山东
齐鲁网·闪电新闻4月29日讯 聚力实施提振消费“五大工程”，山东把拉动线上消费作为新型消费跃升的重要抓手，发展全品类、全平台、全渠道的“全域电商”。今年一季度，全省线上消费增长较快，消费市场稳步向好。
拍出冷白皮、拍出氛围感，淄博大趣这条教你如何自拍更美的短视频，在全平台上收获了100万的播放量。这些庞大的流量被引导至企业的线上店铺，变现为一笔笔数码器材订单。得益于“全域电商”的布局，今年一季度，淄博大趣的销售额同比增长了15%。 淄博大趣信息科技有限公司电商运营总监张振说：“主要得益于我们去年在京东、拼多多对于大疆业务的布局，经过持续投入跟经营，最终在一季度得到了这种收获。”
“全域电商”的概念里包括产品品类、平台和渠道的多样化。大趣原本只经销数码相机，品类单一，再加上有一段时间，相机产品的利润被大幅压缩，企业举步维艰。于是，他们决定从品类上打开突破口，将运动相机及三脚架、电池、内存卡等配件纳入销售范围。淄博大趣信息科技有限公司副总经理王晓说：“当时第一次我们理解“全域”，我们产品的搭配种类变多了，能够让客户花最少的时间、用最省的成本来购买到他需要的东西。我们可以卖给客户8到10个种类的产品，拉长了整个销售的链路之后，公司整个盈利情况扭亏为盈。”
经过这次成功，大趣打开了视野，将“全域电商”进行了第二次完善——在原有天猫、京东等平台基础上，针对得物、拼多多等新兴平台增开店铺，总量超过了200个。渠道打开后，还要有拳头产品来支撑。大趣抓住国内品牌大疆首次招募线上授权经销商的机会，做足了功课，要拿下这个关键客户。淄博大趣信息科技有限公司副总经理王晓说：“为大疆提供了很多站外引流的内容支持。例如当时我们做了大概有100篇小红书的引流帖子，大概有20篇抖音产品测评。当时在所有的竞争对手里面，他们是不具备这样的能力的。通过短视频平台来的流量，它的成交转化率大概到了10%到15%之间。如果说我们是从传统的电商平台获取流量，那它的转化率可能在1%到5%之间。”
全渠道引来站外流量，这是淄博大趣第三次对“全域电商”的完善。他们在社交媒体上运营起100多个账号，打破了流量瓶颈，也成功打动了大疆公司。业务的雪球越滚越大，大趣迫切需要更多流动资金来满足备货需要，但是，按照传统的动产质押模式，企业的质押产品需要移库监管，无法自由销售。齐商银行小企业金融服务中心客户经理刘坤说：“我们就给企业制订了动态的监管方案，不需要移库，货在商家自己手里，只要货值符合我们的监管标准就行，卖出去的货再及时补上，这样不影响出库和正常销售，很适合这种高流动性的电商企业，最终我们成功为企业发放贷款1000万元。”
从创业之初只有与别人合租的半截柜台，到如今办公面积2万多平米、年营收额5亿元，大趣的“全域电商”成长之路在淄博竖起了标杆，当地围绕这个龙头，打造了一个赋能生态圈。淄博市张店区商务局党组副书记马海晶说：“组织区内有电商发展需求企业前来游学、培训，引导大趣科技和他们建立孵化、代运营、共享直播间这样的合作关系，并且对接驻地高校，校企合作联合培养电商人才，形成了电商发展的良好生态环境，一季度我们网上零售额实现了16%的高速增长。”
今年一季度，山东社会消费品零售总额达10172.8亿元，同比增长5.6%，其中实物商品网上零售额1487.1亿元，增长6.1%，高于全国0.4个百分点，全省消费更加活跃、稳步提升。
闪电新闻记者 张润泽 报道
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