美涂士发出“邀请函”：打造产业“共赢链”

继2024年之后，广东美涂士集团（简称美涂士）再一次将全球各地的供应商聚集在一块，于4月23日在“中国涂料之乡”广东顺德举行2025年度供应合作伙伴大会。

大会现场

本次大会以“合力致远 合作共赢”为主题，正如美涂士在开场词中所说：不仅是为了回顾美涂士与各位伙伴携手走过的历程，更是为了在行业变革加速的当下，共同探讨如何通过深化协同创新、优化供应链韧性、提升品质交付标准，实现多方价值的持续增长。

而在这一途径与目标的背后，隐藏的是美涂士对于未来发展的信心，以及与供应伙伴合作共赢的期盼——“期待通过今天的坦诚交流，建立起更紧密的信任纽带，让美涂士与各位供应商伙伴的协作，从‘供应链’升级为‘共赢链’，共同绘制高质量发展的新蓝图！”

信誉与口碑

对于美涂士跟供应商的关系，美涂士集团董事长周伟建用了两个词来做比喻——

第一个词是“靠山”。周伟建在大会上表示，并不是说美涂士是供应商的靠山，而是反过来，供应商伙伴才是美涂士的靠山。这是因为美涂士每一次发展的背后，都有供应商的支持因素：“供应商是美涂士背后默默耕耘的功臣，但最终则以‘美涂士’的名义出了名。”

第二个词是“闺蜜”。周伟建解释说，如果称这种关系为“兄弟”，多少带有“江湖气”的性质，并不能很好地表述双方真诚合作、携手共进的羁绊；但“闺蜜”则能够很好地阐释了美涂士跟供应商之间无所不谈、无所不沟通、无所不交流的坦诚相待、相互协作的关系。

美涂士集团董事长周伟建

正是这样的关系界定，让美涂士跟供应商之间始终保持紧密而友好的合作，也成为连续两年举办供应合作伙伴大会的一个信任基础，让供应商都愿意为美涂士的发展背书。

当然，这也跟美涂士“把信誉与口碑看得比什么都重”的合作理念有关。周伟建讲了这样一个故事：曾有供应商的一笔货款被财务拖着一直没有支付，他知道之后勃然大怒，认为没有理由拖欠供应商的货款，责成财务第一时间支付这笔货款。

正是这样一个“小插曲”，让美涂士制定了一个新的常态化准则，即把对供应商的付款及时率作为财务考核标准之一。仅仅这一个改变，让美涂士在供应商之间赢得极高的口碑。

但周伟建认为这还不够，他致力于推动向供应商付款的“零拖延”，以此换取供应伙伴更加快速度、高质量的供货响应，以高品质的产品和服务，进一步支持美涂士向更高的层级发展。

广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列

顺德涂料商会会长罗宇

美涂士的信誉与口碑同样也被业界所认可。在本次大会上，广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列、顺德涂料商会会长罗宇都在致辞中高度肯定了美涂士与供应商精诚合作的做法，并希望向全行业推广。其中吕水列表示，美涂士以开放的姿态汇聚优质合作伙伴，共同打造更具竞争力的产业生态，这不仅有助于企业自身的可持续发展，也为整个行业的提质增效注入了强劲动力。

发展与调整

在当下需求快速变化的市场环境下，美涂士所建立的信誉与口碑，也让它在发展的道路上结出丰硕的果实。

在演讲当中，周伟建还谈到，近年来房地产行业所遭遇的动荡，完全可以用“崩盘”来形容；而对于此前已经形成的涂料企业跟房地产深度绑定的业态，使得整个涂料行业都经历了一场“结构性危机”。

美涂士集团董事长周伟建发表讲话

但美涂士在这场“危机”中活了下来，并且越活越好。这有赖于美涂士在危机当前做出的坚毅的转型选择。周伟建指出，过去美涂士拥有建筑涂料、零售涂料、工业涂料和国际业务四大业务版块，被业界称之为“四朵金花”，其中建筑涂料业务的比重一度达到30%；在房地产出现“崩盘”征兆，美涂士便做出调整决定，逐步压缩建筑涂料业务版块的比重，到2024年降到10%上下。

