南极电商2024年报：“产品+渠道+营销”三重升级拉动营收33.58亿

在消费市场深度调整的背景下，南极电商（002127.SZ）交出一份营收增长的成绩单。

4月24日晚，公司发布的年报显示，2024年实现营业收入33.58亿元，同比增幅达24.75%；毛利总额突破5.05亿元，同比增长19.39%。

对南极电商来说，2024年是公司从规模扩张向质量提升转型的关键年。通过主动调整业务结构、加大品牌建设投入，南极电商不仅实现短期业绩增长，更构建起支撑长远发展的能力体系。

品牌升级构筑竞争壁垒，资本进场加持

南极电商前身为“南极人”。成立二十余载，公司“南极人”品牌国民认知度高，之后持续收购打造卡帝乐鳄鱼、百家好、精典泰迪等品牌矩阵，形成内衣、床上用品、男装、女装、童装及母婴、健康生活等产品矩阵。

目前，南极电商主营业务以电商渠道为主，基于可选消费品品牌服务、自营零售，整合供应链上、中、下游资源，向产业链提供高效率的产业服务，向消费者提供高性价比的产品。

近两年，公司注意到了行业和消费市场上的重要变化。一个是在新电商时代，服装品牌竞争愈发激烈。另据《中国服饰产品消费行为洞察数据》，休闲风、运动范服饰受到较多消费者喜爱，面料成为消费者购买服饰的首要考虑因素。同时，更多人开始对国外大牌祛魅，支持便宜好用的国货。

从2023年起，南极电商正式启动转型战略，方向是重新打造自营品牌模式。到了2024年，公司加快转型步伐，持续推进品牌升级，形成了“品牌重塑+产品升级+精准营销”三位一体的发展格局。

通过系列举措，南极电商提升了品牌、产品的形象，打破消费者的固有认知。

一方面，南极电商严控供应链以及经销商。“报告期内持续进行经营业务的结构性调整，对商业模式进行升级，从原有开放性授权模式逐步过渡到现在的邀约制加盟，实现了对供应链与经销商的重塑。”据南极电商财报介绍，针对不符合公司商品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户，公司亦于报告期内与其终止了相应合作。

秉持品质升级的理念，南极电商还引入专业设计团队并与国内外优秀供应商合作，对产品工艺进行持续打磨，形成了“高颜值、强功能、优体验”产品矩阵。

在自营品牌方面，南极电商则确立了“轻奢平价”的理念。凭借多年发展积累的国民知名度及产业链经验，南极电商致力于让消费者获得好货不贵、轻松愉悦的消费体验。

2024年，南极电商新增自营销售业态，推出轻奢系列产品。南极电商在财报中介绍，自营销售模式遵循大单品的理念，提供具有仪式感的基础款内着与可通勤的户外款外着，产品涵盖防晒、速干、针织、轻羽绒、内衣、袜子等。

南极人制定“大单品、里程碑、可持续”的发展战略，力求为消费者提供具有高质价比的产品。比如南极人推出售价在百元左右的轻奢系列防晒衣；百家好持续推出既时尚又舒适的通勤、户外等产品。

南极电商还尝试线下业务渠道，南极人品牌实现了全渠道运营。2024 年12月，公司在上海环球港商城开设了第一家品牌快闪店，主要销售公司轻奢系列产品，开店期间获得了较好的反馈。

精准营销上，公司投入4.57亿元实施品牌焕新计划，借助分众传媒等平台强化品牌认知。2024年，公司对南极人品牌及产品进行较大规模营销投入，包括邀约代言人、机场推广、梯媒推广及投流等。

