今年家电厂商必须守住一个底线

一定的营收规模、出货数量，是所有家电企业和商家在一线市场上持久生存下去的“生命线”。2025年的家电市场竞争更是如此，所有厂商守不住规模的“基本盘”，就只能交出市场经营的“主动权”出局了。

宁言撰写

今年以来，一轮又一轮头部家电厂商拼价格、内卷式竞争，打击并抢夺不少中小厂商的市场份额和生存空间，更引发了市场竞争的乱局与乱象。

在家电圈看来，出现这种局面的原因很简单：小企业有小企业的难，大企业有大企业的苦，所有企业都必须面对营收规模的基本盘不能动摇、不受影响。在市场蛋糕已经非常稳定，需求“只降不涨”的背景下，所有厂商要想活下来，就只能抢夺同行的蛋糕和份额了。

至今还有不少的家电厂商，对于今年3月以来头部厂商突然发起的这轮拼价格恶斗，不理解不认同，甚至频频炮轰。在家电圈看来，在一个完全开放的市场竞争中，所有企业和商家面对的困难和挑战是一致的：成本的压力、存货的压力、出货的压力等等，要想缓解只能靠在一线市场上寻找机会。

说白了，在这种局面之下，所有家电厂商都面临着“抢订单、保规模”的经营压力，也都需要依靠一定规模的出货保证企业的正常运营，包括生产线动起来、一线员工能留得住和养得起。

今年以来的家电市场局面非常清楚：一是，主流消费需求相对疲软，缺乏强劲的增长空间和动力；二是，市场竞争非常的激烈，各家看似抢蛋糕实际就是抢生存空间，寸土必争丝毫不让；三是，过去家电厂商抢夺拼的是效率、速度和执行力，现在还要增加实力、耐力和抗击打能力，缺一不可。

所以，面对今年以来的家电市场主要头部厂商率先打响的“规模守卫战”，实际上这也是一大批中小厂商的“生死保卫战”。订单是有限的，需求是稀少的，被抢走一单就会少一单，这就是产业的现实、商业的残酷和竞争的结局。对于所有家电厂商来说，如果以2025年为发展的新起点，那么必须要搞定两件事情：

首先，不管是理解还是不理解，是认同还是不认同。所有厂商接下来，唯一的目标和任务，就是想尽一切办法出货，保证规模化的出货基本盘不动摇。所以，即使一些特殊时期，经营可能出现亏损，也必须要敢于出手和战斗。不能退让，更不能观望和退缩。

其次，中国市场很大，需求很多样化，很多用户也多变。只要家电厂商足够用心、有心，就一定能找到属于自己的商业机会和生存空间。所有厂商必须要沉下去、耐下心，从走村串巷中、从扫街扫楼中、从社会关系和资源精准转化中找到出路。没有什么不可能，也没有什么不能干，只有一条路就是“干不死，那就拼命干吧”。

最后，家电圈还想强调一点：没有一定的营收规模为基础，一切场景体验、套系方案转型，都是空谈；在最近几年，一轮家电厂商加速拥抱“性价比”背后，也正是看到了“只有保证一定的规模化出货”，才能守住经营的生命线。所以，家电厂商不要被市场乱象所迷惑和误导，就坚守一点：想办法出货，关键时期少赚一点甚至亏损一点，也需要守住规模化的底盘。

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