美国客户威胁“半价拿货” 温州鞋企老板霸气“硬刚”

“损失了一个客人（美国），我们可以找其他客人，但中国制造的脊梁骨一定要正！”近日，德赛集团（以下简称德赛）官方账号发布了一条公司总经理张文杰“硬刚”美国客户的视频，面对美国客户“半价拿货”的无理要求，他果断回绝，并称“就算烧掉也不卖”。

4月16日晚6时，记者联系上张文杰时，他刚刚结束集团关于外贸市场调整的会议，正马不停蹄地赶往直播间，准备开始线上直播带货。

提到美国客户的压价行为，张文杰气愤不已。他介绍，德赛经营海外大牌鞋履代工32年，还是头回遭遇如此恶意的压价。

据了解，德赛集团创立于1993年，是国内高端鞋类制造的佼佼者，拥有超过2500名员工，年产鞋量达1000万，为十余个世界知名品牌提供代工服务，2024年生产总值达10.98亿元，其中外贸出口占比70%，美国市场又占据着其中的三分之一。

中美“关税战”风浪来袭，德赛遭遇的是正面冲击。“压力和损失，是不可避免的。”张文杰说，这位要求“半价拿货”的美国客户在数月前就已下单，贴牌生产某品牌鞋，总货值达上百万元，但随着关税增加，老美“翻脸”了。

“他们说，产品贴了专属商标，反正也卖不出去，不如低价贱卖。”张文杰十分气愤，“这分明是胁迫，如果我们认了，那才是真的血本无归。”

在关键的承压时刻，“不把鸡蛋放在一个篮子里”的长期努力，起作用了。近年来，德赛一直在积极转换赛道，对内，2020年起，张文杰组建直播带货团队，入驻电商平台，很快走在国内鞋业销售的前列，年销售额上亿元。

对外，在迪拜投资建立分公司，开拓欧洲、俄罗斯等国家和地区市场。“我们今年虽然说美线下滑了，但是欧洲线我们增长了差不多百分之三四十左右，还有南非、还有中东、还有东南亚，各个国家的订单我们都在努力争取。”

对于原定销往美国的产品，张文杰打算“内部消化”，目前正在积极对接京东等平台。他介绍，外贸鞋和内销鞋并无本质区别，转换没有实质性壁垒。“两者材料相同，生产线员工是同一批，唯一不同的是设计方面，外贸鞋在外形、颜色上更迎合外国的审美，现在我们进行了调整，美线设计师全部调整到其他生产线，生产跟国人更适配的鞋品。”

接下来，德赛还将积极发力打造自主品牌，他坦言：“其实疫情时期，我们已经经历了一次贸易战，那时候我们就意识到做品牌代工，十分被动，必须做自主品牌，才能掌握话语权。”

除了积极推进集团内部改革，连日来，张文杰参与了不少温州鞋企的联合会议以及政府部门会议，“听不到太多抱怨，讨论的都是方法。”他说，政府助企纾困的政策已经在路上，鞋企也在积极自救，相信温州鞋业很快就能缓过来。

据了解，温州鞋革业总体出口比例超过30%，其中欧盟和美国位列温州鞋业出口市场的前两名。