值得一提的是，公司前十大股东结构得到优化，侧面印证专业投资机构对公司战略方向的认可。同花顺iFinD显示，今年一季度新进的股东包括社保基金组合和证券投资基金。

营收、毛利保持增长，经营质量持续提升

在开启品牌重塑和自营销售的这一年，南极电商的业务发展稳健，核心财务指标良好。

营业收入上，2024年公司实现营业收入同比增加6.66亿元。据财报信息，南极电商营收主要来自移动互联网媒体投放平台、现代服务、货品销售等业务。

就增长表现而言，三大业务板块协同发力。其中，移动互联网业务营收27.96亿元，同比增长19.85%。这一业务也是南极电商营收的最大来源，占比达83.25%。

子公司时间互联专注于移动互联网营销业务，提供营销策略制定、创意策划与素材制作、投放优化等一站式移动营销服务。顺应行业发展趋势，时间互联不断增强图文创意输出能力、大客户服务机制、视频素材输出能力及智能化技术平台全面升级，积极探索增量空间。

据了解，时间互联与OPPO、vivo、小米、华为、苹果等顶级流量媒体平台建立了深度合作。2024年，时间互联与苹果媒体合作成功拓展了海外市场，客户覆盖中国香港、新加坡等地区。

公司现代服务、自营货品销售同样保持稳定增长。尤其是货品销售业务表现亮眼，同比增长达191.63%。

国海证券发布研报介绍称，南极人轻奢系列产品自上市以来消费者反馈的整体好评率在95%以上，抖音平台整体发货前退货率在20%以内，发货后的退货率在10%以内。日销从2024年9月初的日销20万左右不断增长到11月中旬的1800万左右，12月最高点日销达到2500万左右。

从成本投入来看，2024年南极电商销售、管理及研发费用合计7.06亿元，同比增长171.57%，这些费用主要用于品牌推广与数字营销能力建设。

在战略性投入加大的背景下，公司2024年毛利仍保持19.39%增长，流动资产规模达36.77亿元，且无任何银行贷款的财务结构，这将为持续转型提供充足弹药。

创新投入储备势能，股东共享发展成果

南极电商表示，2025年将继续深化品牌升维战略，以产品创新和数字化运营为抓手，推动旗下品牌向新消费时代全面进化。

公司正在为产品全渠道拓展储备势能。据了解，南极电商对产品研发、多元化产品线拓展等精心布局。例如，公司产品研发周期被延长至少一百天以上，确保新品都能经过充分的设计与测试。同时，除轻奢系列产品外，南极人也在积极研发科技系列在内的更多创新产品线。

此外，公司将对南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌不断进行升级创新，提升品牌内容价值，强化消费者情感纽带。持续优化品牌体系与品类体系，穿透消费层级，满足多元化、个性化、快速迭代的消费需求，提升市场份额，实现价值转化，为公司业务持续赋能。

南极电商后续也将贯彻“高品质、高颜值、高性价比”的品类特点，基于“大单品+小爆品”双轮驱动的理念、基于不同业务模式打造丰富公司产品品类矩阵。

“公司作为品牌电商服务领导者，现阶段聚焦品牌焕新、产品升级和渠道优化，处于经营变革的关键期。”太平洋证券在今年2月份的研报中表示，南极人轻奢系列、百家好终端销售良好，叠加渠道重回扩张，收入端有望放量增长；营销投放效率提升，利润率有望回升。时间互联随着业务结构调整，经营质量有望提升。

有分析人士指出，在消费分级趋势下，南极电商通过精准的品牌定位和供应链重塑，正在开辟差异化发展路径。随着前期投入进入收获期，未来盈利质量有望持续提升。

值得注意的是，在2024年财报发布当天，南极电商还公布了《关于2024年度利润分配预案的公告》（以下简称《公告》）以及2025年一季报。

《公告》介绍，公司董事会审议通过向全体股东每10股派现0.40元（含税）的利润分配方案，合计派发现金红利9819.48万元。分配方案在保持高比例未分配利润（母公司16.24亿元）和充足资本公积（16.91亿元）的同时，展现与股东共享价值的诚意。

另据公司2025年一季报，今年1~3月公司营业收入7.29亿元，同比增长2.03%。其中，时间互联实现营业收入6.29亿元，公司本部实现营业收入1.01亿元。整体营业收入稳定增长。公司本部因自营转型，货品销售收入增加带来了收入规模的增长。时间互联也在积极调整收入结构及策略，维持营业收入的稳定。