中欧国际工商学院两篇案例荣获2024 EFMD案例写作大赛类别奖

4月17日，2024年欧洲管理发展基金会（EFMD）案例写作大赛获奖结果公布，由中欧国际工商学院营销学教授王雅瑾与资深案例研究员朱琼共同撰写的《海马体：摄影界的新物种》案例荣获“家族企业”类别奖，由中欧国际工商学院管理学教授李秀娟、营销学教授王雅瑾、研究助理郑芙以及资深案例研究员赵丽缦博士共同撰写的《走出去——森马服饰国际化的探索之路》荣获“一带一路”类别奖。

《海马体：摄影界的新物种》聚焦海马体——中国拥有门店数最多的摄影品牌，2015年创建于杭州，从拍证件照起步，8年内发展了覆盖全国80多个城市的600家店。“轻、快、简”是海马体面向年轻人群制定的战略定位。基于这个定位，海马体制定了标准化的业务操作流程和服务，由此形成了与传统摄影完全不同的业务模式，并因此被冠以“新物种”称号。但其下一步的战略重点，却是值得深思的问题。

在海马体的案例中，王雅瑾教授和朱琼研究员聚焦于中国新兴品牌如何通过商业模式创新、AI赋能运营，以及如何在标准化与个性化间寻求精妙平衡，重新定义摄影服务行业。海马体的案例在课堂实践中成效显著，成功激发了关于战略决策、消费者洞察与服务设计的深度探讨。

作者团队在获奖致辞中表示：“荣获EFMD案例写作大赛殊荣，我们深感荣幸。海马体的案例呈现出中国本土创业企业在传统服务行业中如何通过创新重构消费者价值、商业模式与组织能力，从而走出一条有中国特色的创新路径。海马体的成长经验表明，即使在看似传统的行业，也存在被重新定义的机会。”团队表示，在全球经济不确定性加剧、贸易摩擦与技术脱钩背景下，越来越多中国企业正在尝试从“制造”走向“品牌”，从“效率”走向“体验”。王雅瑾教授希望本案例不仅为课堂教学提供可讨论的素材，同时在中国企业面临更复杂的全球化挑战的当下，激发更多关于“价值创新”“组织协同”与“新生代消费者理解”的深入讨论。

《走出去——森马服饰国际化的探索之路》聚焦中国服装行业领军企业——浙江森马服饰股份有限公司的国际化征程。这家创立于1996年的家族企业拥有森马（休闲服饰）与巴拉巴拉（童装）两大核心品牌。面对国内市场竞争加剧与消费偏好转变，森马服饰开启国际化探索，在中东、东南亚及香港等市场同步尝试代理与直营模式。

在这个案例中，李秀娟教授等重点展现了品牌管理、运营模式与资源配置的平衡之道，特别是在二代接班背景下的特殊挑战。在家族企业第二代领导者邱坚强的带领下，森马服饰采取“小步快跑”的审慎策略。该案例为课堂讨论而设计，通过剖析跨境扩张的可复制性、文化适应力与领导力传承等维度，启发学员思考新兴市场传统零售企业的全球化战略。

作者团队在获奖致辞中表示：“我们深感荣幸获此殊荣，森马服饰的案例生动展现了中国家族企业森马服饰如何在领导力更迭期突破重重挑战，成功拓展‘一带一路’市场的历程。这既凝聚了中欧国际工商学院案例团队的集体智慧，也得益于森马服饰高管团队毫无保留的实践经验分享。”李秀娟教授表示，该案例有效引导学生深入探讨中国企业国际化的复杂性与可能性，帮助他们理解背后的理论逻辑与基础框架。团队期待这一奖项能让更多案例教学者关注本案例，并为“一带一路”商业实践者带来启发。

EFMD案例写作大赛始于1988年，每年约有超过400个案例参加评选，旨在鼓励“创新性的、富有影响力的案例写作和教学”。一直以来，中欧以其卓越的学术和案例写作水平在过去几年的大赛中斩获颇丰，曾荣获2022年“商界女性”类别和“创业”类别最佳奖，2021年“企业社会责任”类别和“拉丁美洲商业案例”类别最佳奖，2020年“责任领导力”类别最佳奖。

来源| 中欧案例中心

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