这“垃圾”火了，00后跨境商家靠它年入千万

作者 | 六六

编辑 | 菲菲

一片路上随处可见的树叶，您觉得值多少钱？也许很多人的回答是，不值钱。但偏偏就有跨境商家靠着这些“垃圾”挣了一套房。

近日，一条叶雕视频在TikTok上火了，短短9s的视频，展示了一片翠绿的树叶上雕刻着精美的美少女卡通人物形象，从而斩获超过670万次的播放量，110万的点赞。

更令人惊讶的是，这样一片小小的叶雕，在Etsy平台上的售价高达50美元，大概363元人民币。

叶雕在海外爆火的背后，实则是中国非遗文化的一次出海。现代技术加上社交网络的传播，令叶雕这门古老的技艺焕发全新的生命，并在国际市场有着巨大的增长潜力。接下来，就带大家一起走进叶雕的世界，了解一下为何一片普通的树叶有如此大的影响力，并能成为炙手可热的商品。

古老的叶雕，在数字时代成功破圈

叶雕，又称剪叶，乃是一门源自中国古代的非遗传统工艺，源自西周，匠人们通过手工在叶子上精雕细琢，进而制作成了各种精美的图案。繁杂的工序，令叶雕的产量并不高。

随着科技的发展，也给这门古老的技艺带来了新的机遇。随着激光雕刻技术的引入，精准与高效的优势，非常大程度地提高了叶雕的效率，制作的时间缩短了，人工成本自然也降低了，这也使得叶雕艺术更广泛地走向大众。

而相比于在国内的传播度，叶雕（Leaf Carving）似乎在海外更火。TikTok上的#Leaf Carving标签相关视频达7823条，视频累计播放量超2亿+次。

爆火带来的影响，在以售卖手工艺品为主的Etsy上体现了。00后留学生张萌萌在Etsy上创业卖叶雕，特意强调了定制化服务，发布的一个“华尔街女强人离婚纪念叶”在Ins上获赞百万，为店铺带来了非常直接的销量转化。

据了解，Etsy上一片叶雕的售价在20—50美元不等，卖得好的店一个月的销售量8000+件。而在1688平台上，同款的批发价仅在4-10元之间，跨境价差红利高达几十倍，毛利率超过70%。

此外，在亚马逊定制礼品榜上，"永生叶雕"几乎连续5个月稳居前三，尤其是情人节前夕销量暴涨2300单。加之海外媒体平台场景营销下，叶雕产品被赋予了“情感载体”的额外价值，从家居装饰再到婚礼伴手礼，进一步带动了商品销量的上涨。

欧美人为何为一片树叶疯狂？

叶雕在国外如此受欢迎主要有以下几点原因。

首先，众所周知，欧美人对可持续产品是格外青睐的，尤其叶雕作为以树叶为原料的手工艺品，刚好契合了他们的环保理念，侧面体现了人与自然的和谐共生，传递低碳环保的生活理念。相关研究显示， 73%的Z世代消费者愿意为环保工艺支付溢价。

其次，除了产品本身的美感，艺术表达，以及社交网络的传播，叶雕的可定制性使得它满足消费者个性化的需求，那便是可定制化性。

随着TikTok等社交平台上达人的影响力越来越大，定制化市场也与越来越大。

可定制化性的另一个近义词是，不可复制性。正是不可复制性，给叶雕带来了高溢价。消费者不仅能定制图案，比如家人、家人、自拍等，还可选择梧桐、枫叶等不同叶片，甚至要求保留虫蛀痕迹以彰显自然之美。有数据显示，超过36%的买家愿意为定制化商品支付30%以上的溢价，有46%的买家愿意为自己下单的定制商品等待超过两周。

