80亿安徽光瓶市场新变局：光良等新势力崛起，徽酒集体发力40+高线光瓶丨一线调研

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨椰子编审丨云顶

“安徽光瓶酒的换挡升级是确定的，这或许是未来安徽白酒市场最大的增量空间之一。”

近日，酒业家调研安徽市场时发现，在白酒消费降档降级大背景下，光瓶酒反而迎来“换档升级”，成为少有能够“量价齐升”的品类。如玻汾在安徽体量已超3亿，带动汾酒在安徽市场规模跃升至近8亿；尖庄、顺品郎、绿脖西凤等名酒光瓶酒也增速可观，规模均在1亿左右；此外，光良、一旦粮等高线光瓶新势力快速崛起，在多个市场持续提升市占率——仅在阜阳这一市场，光良终端动销率高达80%，一担粮市区体量超5000万元。

从价格带看，安徽10-20元低档光瓶酒市场持续萎缩，主销价位快速向30-50元升级；从品牌、产品来看，安徽光瓶酒市场面临新旧交替、产品更迭，以玻汾、尖庄、顺品郎等为代表的名酒光瓶酒以及以光良、一担粮等为代表的新势力光瓶酒份额提升明显；从徽酒层面看，从古井贡酒、金种子到皖酒集团、金裕皖酒业、沙河酒业，纷纷发力高线光瓶酒市场……在此背景下，安徽光瓶酒市场正加速重构。

80亿级市场迎重构

光瓶新势力崛起

酒业家从市场获悉，安徽光瓶酒市场规模在80亿左右，高线光瓶以“玻玢、尖庄、西凤老绿、老窖黑盖、顺品郎”为代表，中线光瓶酒以“牛栏山、红星、一担粮和光良”为主，大众光瓶酒以老村长、龙江家园为主，地产光瓶酒以“古井贡酒·玻贡/罍酒、迎驾·生态/大小乐、皖酒蚌埠大曲、种子酒和金裕皖”等为主。

“近年来，以玻汾、尖庄、顺品郎等为代表的名酒光瓶酒在安徽市场非常活跃，抢占了很多二锅头品牌、东北光瓶酒的市场份额；此外，以光良、一担粮等为代表的光瓶酒新势力也增长迅猛。”谏策咨询副总经理韩磊告诉酒业家，安徽光瓶酒市场格局正在重构。

据韩磊介绍，玻汾在安徽市场体量超3亿，是安徽光瓶酒市场的最大“黑马”。酒业家从市场获悉，依托玻汾渠道属性，汾酒在安徽市场已经悄然布局超5万家终端，这带动汾酒在安徽的高速增长，其整体销售额已从2017年不足2000万元，跃升至现在近8亿元。

“现在买光瓶酒的消费者很多是年轻人，甚至有部分是消费水平较高的白领，而这一群体在选择光瓶酒时更青睐名酒，玻汾、尖庄、顺品郎等名酒光瓶酒的规模正持续扩大。”韩磊告诉酒业家，在安徽，不仅玻汾一枝独秀，尖庄、顺品郎、绿脖西凤等名酒光瓶酒也增速可观，规模均在1亿左右。

酒业家注意到，不止是名酒光瓶酒阵营在持续扩容，光瓶酒新势力也在快速崛起，正在颠覆传统光瓶酒玩家的统治地位。

据了解，光良以“数据瓶”设计颠覆了传统光瓶酒的产品表达方式，并通过在全国数百个市场开展“我在夜市喝光良”“一桌好饭”等活动，深度链接消费者与销售网点，迅速成为安徽光瓶酒市场中的“顶流”。

“在安徽，光良把多个市县做成了样板市场，2024年经销商回款在4亿左右。”安徽酒商胡一（化名）告诉酒业家。在阜阳市场，光良仅用一个月就开发了700多家销售网点，终端动销率高达80%，二次返单率也达到40%；淮北市场同样表现出强劲势头，三个月内迅速铺货1000家，新品上市初期每天就能动销数十件，市场氛围迅速被点燃。

一担粮则采取“餐饮+流通”双渠道突破策略，在多个城市拿下市占率第一。在合肥，一担粮于2021年9月正式布局，短短两年时间便年销超15万箱；在阜阳，一担粮网点覆盖率超过80%，曾连续三年夺得一担粮全国地级市场销量第一名的桂冠。“一担粮在阜阳市区体量在5000万以上，在安徽整体体量过亿。”安徽资深酒业人士皮之月也表示。

