新乳业连续5年净利双位数增长，明星品牌为何个个都很牛

2024年，乳制品行业面临需求增长承压，然而新乳业却交出了一份连续第五年净利润实现双位数增长的业绩单。同期，新乳业发布的2025年一季度业绩报告，净利润同比大幅提升48.46%，业绩表现持续跑赢行业大盘。

新乳业到底有如何做到的？

1.

一季度净利大涨近5成，持续跑赢行业大盘

年报显示，2024年新乳业实现营业收入106.65亿元，净利润5.38亿元，连续5年双位数增长，经营活动现金流量净额14.91亿元，销售净利率同比增加1.17个百分点，资产负债率较期初下降5.86个百分点。

2025年一季度，公司营业收入26.25亿，收入规模同比提升，归母净利润1.33亿，同比提升48.46%，净利润率5.25%，同比增加1.69个百分点，经营性净现金流实现1.6亿，较同期大幅改善，资产负债率较2025年期初下降2.38个百分点，业绩表现持续跑赢行业大盘。

2024年是新乳业推进新的五年战略规划的第二年。在乳品行业增速放缓、市场竞争更加激烈的大环境下，新乳业以提振乳品消费为突破口，持续深化“鲜立方战略”，强化核心业务，提升企业价值，围绕“以鲜为美”打出拉动消费的组合拳，收入规模总体稳定，净利润显著提升，资产负债率显著下降，经营质量得到进一步提升，经营水平和投资回报不断提高，2024年实施的2023年度分红较上年增加76%，并推动了上市以来的首次中期分红。

2.

坚持“鲜立方”战略，明星品牌个个都很亮眼

尽管外部环境变化，但是新乳业始终坚持“鲜立方战略”不动摇，强化“鲜”能力建设，而这也是其获得高质量发展的关键。

“24 小时”鲜牛乳持续丰富品类矩阵，“24 小时”黄金营养乳、“24 小时”铂金全优乳、“24 小时”有机鲜活乳等中高端系列产品在全国更多区域上市，为更多消费者提供高品优质的鲜奶选择；在报告期内中高端“24 小时”系列占比持续提升，收入同比增长超 15%。

“初心”酸奶延续源于自然才美味的品牌初衷，上新“初心”原味自立袋、340g 清洁配方纯酸奶，切中控糖减脂、DIY 代餐以及出行便捷的消费场景，带动整个“初心”系列实现双位数增长。

“活润”酸奶推出“多维晶球”，采用自研 3D 包埋技术益生菌晶球，额外添加维生素晶球和矿物质晶球，补充钙、铁及VA/VC/VD，“活润”轻食杯系列敏锐抓住当今质价比、代餐、0 蔗糖的消费趋势，自2024年上市以来获得一致好评，推动活润品牌实现增长超20%。

朝日“唯品”的“伯爵酪乳”，联合 300 年英国伯爵茶品牌川宁重塑经典风味，打磨升级酪乳新体验，成功进驻某知名会员店并成为年度战略新品代表，同步实现港澳市场首航，走向更广阔市场。

报告期内，新乳业低温鲜奶和低温酸奶均取得中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳同比实现双位数增长。

值得关注的是，2024年新乳业新品收入占比保持双位数，为公司业务规模稳定增长开创了市场。这也是新乳业连续第四年新品收入占比保持双位数，这也彰显了新乳业以科技驱动“新质”增长。

据了解，2024年，新乳业持续深化生物科技创新战略，聚焦生物发酵、酶工程、精准营养等基础研究，关注乳品营养与功能，依托四川省重点实验室等平台，建成保藏超过2000余株特色菌株的乳酸菌菌种资源库，突破太空搭载诱变育种、代谢分析等关键技术，开发的“FZLL”系列工业发酵剂及即食型乳酸菌“菌小方”产品实现了产业化。

3.

持续发力DTC核心渠道，筑牢竞争壁垒

近年来，新乳业主动拥抱渠道变革和融合，为了更好地畅通新鲜乳品消费的最后一公里，落实“鲜”“亲”“透”的发展策略，新乳业持续发力DTC核心渠道，在筑强竞争护城河的同时，保障核心渠道的经营质量，不断为用户提升多样化的生活服务，这也成为新乳业的重要增长引擎。

依托“鲜活go”系统，新乳业实现可配送区域覆盖全国141个市县和地区，形成了用户下单后“48小时内开始配送、早上7点前配送到家”的标准化流程；同时发力送奶入户“地网变革”、异业合作征订拉新以及“智能鲜奶柜”相关等举措，为用户提供全程保鲜保冷、更加灵活便捷的服务。

在门店方面，新乳业2024年形象店数量已突破500家，实现“门店在线、商品在线、订单在线、会员在线、结算在线”的数字化场景，消费者还可通过小程序随时随地找到“附近门店”下单。在部分核心城市，新乳业通过服务和品类差异化打造了“24小时鲜奶网红店”，消费者可在店内现场“打鲜奶”，并搭配“烘焙、谷物、益生菌”来DIY适合自己的鲜奶套餐，赢得多方好评并引发打卡热潮。

报告期内，新乳业全域数字化用户同比双位数增长，私域的企微用户持续增长，提升品牌和消费者的直接互动。2024年“618”及“双十一”期间，新乳业销售再创新高，销售额同比达到双位数增长，除天猫、京东等传统电商平台持续表现良好外，在抖音等短视频平台也实现了强势增长。

4.

与消费者有效沟通，不断创新拓展圈层

在品牌建设上，新乳业也是多措并举，营销后上持续创新拓展圈层。公司紧抓数字经济和新消费机遇，积极布局直播营销赛道，通过创造有价值的内容，与用户形成更具信任的有效沟通。

2024 年，新乳业与人民日报、新华社、中国新闻周刊等权威媒体展开联合直播，走进朝日“唯品”有机循环绿色农业和部分生产企业、牧场，沉浸式全方位感受企业的新质发展，同时通过数字工厂、品质坚守、绿色发展、极致供应链等主题开展核心管理人员直播，持续推品牌、强产品、促沟通，整体播出量近800万次。

2024年是中国极地考察40周年，新乳业“24小时”品牌作为“中国南北极考察合作伙伴”，围绕“突破、坚持、热爱”的价值观持续传递品牌“极”质精神，结合极地大事件和珍稀物种上线限定包装，借助社交媒体平台展开多维传播，获得显著传播效果。

“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名，致力传统文化的传承与发扬，获得第8届麒麟国际创意节营销推广唯一全场大奖、第31届中国国际广告节长城奖铜奖等多个奖项，抖音直播间年卡销售规模同比增长超100%，小红书粉丝数量同比增长约90%。

“初心”品牌聚焦健康营养赛道，从“轻爱-轻行-轻食-轻体-轻消费”5个场景，沉浸式传递初心“自然轻生活”的理念，反复强化用户心智，满足客户情绪价值诉求，成功打造场景化消费模式。

中国乳品市场空间广阔，产品细分需求日趋多样化，乳品消费有望在较长时期内延续总体稳步增长的趋势，未来十年行业预计将向低温化、功能化、场景化转型，低温鲜奶、功能乳品等细分品类有希望实现较高复合增长率。新乳业报告指出，乳品企业需要重新思考和定义价值创造路径，以更强的运营效率，实现更强的科研能力、更有效的产品研发和创新，向消费者提供更好的产品和服务。