从情感上来说，每个人都希望自己是独一无二的，也期待认可，所以对于自己定制的专属产品会有一种额外的归属感。

所有热卖的背后，几乎都有一个共同的原因——切中了人们内心的需求。

而叶雕的热卖，还因为它是“轻奢平替”。因为叶雕不像珠宝那么贵，也不像普通的印刷品看起来廉价，叶雕呢，处在一个作为礼物送给朋友爱人，既送得起，又有品味的价格区间。不仅是送人，买回家当作装饰品也是十分合适的。要知道，很多Etsy买家就喜欢这种“看起来很高级但价格不会吓人”的东西。

除了上面的几个原因，手工艺市场在海外热度高，也是叶雕出圈的一个重要原因。加之Etsy本来就是以售卖手工艺品为主，上面的买家大多喜欢有温度的产品，相比于工业化的批量生产，显然他们对叶雕这种支持个性化定制的产品有强烈的兴趣，也愿意为其买单。

国货严选这条路走得通吗？

叶雕的“爆火”，并非个例

除了叶雕，其他一些手工艺品也在国外市场表现亮眼。

在TikTok上，一款DIY干花书签在3.17-3.23短短7天，便售出了1.5万单！总销售额达到16.58万美元，合计人民币120.50万人民币！数据显示，在3月20日，该产品销量高达7757，成为TikTok美区电脑办公类目销量榜第一。

而有如此亮眼的成绩，距离这款产品在TikTok上线还不到一个月。

可以看到，这款DIY干花书签售价10.99美元，约为80元人民币，由清新的透明塑料膜和干花组成，还有40余种不同的透明塑料膜和干花类型供消费者选择。成品十分地美丽、耐用。

可以自由DIY不同干花的特点，与欧美人喜爱环保自然的特点不谋而合，对他们来说，也许这是非常棒的春天的治愈礼物。

和DIY干花书签一样在海外受到欢迎的还有冰箱贴，这一在国内各大热门景点屡见不鲜的文创产品，如今在海外闯出了另一片天。

数据显示，在线上社交品台上，一款定制冰箱贴售价20美元，达到月售10w+；这些国内生产制作的冰箱贴，在海外，受到了巨大的“追捧”，治愈系，定制系的“冰箱贴们”，成为热销商品。

据报道，在TikTok美区，一款陶瓷花瓶造型的冰箱贴受到很多消费者的青睐，一个月售出近6000多单，而它的售价是6.89美元。值得注意的是，6.89美元并不是1个的价格，而是8个小冰箱贴的价格。这些冰箱贴造型立体，非常迷你，一个仅为拇指般大小，每一款的颜色、造型，甚至插花的图案都不同，十分可爱。

除了有可爱的陶瓷花瓶冰箱贴，TikTok上一些地标建筑、卡通形象的冰箱贴也十分热卖。其中，一款磁铁黑板亚历克材质的冰箱贴，售价19.98美元，月售6000多件。

近年来，中国传统文化越来越受到海外消费者的喜爱，叶雕的成功出海、干花书签等手工艺品的热卖，显现了个性化定制拥有无限商机，文化输出需兼顾“故事性“与 “商品性”。

而传统文化与现代技术的结合，加上个性化定制，或可成为跨境电商的一个重要突破点。通过品牌化运作、联名IP合作以及多元场景的应用，比如艺术品收藏、教育工具、企业礼品等，叶雕等产品可以进一步拓展国际市场，商业潜力巨大。

最后，对于卖家来说，只有不断观察市场的风向，研判市场以及消费者的需求，才能穿越一个个周期，创造更多的营收。

参考资料：

[1]刚上线就破百万，低成本售价$50！中国非遗扎堆在海外爆红.跨境者咨讯

[2]10倍溢价，一片树叶撬动全球十亿市场，冷门产品海外爆火 | 爆品洞察.大数跨境

[3]刚上线就破万，TikTok干花书签终于火了.TT123跨境电商

[4]一片树叶撬动2亿流量池？千年非遗在TikTok赚疯.TKFFF跨境导航网

[5]没人要的树叶出海竟成爆款，一片就卖50美金.跨境黑马

[6]“落红”不是无情物，是Etsy上年入百万商机，中国传统手艺“叶雕”火起来了！.深港出海