商负责人陈俞妃表示，“我们为健身人群推出了高纤高蛋白混合坚果，在平台建议下开发了创新的坚果酱，都获得了很好的市场反响。”

自2020年开办以来消费补贴力度最大、覆盖面最广的第六届“五五购物节”在五一假期首日开启为期两个月的促销狂欢。拼多多作为上海互联网平台代表之一，宣布投入50亿元助力这场年度综合性消费节庆活动。

▲5月1日，在2025国际消费季暨第六届“五五购物节”启动仪式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政宣布该平台投入50亿元助力今年的“五五购物节”。李思轩▏摄

此前，今年4月初，拼多多推出“千亿扶持”计划，从供需两端加码平台高质量发展生态的建设。五一假期是传统的消费旺季， “千亿扶持”计划以“五五购物节”等标志性扩消费活动为抓手，推动消费增长。

而得益于有力的消费激励政策，五一假期线上市场供给足、需求旺、活力满，众多商户都感受到了“五五购物节”带来的红利以及拓单增收的喜悦。

抢抓“五五”商机 加速“千亿扶持”落地

5月2日，去新天地打卡国际花展后，钟爱“花花世界”的新上海人赵鑫为自己的工位拼单了一些可以吃的盆栽，蓝莓、无花果、还有养生的枸杞，搭配去年“五五”网购的水培香蕉“禁止蕉绿”，他对节后返工又有了些期待。

“今年流行把春天种在盆里，放在工位、阳台上，既能‘去班味儿’，结果时还能直接摘了吃。”园艺商家王辉说，水果盆栽以前是小众品类，但去年店铺入驻拼多多后，“水果强心智”的独特生态直接开拓出了一条“万物皆可盆栽”的新赛道。

目前，他们主销的水果盆栽已拓展至蓝莓、番茄、无花果、柠檬等种类，深受江浙沪消费者的喜爱。“这次‘五五’，我们针对阳台、露台、工位等小空间场景推出了特色植物套餐，还从‘想种又种不好’的用户痛点出发上线了‘懒人养护套餐’。创新的产品加上平台的百亿加补和官方秒杀活动，整个假期店铺都很热闹，销售额同比增长了30%。”王辉表示。

▲5月1日，拼多多副总裁侯凯笛（左一）与新质商家代表王辉（右一）共同参加拼多多联合中央广播电视总台推出的“五五购物节”专项直播节目。李思轩▏摄

五一假期是“五五购物节”迎来的首波消费高峰。今年“五五”，拼多多投入了自2020年该活动开办以来的最大力度消费补贴。目前，平台已上线“拼在上海 乐享多多”专区，活动期间，除了水果生鲜等优势品类，还在以旧换新政府补贴的基础之上，加补大小家电、厨房电器、保暖电器等优质商品，并将补贴范围扩大至家装百货等品类。消费者通过“百亿消费券”专区可领取3000多元类目专项补贴。

平台释放消费激励政策的同时，众多商家也围绕“品质消费、创造需求”积极行动。有坚果品牌表示，一代人有一代人的“喜好”。在上海，他们针对银发人群开发的产品主打健康、营养，不添加糖、盐以及其他添加剂；针对年轻人，把高纤高蛋白的混合坚果推送给健身人群，再把坚果酱这种创新产品介绍给烘焙爱好者。“得益于精准到人群的产品规划，以及‘百亿扶持’计划的持续助力，我们五一假期的销售增长比较可观。”

“千亿扶持”计划是拼多多继去年推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等举措并持续获得正向反馈后于近期加码推出的、全年优先级最高的助商惠民扶持行动，拟投入的资金、流量等资源在未来三年将超过1000亿元的规模。该计划推出一个月来，已落地2025多多好特产专项行动、百亿补贴商家回馈计划、平台费率继续下调等多个项目。

“五五购物节”作为标志性的扩消费活动，涵盖了劳动节、青年节、母亲节等消费节点，目前是“千亿扶持”计划在激活需求，提振消费方面的重要抓手。其间，新质商家与新质供给成为平台资源重点“托举”、扶持的对象。

拼多多副总裁侯凯笛表示，借助“五五购物节”这样的大型活动，我们希望商家不只是“卖货”，而是依靠快速的市场反应能力和平台资源支持，通过产品、营销、运营、供应链、服务等方面的创新放大竞争优势，以创新引领产业带转型升级。

西部消费者也能共享“五五”好物

为让“五五”的开门红红起来，五一假期，拼多多联合东方卫视、中央广播电视总台推出了“五五购物节”专项直播。其间，“千亿扶持”计划重点支持的新质商家、上海对口支援与合作地区的农产品商家代表、西部地区消费者代表等受邀向直播间的网友们分享了“线上商圈”的新业态、新模式、新体验等。

▲第六届“五五购物节”启动的第一时间，拼多多联合中央广播电视总台推出专项直播节目。李思轩▏摄

从程序员转行卖水果的第11年，李庚旭作为新质商家代表，把云南老家的水果卖到了东方卫视“五五购物节”全球大直播的舞台上。这次，他没带一个果子，而是带了一部平板电脑，展示自己独创的“AI卖果”系统。

近两年AI飞速发展，李庚旭训练AI帮自己写代码，逐渐建立了一套拼多多店铺AI运营系统。“小拼小拼，帮我上架一款新鲜木瓜到10个拼多多店铺并自动推广”演示时，李庚旭话音刚落，系统便自动识别、生成可用图片，然后对产品进行定价、上线，还根据市场行情自动开起了直通车。

目前，李庚旭在拼多多上拥有30多家店铺，主销木瓜、芒果、石榴等家乡水果。他准备依靠自己研发的系统，年内实现“店铺数量破100家，销量提升超20%”的目标。

“‘千亿扶持’落地一个月，我们店铺保证金降了一半，运营成本更低了，现在又接着‘五五’，店铺流量很大，主销的云南水果精品礼盒去化速度很快，AI已经开始提醒我们增加备货了。”按照目前的形势，李庚旭对完成年度目标信心十足。

▲4月30日晚，李庚旭（左二）在东方卫视“五五购物节”全球大直播的舞台上展示自研的“AI卖果”系统。巍东▏摄

云南商家从上海“五五购物节”中获得可观的订单，这是“五五”带动效应的缩影。经过六年的发展，“五五购物节”正从上海延伸到更多地区。

50岁的宁夏海原消费者买元花今年也通过拼多多APP参与到了“五五购物节”中，拼单了南方的水果。以前，宁夏、甘肃等西部地区地广人稀、地貌复杂，“商流”进入腹地的成本居高不下。近年来，随着物流基础设施不断完善以及拼多多等平台引领电商西进，像买元花这样的西部消费者只要动动手指，就能在线上参与“五五”活动，与上海市民拼单同款好物，共享同样的便捷服务。

她在央视总台“五五”专项直播中分享网购体验时谈及，“以前作为西部农村的全职妈妈，收入有限，后来靠剪纸有了自己的事业，存了些小钱，但依然觉得更好的生活贵不可及、遥不可及，直到互联网电商的不断发展才让我们逐渐拥有平等追求美好生活的机会。”

在今年“五五购物节”的启动仪式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政表示，希望通过系列细化措施推动“五五效应”辐射全国，让9亿消费者都能够嗨购“五五”。