年销2亿！山东姑娘一年卖出100万个扫把，老手艺不愁卖

说起扫把，很多人第一反应就是“农村老物件”，家家户户都有，扫扫地、清理院子，压根没啥稀奇的。

而且很多城里人压根用不上扫把，吸尘器和扫地机器人才是他们熟悉和必备的。

但就是这样一种许多人用不上的物品，却被山东潍坊姑娘陈婷一年卖出了100万件，年销售额高达2亿元。

不起眼的小小扫把竟成了她的致富法宝，陈婷究竟是怎么做到的呢？

90后的陈婷，是山东潍坊人，她从小在乡下长大。村里人农闲时就用高粱穗、金丝草编扫把，熟练的村民一天能做四五个，赚点零花钱。

她小时候压根没想过，这玩意儿能变成一门大生意。

大学毕业后，陈婷在外贸公司工作，收入不错，日子过得安逸滋润。

2014年，一次偶然的机会，她和一个外国客户聊天时，得知国外很多家庭喜欢用手工扫把扫院子里的落叶、清理仓库，需求量还不小。

但当时国内专门做手工扫把的厂家几乎没有，客户让她帮忙找供应商。

陈婷找了一大圈也没找到，心里一合计：既然没人做，干脆我自己干得了！

陈婷是个行动派，说干就干。

她深知“机不可失，时不再来”，考虑几天后，她就辞了职，回到家乡就一头扎进了扫把行业。

刚开始，她对扫把制作一窍不通，虽然小时候见过村里人做，但真到了自己上手，她才发现这活儿没那么简单。

一把合格的手工扫把，要经过选材、批籽、晾干、捆扎、缝线等11道工序，每一步都得紧实精致，才能保证做出来的扫把好用又好看。

创业初期，陈婷面临的最大问题是订单量大，单靠几个老师傅根本忙不过来。

外国客户第一批订单就要几万把，老师傅们日夜赶工也完不成，她只好一边学一边教新招来的工人。

刚开始做的扫把不合格，她就拆了重做，做了再拆，3天下来，手都磨出了泡。

足足花了一个月的时间，陈婷才终于做出让老师傅点头认可的成品。

凭着这股不服输的劲儿，她不仅完成了第一批订单，还赢得了客户的信任，后续订单源源不断。

为了开拓外销渠道，陈婷充分利用自己在外贸公司的经验和人脉，直接对接海外客户。

她发现，欧美市场对手工扫把的需求主要集中在实用性上，比如清扫庭院、仓库等。

于是，陈婷和团队在扫把设计上注重耐用性，选用生长三年以上的高粱杆，确保扫把结实轻便；同时加长木杆，方便用户操作。

产品一经推出，立马受到认可，订单都是几万把几万把地来，厂里常常忙得热火朝天。

为了保证原料供应，陈婷一开始从东北采购高粱，后来索性在老家包了上千亩地，自己种植高粱，从源头控制成本和质量。

那几年，她的扫把生意风生水起，产品远销欧美，年销量迅速突破几十万把。

她还记得，第一次看到银行账户里的数字时，激动得一宿没睡着——一个小小的扫把，竟然能让她从“打工妹”变成“扫把大王”！

可没想到，刚尝到甜头的陈婷，很快就遇到了大麻烦。

2020年，疫情来袭，国外需求骤减，订单量大幅下滑，陈婷的扫把生意一下子冷清了。

面对突如其来的变化，她没有坐以待毙，而是果断转战内销市场，她在淘宝、阿里巴巴等平台开了网店。

然而，国内市场竞争激烈，价格战打得火热，利润空间被一压再压。

陈婷意识到，传统扫把拼价格几乎没出路，必须创新，才能杀出一条血路。

一次偶然的机会，一位女顾客的特殊需求点醒了她。

这位顾客想买一把迷你手工扫把，尺寸比手掌大一点，上面带中国结、红福字等装饰，用来给孩子满月祈福。

顾客还提到，在她们家乡，扫把不只是扫地工具，还有很多文化寓意：新人结婚要用扫床扫把，寓意“一扫金二扫银，铺床扫床子孙满堂”；孕妇和小孩走夜路会带小扫把“辟邪压惊”；搬新家、买新车也常用扫把“纳福求财”。