“我们现在所有的房地产业务都要求现款现付，哪怕做少一点都没关系。”周伟建表示，经过近几年的调整，美涂士的现金流越来越健康，企业运作也越来越好。

这与美涂士在工业涂料领域的持续发力不无关系。早在20年前，美涂士便看好工业涂料领域的发展机会，战略投资控股江苏金陵特种涂料有限公司（简称金陵涂料）。在主动收缩建筑涂料业务的同时，美涂士加大了对工业涂料的投入，如今工业涂料已经处于“一马当先”的位置。

金陵涂料总经理戴海雄

中科氢能代表陈溪

正是基于这样的底气，今年美涂士首次将金陵涂料请到供应合作伙伴大会进行展示——金陵涂料总经理戴海雄现场分享了金陵涂料如何以创新基因撬动工业漆赛道的未来格局。除此之外，美涂士在多元业务拓展方面还将触角延伸至能源领域，其投资的广东中科氢能节能科技有限公司（简称中科氢能）代表陈溪，也在大会上展示了“争创世界氢能助燃设备第一品牌”的决心。

可以说，在此次供应伙伴大会上，美涂士、金陵涂料、中科氢能的联合亮相，让业界再一次对美涂士刮目相看，也让供应商更加坚定了与美涂士“合力致远 合作共赢”的信心。

战略与目标

面向未来，美涂士希望通过快速增长，在涂料行业实现“三分天下有其一”的远景目标。当然，基于当前行业发展态势，美涂士还有很长的一段路要走。

摆在眼前的便是推动现在总部及生产基地的搬迁。周伟建表示，基于地方政府发展规划的需要，美涂士总部所在区域功能变更，因此在2023年初通过竞拍方式取得位于顺德杏坛镇麦村第二工业区的占地面积204.54亩地块，作为美涂士全球生态智能总部项目建设用地，于同年3月奠基开建。据了解，该项目总投资超过20亿元。

美涂士全球生态智能总部效果图

经过两年时间的建设，如今美涂士全球生态智能总部项目的工厂部分取得实质性进展，它的建成投产将给美涂士的进一步扩大产能和提升品牌影响力提供更强劲的支撑。

着眼于2025年，美涂士集团交付中心总经理宋献军发布了“合力致远 合作共赢”主题报告及新一年工作准备的相关报告。他指出，2025年美涂士将坚持利润第一作为年度战略总领，通过爆品制胜、招商、人效倍增等途径，实现业绩增长、发展高端、招商扶商、布局海外等四大核心目标。

美涂士集团交付中心总经理宋献军

其中在业绩增长方面，美涂士提出“营收增长20%，利润增长40%”的年度目标；而在发展高端方面，则要求水性木器漆、艺术涂料、高定等产品业务占比提升至30%；在招商扶商方面，要求新客户占比20%以上；同时海外市场营收占比达到15%。

这些具体目标的实现都有赖于产品与技术策略、市场与渠道战略的合力支撑，而最终都将落脚于供应商伙伴从源头提供支持。宋献军表示，在涂料行业向“高性能+可持续”转型的关键期，美涂士比任何时候都更需要握指成拳的力量，“让我们继续以信任为纽带，以创新为引擎，把‘供应链’升级为‘共赢链’，让每一次交付都成为价值增值的起点。”

参会嘉宾大合影

不难看出，在2025年4月所举办的这场供应合作伙伴大会的完美落幕，不仅仅是美涂士向供应商展示实力和前景、寻求持续健康友好合作关系的延续，更像是其在企业发展愿景走向现实的关键时期，向整个行业、产业发出的“邀请函”——正如本次大会的主题所说的那样，“合力致远 合作共赢”！

附：优秀供应商颁奖（图片顺序不分先后）