拼抢互联网企业智算订单 中兴通讯“组织变阵”

“今年一季度，我们在互联网公司通算服务器年度框架招标中取得了不错的份额，目前已开始开始规模接单和批量交付，智算服务器合作规模也在加速倍增。”第一财经记者从中兴通讯相关负责人了解到，目前该公司已将互联网市场定位为战略市场，希望扩大与字节、阿里、腾讯等头部公司的合作规模。

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在中兴中国生态合作伙伴大会称，一季度中兴智算服务器订货占比超60%，公司智算一体机产品已支持DeepSeek系列模型。

作为运营商背后的通信基础设施厂商，中兴通讯过去的主要收入和利润来自于5G网络的投建。但随着5G步入成熟期，运营商开始减少相关设施的投入，投资方向开始向算力转移。

根据公开信息显示，2025年，三大运营商资本开支计划约2898亿元。其中，中国移动预计资本开支1512亿元，下降128亿元，算力投资为373亿元，占比提升至25%；中国电信计划资本开支836亿元，下滑10.6%，但算力投资计划增长超20%；中国联通预计固定资产投资550亿元，小幅下滑，算力投资同比增长28%。

因此，受网络建设周期影响，2024年全年，中兴通讯营收同比下降2.38%，归母净利润为84.25亿元，同比下降9.66%。

“但我们有信心推动今年的收入能够重回增长轨道。”谢峻石对记者表示，今年DeepSeek带来的最大变化是，过去市场主要面向AI训练进行布局，但今年开始走向推理。此外，头部互联网厂商和运营商，都在加大对算力基础设施的投资，谁能抓住相应机遇，就有望成为算力市场的主流玩家。

“为此，我们也在调整组织架构，从过去的串行组织变成了一个并行组织。”中兴通讯副总裁胡雪梅对记者表示，过去，中兴面向运营商有着标准化、流程固化的业务体系，但与互联网企业沟通时，发现决策层级下沉、技术响应速度需要在一两天内完成，供应链则需要在三天内排出生产周期和计划，原有的流程很难匹配这样的节奏。

“我们在内部推行大公司小团队，针对每家企业成立专职的团队，里面有销售、供应链、技术、研发、营销、商务等人员，这些人虽归属原部门，但管理前移，并设定明确的响应时限，如研发技术回复时间在24小时内，供应链则在48小时内。”胡雪梅表示，虽然初期一线决策存在困难，但后续将决策权下沉后，明确了不同规模、利润及成本情况下的直接决策权限，项目效率开始提升。

今年一季度，中兴通讯营收同比增长7.8%，政企营收同比倍增，占比首次突破20%，2024年该业务占比为15%，而此前几年则维持在10%左右。

“AI会重构整个网络基础设施。””谢峻石表示，今年将重点突破电信、互联网、金融、电力等行业。