“中国版”Ray-ban Meta价格最低不到100元，“凶残”的华强北们

文/VR陀螺

犹记得上次来环球资源电子展应该是4、5年前，一方面受疫情影响，另一方面自从VR/AR产品在展会上几乎销声匿迹，这个展会在一段时间内也走出了陀螺君关注的重心。

今年机缘巧合再次到此，还是熟悉的地点和熟悉的感觉，这里依旧是“华强北”们的聚集地。在全球科技互联网巨头们都在对AI眼镜蠢蠢欲动的当下，这次“华强北”们又最先嗅到了商机，并且早已抢先一步。

AI眼镜随处可见

价格100-200多元不等

从2016年开始，VR陀螺连续多年参加环球电子展，作为深圳电子出口的重要渠道，这个展会几乎是华强北“商人“们必定会参加的会议之一，得益于中国香港独有的地理优势，每年展会也会吸引众多来自海内外的有采购需求的客户。每年的环球电子展分春秋两季，而每季会分两期进行，第一期聚焦于泛电子产品，而紧接着的第二季则更聚焦于移动电子产品，两期加起来展会时长为八天。

陀螺君参与的是第二期移动电子展，据了解面积达7万平，9000家展商参展，产品覆盖游戏电竞、户外电子、移动电子、智能家居、宠物用品、户外运动等领域的电子产品。 而现场了解到的参会客户最关心的问题，主要聚焦在两个方面，一个是“产品有AI吗？”，另一个是关税问题。所以不论是以上哪一类产品，几乎在现场都能看到AI标签，且不论是否真AI，但全面AI化的趋势已经不言而喻。

作为VR/AR垂直媒体，陀螺君在现场并未发现太多的VR头显或者AR眼镜，但是，AI眼镜的渗透率却异常的高。特别是在智能耳机和智能手表的展台，AI眼镜几乎成为标配，更有很多展台在大宣传板上都印上了AI眼镜。同时陀螺君发现，AI眼镜的相关展台观众也更多，如亿境虚拟在现场展出的采用了高通AR1的AI眼镜方案，现场来自众多海外的买家垂询。

与采用高端方案的亿境虚拟截然不同的是，更多的来自华强北厂商以超低价杀入市场，而很多蓝牙耳机和智能手表展台上的AI眼镜乍一看似乎都来自同一家方案商，其外观出奇的一致。搭载音频和摄像头的最低方案价格仅14美元，相当于100元人民币，大部分产品售价都在90-200人民币左右。

如LAXASFIT展台展示的AI眼镜，镜框与雷朋非常相似，只是镜腿稍粗，镜腿两侧分别内置了200毫安的电池，眼镜前框的左右两侧分别为闪光灯和摄像头，相机为100万像素，官方称支持AI大模型连接，该眼镜售价仅14美元。

领为创新科技也展示了其一款最新AI眼镜，采用全志V821芯片，500万像素摄像头，并且在镜腿内置3块电池，达到410毫安。该公司创始人提到，这款眼镜前后进行了八次改版，为了适配不同的头型，镜腿还能够实现一定弧度的外扩。这是现场的AI眼镜产品中配置相对较高的一款，据了解该产品成本也在200人民币以内。

Tomstar，一家主要销售智能手表的公司，其在现场也展示了多款音频眼镜以及音频拍照眼镜。据了解该音频拍照眼镜将在5月发售，参数不详，但是外形与其他家的产品也较为一致。

IUTECH，以智能手表为主的厂商，现场展示的AI拍摄眼镜有200万和500万像素的不同版本，500万像素版价格约230元左右，200万像素版约160元左右，同样将于5月份上市。与其他产品较为差异化的是，该眼镜的充电口为磁吸式，且位于右镜内侧。从现场产品的宣传功能点来看，眼镜支持拍照、录像、AI语音助手、录音、AI物体识别等。

东方智能GOLD EAST，同样是一家以智能手表为主的企业，本次在展台上展示了四款AI眼镜，其配色较为丰富，从官方参数来看，眼镜内置W20平台，搭载200万像素摄像头，重量约42克，260毫安电池支持12小时左右的音频播放或95分钟的录像，该眼镜也将在5月份上市，现场报价20多美金。

以上仅展会现场的冰山一角，根据陀螺君粗略统计现场有将近20个展台展出了音频拍摄AI眼镜，如果加上纯音频的产品展台则更多。这些企业的主营业务都以移动配件为主，并且几乎都来自深圳。