但在相对存量的市场竞争中，新势力的崛起往往也伴随着老牌产品的下滑。酒业家调研了解到，部分老牌光瓶酒如今在安徽市场稍显乏力，更有甚者市场份额已腰斩。

据安徽光瓶酒经销商徐良（化名）观察，某老牌光瓶酒巅峰时在安徽规模接近10亿，如今仅5亿出头；某东北光瓶酒高峰时在安徽规模近4亿，如今份额也腰斩。“尽管它们仍是安徽该价位最畅销的品牌，但整体体量早已不复从前了。”

“（光瓶酒）新老势力正在更替，此前在安徽卖的比较好的老牌光瓶酒，目前都有一定程度的下滑，被那些新势力品牌抢占了市场。”华策咨询董事长李童分析认为，老牌光瓶酒在消费者心目中的认知已固化，当消费升级后，它们价格涨不上去，自然就被新品牌所替代。

徽酒集体发力

借40+高线光瓶强化“塔基”市场

近年来，受新国标及消费升级影响，安徽光瓶酒的价格空间也被打开，主流价格正从原来的10-20元向30-50元跃升。而光瓶酒市场的“换档升级”，也为安徽白酒市场打开了新的增长空间。

“市场呈现出50-100元无盒酒的趋势。从光瓶酒角度看，光瓶酒依然保持着价格增长、容量增长、消费增长；从盒装酒角度看，100元以下的盒装酒出现明显下滑。”黑格咨询集团董事长徐伟指出，行业重回大众酒时代，酒企战略要从政商向大众转型。

酒业家也注意到，近年来，徽酒品牌争相布局高线光瓶酒市场，在承接大众市场高速扩容机遇的同时，也在不断强化自身“塔基”市场，以快速抢占更多C端消费者，进一步提高品牌市场占比。

今年春糖，古井贡酒着重推介了80元/瓶的古井贡酒·第八代和45元/瓶的古井贡酒·老瓷贡；此前还推出了古井贡酒·怀旧版、罍酒等高线光瓶酒产品，持续发力大众酒市场。“消费降级了，未来光瓶酒发展更大，来日方长，大牌为王。”安徽酒商王杰（化名）直言，名酒发力光瓶酒赛道，是务实之举，意在寻找额外增量。

金种子则提出“大光瓶”战略，希望借助雪花啤酒的渠道资源，从安徽走向华东，继而迈进全国市场。2023年，金种子推出定价68元的战略新品“头号种子”，发力高线光瓶酒，希望抢占大众刚需消费升级市场的机遇。

皖酒集团则在光瓶酒进入热门赛道之前就已经开始了产品布局，从20元的蚌埠大曲时代，到45元的蚌埠特曲，再到80元价格带的蚌埠特曲1986，持续引领安徽光瓶酒市场“换档升级”。据多位徽酒人士透露，蚌埠大曲体量早已过亿；皖酒集团2024年第一季度经销商大会也披露，蚌埠特曲2024年一季度销量超越了2023年全年销量，蚌埠特曲1986一季度销量是2023年全年销量的2.5倍。

金裕皖酒业也推出了“馥香”系列光瓶酒，布局30-90元高线光瓶酒市场，据金裕皖酒业总经理段昂介绍，金裕皖2024年上半年增长30%；此外，沙河酒业以定价58元的“沙河特曲6”切入高线光瓶酒市场，成就了安徽市场又一亿级大单品……

“整体来说，全国一线光瓶酒品牌以及东北光瓶酒阵营还将在较长时间内占据安徽省100元以下大部分的光瓶酒市场份额，安徽光瓶酒市场呈现品牌更替、敌进我退、敌退我追的竞争格局。徽酒企业近几年陆续推出多款38-99元高线光瓶酒，也传递出明确的市场信号，徽酒开始发力光瓶酒品类了。”和君集团副总经理、和君酒水事业部总经理李振江向酒业家表示。

事实上，不仅是徽酒在发力高线光瓶酒，近年来，五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等头部品牌也在纷纷加码这一赛道。如五粮液推出尖庄的升级产品——“尖庄·荣光”，洋河春糖推出两款售价59元和99元的高线光瓶酒，泸州老窖定价65元/瓶泸州老窖复刻版二曲光瓶酒也悄然上市，全兴启动全兴大曲光瓶的全国化招商工作……这些头部品牌的加入，也有效带动了光瓶酒品类的繁荣发展。

可以预见，随着越来越多酒企的加入，不只是安徽，乃至全国的光瓶酒市场格局也将进一步重构，酒业家将持续关注光瓶酒赛道变化！

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