这些话让陈婷大开眼界，她第一次意识到，扫把原来还能有这么多“隐藏功能”。

为了挖掘更多市场潜力，陈婷开始深入调研各地习俗。

这些习俗背后，扫把承载了人们对美好生活的期盼，绝不仅仅是清洁工具。

正是这样的思路给了陈婷启发，她决定将各地文化元素融入扫的设计中，把它从“扫地工具”变成“文化爆款”。

陈婷和团队开始研发迷你小扫把，尺寸缩小到10厘米左右，既能实际使用，又能当装饰品。

她们在小扫把上挂上象征好运的中国结、平安葫芦、小簸箕、福字等元素，寓意“镇宅辟邪、旺财纳福”。

为了迎合年轻人的审美，她还推出彩色丝带、铃铛等装饰，把小扫把变成车钥匙挂件、包包挂饰，甚至卖给外国客户当圣诞节礼物。

这些创新产品一上线，立马在网店爆火，顾客评价“好可爱，既能扫尘又有好寓意”，还有人说“挂在新车里太好看了”！

除了迷你小扫把，陈婷还开发了多种款式，比如铜钱扫把、金线扫把、桃木扫把等，满足不同的场景需求。

她还针对传统节日推出定制服务，比如春节、端午节时，企业客户会批量采购小扫把作为礼品，销量节节攀升。

仅一年时间，她的网店光靠小扫把就卖出了五六万个，彻底打开了内销市场。

为了进一步扩大影响力，陈婷2023年在上海开了一家线下店，专门销售手工迷你小扫把。

如今，陈婷的扫把生意年销量超过100万个，年销售额高达2亿元，利润早已过百万。

她感叹，一个被人看不起的老物件，竟然能成为年轻人哄抢的时尚挂饰，这在创业之初是想都不敢想的。

陈婷的故事，并非个例。

中国幅员辽阔，民间手艺人非常多，像陈婷这样用创新方式发扬传统技艺的人还有很多。

从河北固安的柳编艺人张万富，用柳条编出栩栩如生的《幸福摩托》，到广西容县的芒藤编织传承人何卫，将藤条编成精美的铜鼓工艺品；

从博白县的黄连将，通过跨境电商将芒编篮子卖到60多个国家，到贵州独山县“扫把村”的徐有国，用短视频让棕榈扫把走进千家万户；

再到山东商河郑路镇的徐志辉，将高粱笤帚打造成出口艺术品……

他们都在用自己的方式，让老祖宗留下的手工技艺被更多人看见、认可。

然而，在现代工业文明的冲击下，许多传统手工艺面临着失传的危机。

为了应对这一挑战，匠人们纷纷转变思路，积极拥抱市场，将传统技艺与现代设计相结合，开发出符合时代需求的新产品。

他们利用电商平台、直播带货等新兴渠道，拓展销售市场，让传统手工艺品重新焕发生机。

陈婷的故事正是这一精神的缩影。

她用创新赋予扫把新的生命力，将这门古老的手艺从简单的清洁工具，变成承载文化与情感的时尚爆款，让它在现代社会中绽放出新的光彩。

她的经历告诉我们，真正的传承不是固步自封，而是要在坚守传统的基础上，拥抱变化，勇于创新。

只有这样，传统文化才能在时代浪潮中屹立不倒，历久弥新。

参考资料：

搜狐新闻：《商河县郑路镇：“老手艺”成了“新产业” 》

搜狐新闻：《柳条变“摩托”？固安手艺人用三万多根柳条编出“拉风”摩托》

卖家：《山东姑娘做100万个拉风扫把，年销2亿，老手艺不愁卖》

央广网：《贵州独山：“小扫把” 发展“大文章”》

玉林新闻网：《博白芒编 “编织”世界》

人民网：《容县松山镇：藤编工艺促进群众就业》

作者：顺心

编辑：歌