综合来看，现场的AI眼镜发布时间几乎都指向今年5月，还有部分厂商表示将依据展会上客户的反馈来判断是否要销售眼镜产品。作为一个以采购展销为核心的展会，现场客户的关注度也直接决定了这些厂商们今后对于AI眼镜的推动力度，至少目前来看，产品的关注度处于上升阶段。此外，大部分展出了音频拍摄眼镜的厂商，也会同步放置数台音频智能眼镜在现场，他们往往外形更为多样，且价格更低，大多不超过10美金。

整体来看，现场AI眼镜的差异主要聚焦在几方面，摄像头像素从100万像素、200万像素到500万像素不等，部分外形和颜色有变化，亮黑色镜框主打，同时也有类似雷朋的半透明款，以及更丰富的彩色版。眼镜采用的芯片大多使用杰理（JIELI），据了解该蓝牙芯片在蓝牙音箱以及传统耳机市场占据大部分份额。

而眼镜背后的驱动App，陀螺君观察到大部分的AI眼镜厂商并没有推出自己的App，而是可以通过扫码下载一个三方App“凌眸 Lensmod”或者“Heycyan”，在App中可以查看设备电量，启动录像、拍照和录音功能，同时AI对话界面则会显示与AI沟通的所有内容。

在AI大模型体验方面，现场很多产品受限于网络以及产品应用尚未完善，几乎都很难现场直接演示AI功能，不过从其展示的应用内容来看，是可以调用AI进行对话的，也能实现图像识别。据了解，很多产品在国内的大模型一般选择豆包或者DeepSeep，而海外则以ChatGPT为主，甚至有工作人员直言只要给钱都可以接。

半路杀出的“华强北们”

扰乱市场还是打开新蓝海

当市场上的关注点都还在如何解决AI眼镜各大痛点，如功耗、重量、续航、软件图像算法，以及小米的AI眼镜何时上市，会对市场造成多大冲击的当下，半路杀出的华强北们直接刷新了三观，让产业迅速进入野蛮生长。10倍甚至20倍价格差，同样可以拍照AI当墨镜。

不得不说这是个必经阶段，犹记得2015-2017年期间，曾经出现过几轮低价VR头显、全景相机热潮，这个热潮在自2018年开始逐渐湮灭。在每一个市场呈现出要起势的苗头时，华强北们往往是第一批嗅到商机的人，并且以极快的速度响应，因为往往一款产品的黄金周期可能只有1-2个月，而谁能最先抢占到这波商机，将会直接呈现在收入表现上。

而这次，AI眼镜或许不会像之前的VR眼镜、全景相机一样，在电子展上昙花一现。AI眼镜有着更为确定的场景，以及更为庞大的用户人群，单从现有的眼镜销量来看，年销量高达15亿副以上的市场盘子，从传统眼镜体验升级的角度，即便AI眼镜只渗透其中百分之一、甚至千分之一都能带来正向的市场反馈。

只是价格往往与体验成正比，低价的产品势必更容易打开市场，快速实现量变，只是体验也会大打折扣。

至于是否会和上一轮廉价的VR头显产品一样，造成用户对这类产品的第一印象很差，以至于之后每次提到该类产品都会联想到眩晕、不清晰、佩戴难受，陀螺君持否定态度。VR头显在出现之前并没有相对应的传统产品，可以说它是手机、电脑、大屏电视的升级，但也不尽然，VR是一个全新的品类，带来了以往所有电子产品都不曾有过的体验。

但眼镜不同，AI眼镜在AI功能之余，其本质是一副眼镜，可以保持屈光、墨镜等最基础的功能，而AI只是叠加的功能或者卖点。用户对眼镜有非常原本就有比较深的认知，而眼镜原本就存在非常大的价差，既有名创优品中30元的眼镜，也有奢侈品牌动辄数千甚至上万的产品，用户在购买之前已有心理预期。如TWS耳机也是很好的类比对象，外观完全与品牌产品一致，价格却相差10倍，依然不影响这些廉价产品每年数以亿计的销售体量，有数据称苹果Airpods山寨版年出货达到6亿副。而今打上AI标签的翻译耳机，价格10-20美金不等，实际上AI功能非常有限，甚至只能听个响，也不影响其在海外短视频和电商平台销量火爆。

高价位优质体验的品牌产品，与低端廉价的产品并行，匹配金字塔不同层的用户人群。“华强北们”率先试水，反而更便于验证大众市场的反馈，这些精明的商人，和身经百战锤炼出来的对选品具有独到眼光的买家们，或许能为我们更好地探明方向。