独家｜兰博基尼首席营销和销售官：品牌是一种信念

本报记者 张硕 上海报道

一种观点认为，营销的终极胜利，或许是品牌价值观的胜利。对此，兰博基尼汽车首席营销和销售官Federico Foschini在接受《中国经营报》记者专访时亦深有感触。

“我很喜欢上海，我觉得上海很有生活气息。目之所及都是丰富的色彩，这里很符合我喜欢的城市调性。” “2025上海国际车展”期间，兰博基尼汽车在前身为上海祥生船厂的1862时尚艺术中心举行全新Temerario产品发布会，Federico Foschini在接受记者采访时，首先表达了对上海的喜爱。

在这位在兰博基尼工作超25年的资深“小牛”人看来，兰博基尼品牌的强大之处不仅在于它能成为超级跑车客户的梦想，同样能够激励所有的年轻一代。他们或许现在尚负担不起，或许不会购买兰博基尼，但仍可以将兰博基尼视作一个能够代表梦想的品牌，并以此激发他们创造美好未来的动力，这是兰博基尼始终努力坚持的方向。

TEMERARIO发布会主题定为“YOU CAN'T HIDE WHO YOU ARE（驭见真我锋芒）”对此，Federico Foschini特别对记者进行了解读：“兰博基尼拥有三大品牌价值观——大胆、非凡和真实。这三点都诠释着一个事实：驾驶兰博基尼，无须随波逐流。你可以随心所‘驭’，只因我们崇尚自由。这意味着，每一位接触兰博基尼的客户，既能通过车辆的独特美学展现真我，也能借助兰博基尼社群彰显个性。”

时代变革，主机厂与经销商的关系也在迅速迭代。在传统超豪华品牌普遍承压的2024年，兰博基尼收获了一份史上最好成绩单，对此，Federico Foschini笃定地表示：“兰博基尼的零售业务离不开经销商的支持。经销商对于我们至关重要，归根结底，我们经营的是一种特殊的销售模式，经销商对我们来说至关重要。从全球经销商合作体系来看，我们认为兰博基尼在全球范围内对经销商来说都是一个极具吸引力的商业案例。虽然有时会经历困难，但我们始终携手合作伙伴共同寻找正确的解决方案，始终保持积极态势。”

此外，在Federico Foschini看来，无论在中国还是全球范围，兰博基尼在年轻一代热衷的社交媒体平台和游戏领域都有着非常不错的口碑并占据着领先地位。

资料显示，兰博基尼自2005年在中国内地开设首家授权经销商，入华20载，坚定在华持续发展。对此，这位见证了兰博基尼品牌发展的老员工亦深有感触，“从我加入兰博基尼以来，公司已今非昔比。记得初入职时，我们每年的产能只有200到300台汽车，员工也仅有200名。如今，兰博基尼在全球56个市场一年生产和销售的汽车超过10000台，员工将近3000人，呈现出截然不同的面貌。”

产品端的进阶，也让Federico Foschini有不少感触，“当看到我们在过去24个月里推出的包括Temerario在内的三款车型时，我认为兰博基尼所取得的成就已经达到了一个新高度，这是我在刚入职时完全想象不到的，当时的情况与今日截然不同。我们采取了正确的路径和市场策略，因此取得了很好的成果，这也归功于我们团队的配合协作。”

采访的最后，Federico Foschini也表达了对自己这份事业的热爱——“自从我入职以来，我们对兰博基尼的热爱始终未变，员工们都深爱着这个品牌。在圣亚加塔·波隆尼总部以及世界各地区的员工都满怀热忱地投入工作，大家付出了难以置信的努力。这是因为他们坚信品牌的力量，对产品充满信心，并且乐于与购买和憧憬兰博基尼车型的客户紧密联系。在我看来，这就是兰博基尼得以持续发展并不断取得成功的秘诀所在。”

记者观察到，现场还展出了兰博基尼另外两款混动车型，包括首款插电式混合动力超级SUV——Urus SE，以及首款HPEV高性能V12插电式混合动力超级跑车Revuelto。

资料显示，兰博基尼率先实现全系车型混动化，以同等卓越性能带来更低排放，成为细分市场中最具可持续性的超级跑车品牌。

2025年正值兰博基尼进入中国内地市场二十周年，在发布会现场揭幕了二十周年专属品牌标识，彰显了兰博基尼汽车对这一市场的坚定承诺。

（编辑：童海华 审核：李正豪 校对：翟军）